Tek Düşünceli Olun

Cesur, asi ve yaratıcı olmanın önemi hakkında bir şeyler okudunuz. Bunların hepsi etkili bir reklam kampanyasının hayati bileşenleridir. Bununla birlikte, tüm stratejinin en önemli bileşeniyle karıştırılmalıdırlar.

Reklamcılık endüstrisi var olduğu sürece, reklamın sanat mı yoksa ticaret mi olduğu tartışılıyor. Açıkçası, bu tür bölücü argüman bir zaman kaybıdır ve sadece endüstrinin yıllar boyunca kazandığı çok az saygıyı azaltmaya yardımcı olmuştur. Ayrıca cevap basit. Reklam, ticaret sanatıdır.

Saf sanat olamaz çünkü saf sanat tüketiciyi marka adına meşgul etmeyecek. Sanat kesinlikle insanların dikkatini çekebilir, ancak nadiren harekete geçmelerine neden olur. Tüketici aktif olarak meşgul değilse, marka büyümeyecektir. Marka büyümezse, şirket kâr etmeyecektir. Ve şirket kar etmekten vazgeçerse ölür ve markasını da beraberinde götürür.

Öte yandan, reklamcılık salt ticaret olamaz çünkü kapitalizm kendi başına güzel değildir. İnsanların oturup dikkat etmesini sağlamaz. Saf ticaret, mallar ve hizmetler için para değişimi ile ilgilenir. Bu ne kadar sıkıcı. Ayrıca, basit ticareti teşvik etmek istemezsiniz. Markalı ticareti teşvik etmek istiyorsunuz. Stratejiyi bu kadar önemli kılan da budur.

Açık konuşalım. Reklam stratejisinden bahsediyorduk. Reklam, pazarlama değildir. Pazarlama, ürün, fiyatlandırma, paketleme, dağıtım, müşteriler ve promosyonlar (halkla ilişkiler, reklam, satış noktası, doğrudan pazarlama, e-pazarlama vb. Dahil) dahil olmak üzere çeşitli disiplinleri içerir.

Reklam ajansınız pazarlama ve reklam stratejisi arasındaki farkı anlayamıyorsa, cehennem gibi koşun. Çok fazla para israf etme ihtimaliniz var. Şimdi bazı ajanslar daha geniş pazarlama resmi ile dar, hedeflenen reklam kapsamı arasındaki dengeyi anlıyor. Her iki alanda da yetenekli ve rahat bir şekilde faaliyet gösteriyorlarsa, sizin için çok değerli bir ortak olacaktır.

Güçlü bir reklam stratejisinin önemi yeterince vurgulanamaz. Stratejisiz reklamlar oluşturmak, rüzgar fırtınasında hızlanan bir arabaya pinpon topu atmak gibidir. Hedefinize ulaşma şansınız çok az.

Bununla birlikte, sağlam bir reklam stratejisi ile, sınırlı bir bütçeye sahip bir şirket bile çok cepli rakiplere karşı rekabet edebilir. Zaman içinde sabit kalan tek fikrin gücü budur. Bu, dostum, uzun vadeli markalaşmanın özüdür.

Kiminle ve kiminle konuşmanız gerektiğini bilerek başlamalısınız. Kısayol düğmeleri nelerdir? Ne tür şeylere dikkat ediyorlar (sanata)? Ürününüzü veya hizmetinizi (ticaretinizi) istemelerine ne sebep olur? Nasıl bir hayat sürüyorlar? Günlük sıkıntılarından bazıları nelerdir? Ürününüz veya hizmetiniz herhangi bir konuda yardımcı olabilir mi?

Elbette anahtar, müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz hakkında düşünmeye başlamaktır. Kendi ihtiyaçlarınız yerine onların ihtiyaçlarına odaklanın. İhtiyaçlarına çözümler sunarak, kendi kâr ihtiyaçlarınızı karşılayacaksınız. Tersi yürümez. Güven Bana.

Ancak hedef kitlenizi tanıdıktan sonra, onlarla nasıl iletişim kuracağınızı düşünmeye başlamalısınız. Çünkü ancak o zaman onlara nasıl ve nerede ulaşacağınızı bileceksiniz.

Bu makale on iki adımın dördüncüsünü tanıttı. Reklam programınızda devrim yaratmak için kendinize, çalışanlarınıza ve reklam ajansınıza meydan okuyun. Önceki bir adımı kaçırdıysanız, ücretsiz bir kopya için yazarla iletişime geçin. Ve unutmayın, her devrim sadece bir adımla başlar.

Jeff Berney serbest çalışan bir idealist, marka evangelisti ve yazardır. Kendisine [email protected] adresinden ulaşılabilir.

2006