Ticaret Fuarı Eşantiyonları Ziyaretçileri Çekiyor

Ticari fuarlardaki promosyon hediyeleri, ziyaretçileri ticaret fuarı standınızın içine çekmek için mıknatıs görevi görür. Ticari fuar eşantiyonlarınız sadece buzu kırmaya ve ticaret fuarı personeli ile ziyaretçiler arasındaki konuşmayı sürdürmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ziyaretçilerinizin ticaret fuarına katılma niyetlerini tanımlamanın bir yolu olarak da hizmet eder.

Verilecek doğru ticaret fuarı hediyesini bulursanız, katılımcınızla daha iyi etkileşim kurabilir ve böylece ticaret fuarında ne aradıklarını öğrenebilirsiniz. Ama bunu nasıl yaparsınız?

California, Campbell’ın Özel Markalı Yönetici Hediyeleri Satış ve Pazarlama Başkan Yardımcısı Mark Kramer’e göre, promosyon amaçlı eşantiyonlar, insanları ticari fuar ekranınıza gelmeye ikna eden araçlardır. İki hediye kategorisi vardır.

İlk kategori, ticaret fuarı standınıza trafik ve heyecan çeken 2 $ ‘ın altındaki ucuz ticaret fuarı eşantiyonudur. İyi bir örnek şekerdir. Markalı Jelly Belly şekerleri, üzerinde logonuzun bulunduğu selofan poşet içinde bir torba yaklaşık 1 dolardır. Bir tüketici şovuna katılıyorsanız ve çocuklarınız yanınızda ise, başka bir popüler öğe, üzerinde logonuzun bulunduğu, çocukların cildine yapışıp kolayca yıkayabilecekleri geçici bir dövmedir.

İkinci kategori, ticaret fuarı ziyaretçiniz hakkında ayrıntılı bilgi toplama fırsatı yaratan hediyedir. Bunlar, teşvik ürünü adı verilen daha pahalı promosyon hediyeleridir. Bu, genellikle fiyatı 25 $ ‘a kadar değişen kaliteli bir üründür. Teşvik hediyesinin değerli bir şey olması gerekir.

Bu ticaret fuarı çekilişine hak kazanmak için, insanların bir anketi doldurmak için zaman harcamaları, ticaret fuarı standınızda bir tanıtım izlemeleri veya pazar araştırmanızda size yardımcı olacak geri bildirim vermeleri gerekir. Fuar standı ziyaretçisi, şirket adını, adresini, web sitesini, her yıl ürün ve hizmetler için harcadıkları tutarı ve bilmek istediğiniz diğer ilgili verileri belirten bir form doldurur.

Ancak formu doldurduktan sonra hediyeyi alırlar. Bu tür teşvikli ticaret fuarı hediyelerinin bir örneği, kaliteli bir yazı aracı, çelik bir şerit metre veya cetvel (mühendisler için ideal bir öğe), bir anahtarlık (otomobil fuarında iyi bir bağ) vb. Olabilir.

Tamamlanan anketlerden elde ettiğiniz bilgiler, pazar araştırma ekibinize yardımcı olur ve müşteri veritabanınıza eklenir. Ziyaretçilerinizin temel ihtiyaçlarını öğrendikten sonra, ticaret fuarı personeliniz satış sunumlarını daha iyi uyarlayabilir, potansiyel müşterilerin özel ihtiyaçlarını karşılayabilir ve satışların kapanış oranını iyileştirebilir.

Katılımcıların çoğunun bir tür ticaret fuarı hediye ettiği Kramer siteleri. Uluslararası Promosyon Ürünleri Derneği 2005 raporuna göre, ticari fuarlar yıllık 18 milyar dolarlık promosyon pazarlama sektörünün% 12.18’ini oluşturuyor. Araştırmalar, ticaret fuarlarının nihai hedefli satış fırsatı sunduğunu buldu. Ticaret fuarı izleyicileri çok hedeflenmiş ve iyi tanımlanmış olduğundan, promosyon eşantiyonları ticaret fuarı katılımcısı için kanıtlanmış ve tanınmış yeni satış ve yatırım getirisi kaynağı olarak başarılıdır.

Kramer, promosyon pazarlama konusunda uzman bir danışmandır. Doğru fuar standı hediyesini bulmak için aşağıdaki ipuçlarını verir:

1. Hediyenin amacını inceleyin

Şu soruyu sorun: Bir katılımcı olarak bu promosyon ürününün fuarda ne üretmesini istiyorum? Ticaret fuarındaki amacım markamı güçlendirmek mi yoksa satış yapmak mı yoksa her ikisi mi?

2. Demografinizi Tanıyın

Fuara veya ticaret fuarı grubuna kimin geldiğini öğrenin. Doğru promosyon ürünlerini seçmek için fuar katılımcılarınızın demografik özelliklerini analiz etmeniz çok önemlidir. En uygun ürünü belirlemek için ticaret fuarı katılımcısının demografik özelliklerini kavramak önemlidir.

3. Anahtar soruları sorabilecek bir promosyon pazarlama danışmanıyla çalışın. Logonuzla basılabilecek milyondan fazla ürün olduğundan, bu göz korkutucu bir proje olabilir. Danışman sizi yanlış ürünü seçmekten uzaklaştıracak ve sizi en uygun ürüne yönlendirecektir.

4. Gösteri Öncesi Teşvik Postası Planlayın

Kanıtlanmış bir ticari fuar sergileyen trafik oluşturucu tekniği, bir teaser ile başlamaktır.

Ticaret fuarı öncesinde, teşviki ticaret fuarı eşantiyonunuzun bir kısmını gösteri öncesi postası olarak kullanın. Bu tür bir teşvik hediyesinin bir örneği, İsviçre Çakısı anahtarlıktır. Kürdan, İsviçre Çakısı’ndan hedeflenen katılımcılar listesine postalayın. Ticaret fuarı stand numaranızı eklediğinizden ve hediyelerinin kalan kısmını almak için seçtiğiniz katılımcı listenizi standınıza uğramaya davet ettiğinizden emin olun. Ürününüzün en az iki kolay ayrılan parçaya sahip olduğundan ve gösteri öncesi postalama için yeterince hafif olduğundan emin olun.

Yukarıdaki önerileri izleyerek, teşvik hediyeniz ticaret fuarı standınıza trafiği teşvik etmede büyük bir değer sağlayabilir. Bu, Chicago’daki McCormick Kongre Merkezi’nden Oakland’daki Kaiser Kongre Merkezi’ne, San Francisco’daki Moscone Center’a, Las Vegas Kongre Merkezi’ne veya San Jose ve Santa Clara Kongre Merkezlerine nerede sergilenirseniz gösterin geçerlidir.

Unutmayın, bir ticaret fuarına bir dahaki sefere, buzları kırmanın, satışlarınızı artırmanın, markanızı güçlendirmenin ve ticaret fuarı fırsatlarınızı devreye sokmanın bir yolu olarak kilit ziyaretçilerinize unutulmaz promosyon eşantiyonları sunmanın yollarını keşfedin.