Ticaret Fuarı İş Tiyatrosu Başarısı

Tiyatro tiyatrodur, ancak ticaret gösterileri söz konusu olduğunda, iş tiyatrosu yüksek dramadır.

Bir ticaret fuarı veya endüstri kongresinde şirketinizin varlığına teatrali enjekte ederek, ticaret fuarı sergileme görünümünüze katma değer kazanıyorsunuz.

Ticaret fuarı sergilerinde veya bir kongre açılış konuşmasında iş sunumcularının bir izleyici kitlesini yakalamak ve ikna edici bir mesajla onları büyülemek için özel bir beceri gerekir. Düzgün bir şekilde sahnelenen ticaret fuarı standınız ürün hikayenize heyecan ve drama katabilir.

En etkili ticaret fuarı standı personeli, dramatik bir aktör becerisine ve izleyiciyi kazanma becerisine ihtiyaç duyar. Benzer şekilde, şirketinizin en iyi silahları sözleşmelerin açılış konuşmasını yapacaksa, bir Broadway oyuncusu gibi performans göstermeleri için tımar edilmeleri gerekir.

Ocak 2006’da Las Vegas’ta düzenlenen Tüketici Elektroniği Fuarı’nda Microsofts Yönetim Kurulu Başkanı Bill Gates buna bir örnektir. Gates ana konuşmanın adresini verdi ve ayrıca Windows’un ortalama tüketiciye hitap edecek şekilde tasarlanan yeni sürümünün özelliklerini vurgulayabildi. İlgi çekici ve ilham verici artikülasyon ile Gates, yeni fotoğraf düzenleme araçlarını ve Windows yazılımının en sık kullanılan medya dosyalarıyla başa çıkma şeklini geliştirmek için tasarlanmış yenilenmiş bir medya oynatıcısını gösterdi. Gates, Vista Media Center sürümünün bir parçası olacak gelişmiş uzaktan kumanda deneyimini şahsen gösterdi.
Mizah kullanmak,

Gates, açılış konuşmasına eşi Melinda ve U2’den Bono ile birlikte Time dergisinin “Yılın Kişileri” olduğunu belirterek başladı. Hızlı bir şekilde bu yüksek görünürlük ödülü için başka bir büyük yarışmacı olduğunu ekledi. “Muhtemelen bir kasırga daha olsaydı, Doğa Ana kapakta olurdu” dedi. “Birçok nedenden dolayı bunun olmamasına sevindim.”

Gates doğal, ilgi çekici ve ikna ediciydi. Böylelikle dijital gelecek vizyonu ile ticaret fuarı katılımcılarına ilham vermeyi başardı. Ayrıca dijital cihazların geleceğimizin bu kadar etkili parçaları haline gelmesinden bahsederken izleyicisini büyüledi. Katılımcılar bunu tamamladı.

Ama şirket başkanınız Bill Gates dramatik bir açılış konuşması yapmıyorsa ne yaparsınız? Dikkatleri ticaret fuarı görünümünüze çekecek ve bir sonraki ticaret fuarınızda yeni ürün lansmanınız hakkında ilham verici bilgiler verecek bir iş sunucusunu nasıl bulursunuz?

San Francisco Fratelli Bologna şirketinin kurucusu ve tanınmış bir profesyonel ticaret fuarı sunucusu William Hall’a göre cevap basit. İş tiyatrosundan yararlanın.
İnsani bir gündemi vardır, düşündürür ve iş tiyatrosuyla satışları da kışkırtırsınız.

Gösteri, eğitim ve vizyoner türlerden çeşitli ticari gösteri sunumları vardır. Anlatıcı bir senaryoyu takip eder, halkla ilişkiler çalışanı izleyiciyi bir evangelist gibi sunar, şirketin CEO’su motive eder ve ilham verir; demo jokey, belirli bir ürün veya hizmetin nasıl kullanılacağını gösteren bilgili bir profesör türü.

Tüm bu türlerin bir kısmının bir kişide olması ideal olacaktır. Bir sonraki ticaret fuarı ekranınızda satış öykünüzle etkileşime geçebilecek, eğlendirebilecek, ilham verebilecek ve zarafet katabilecek bir sunucu.

Öyleyse en baştan başlayın. Öncelikle, bir ticaret fuarına katılmak için şirketimin amacı nedir?

Şirket, sektörün bir parçası olarak varlığını göstermek istiyorsa, ancak söyleyecek yeni bir şeyi yoksa, bir sihirbaz, bir komedi gösterisi, bilardo oyuncuları veya savaş robotları genellikle oyunculuğunu süslemek için yeterli olabilir. Ancak, şirketin ticaret fuarı katılımcılarını eğitmek ve satış fırsatları oluşturmak için bir platforma ihtiyacı varsa, o zaman akıllıca hareket, ticaret fuarı serginizde profesyonel bir sunucu tutmaktır. Ticaret fuarı, iş tiyatrosu danışmanlarının ticaret fuarı standında konferans katılımcılarını çektiği, katılım sağladığı ve bilgilendirdiği yerdir.

Fuar serginiz için gerçekten profesyonel bir iş tiyatrosu sunucusu arıyorsanız, Hall aşağıdaki özellikleri göz önünde bulundurmanızı tavsiye eder. Onlar:

İlk olarak, ticaret fuarı standındaki sunumcunun rahat, kendinden emin ve şirketinizin imajına uyması gerekir.

İkincisi, sunum yapan kişinin her seferinde yeni bir gösteri sunması gerekir. Ticaret fuarı ziyaretçilerinin, fuar serginizde ilk kez verildiği gösteriyi / demoyu gördüklerini hissetmeleri gerekir.

Üçüncüsü, profesyonel sunum yapan kişinin, ticaret fuarı ziyaretçilerinin ilgisini iyice çekmek için ses tonunu, ritmini ve hikaye anlatma tekniklerini kullanması gerekir.

Dördüncüsü, sunum yapanların vücut dilinin şirketin markasını güçlendirmesi gerekiyor. Bu, sunucunun araştırmasını yaptığı ve temsil ettiği şirket hakkında sağlam bir anlayışa sahip olduğu anlamına gelir.

Yahoo! gibi markalar Sunnyvale’de, Cupertino’da Apple Computer Inc., San Jose’de eBay, Mountain View’da Google, Palo Alto’da Hewlett-Packard, Redwood City’de Oracle ve Santa Clara’da Sun Microsystems, hepsi profesyonel sunucular kullanıyor.

Unutmayın, doğru yaparsanız, tiyatronun gücünü şirket satışlarınızı endüstri ticaret fuarlarında artırmak için kullanabilirsiniz.