Süperstarlara Yavaş Arabalar

Herhangi bir şirkette başarılı işe alma, tekrarlanabilir başarıya ulaşmanın en zor görevlerinden biridir. Beklenmedik patlamalardan ölümcül gecikmelere ve acıklı yetersizliğe kadar, her şirketin güçlü röportaj yapan ancak kötü performans gösteren çalışanlarla ilgili bir işe alma korku hikayesi vardır.

Belki de ince ama daha tehlikeli bir olay, işini sıradanlığın gri alacakaranlığında gerçekleştiren çok sıradan bir işçi. Asla ortaya çıkmazlar ve asla feci şekilde başarısız olmazlar. İyi röportajlar yaptılar, ancak artık rollerini şirket içinde sıradan bir şekilde yerine getirdiler. Bu çalışanların çoğunu bir araya toplayın ve şirketiniz sıradanlıktan boğulacak … veya daha kötüsü. Kendilerini inanılmaz başarılara taşıyacak, görünmeyen doğal kapasitelere sahip adayları nasıl belirlersiniz?

Cevap yeteneklerdir. Yetenek, doğal bir yetenek, yetenek veya yetenek olarak tanımlanır. Her satış görevlisinin farklı bir doğal yeteneği vardır. Doğru yetenekleri işin gereklilikleriyle eşleştirmek, üstün performans için en iyi fırsatı sağlar.

Bir örnek: Otobanda 90mph aşağı gitmesi istenen iki arabayı hayal edin. Bir araba doğrudan NASCAR pistinin dışında, diğeri ise 1972 model bir Ford Pinto. Her iki araba da 90mph hıza ulaşabilir ve biletli olmadıklarını varsayarak bu hızı bir süre koruyabilirler. Bununla birlikte, Pinto yeniden çiziyor ve zamanla bu hızı koruyamıyor. Kısa sürede Pintos motoru stresten kopacaktır. Bu arada, NASCAR stok arabası zahmetsizce yoldan aşağı kayıyor ve bu hızı uzun bir süre boyunca kolayca koruyabilir. Aynı benzetme çalışanlar için de geçerlidir. Pozisyon için doğru yeteneklere sahip olan çalışan, yeteneklerini sınırlamadan yüksek seviyede performans gösterebilecektir.

Öyleyse, yetenekleri nasıl ölçersiniz ve daha da önemlisi, pozisyon için doğru yetenekleri nasıl bulursunuz? İlk adım, pozisyon için temel performans göstergelerini belirlemektir. Anahtar performans göstergeleri, işin üretmekten sorumlu olduğu kritik hedefler ve büyük iş başarılarıdır. Bu temel performans göstergeleri, gelecekteki tüm adayların ölçüldüğü referans noktası haline gelir. Bu faaliyetten sonra, işe alma sürecinizdeki her adım giderek daha rafine ve odaklanmış hale gelecektir.

İkinci adım, işin bir kıyaslamasını oluşturmak için referans olarak temel performans göstergelerini kullanmaktır. Başlamak için en basit sorular; bu iş neden var Başarıya götüren tartışılmaz, görev açısından kritik yetenekler nelerdir? Tersine, hangi yeteneklere ihtiyaç yoktur? Aslında, bazı iyi gelişmiş yetenekler, rolde başarıya gerçekten zarar verebilir. İşi tanımlamak için anahtar performans göstergelerini kullanmak son adıma götürür.

Son olarak, taranan tüm adayları yeni oluşturulan kıyaslama ölçütüne göre objektif olarak değerlendirin. Tarafsız, tamamen doğrulanmış bir yetenek değerlendirmesi, adayın doğal yeteneklerini ortaya çıkaracaktır. Bu yeteneklerin telefon ekranları ve görüşmeler yoluyla tespit edilmesi zordur. Objektif değerlendirmelerin kullanılması, adayın pozisyona “uygunluğunun” ayrıntılı bir analizini sağlayacaktır.

Yetenekleri işle eşleştirmenin en büyük getirisi, yeni işe alınan çalışanın hızlı bir şekilde roldeki adımlarını atmasından sonra gerçekleşir. Bu çalışanlar, yöneticilerinin yüzüne gülümseme getiren kişilerdir. Doğru kararları verme, en iyi yaklaşımı kullanma ve en fazla başarıya ulaşma konusunda doğuştan gelen bir yetenekleri vardır. Zamanla, sürekli eğitim, ilgili deneyim ve tutarlı yönetim, bu çalışanın bu yeteneklerini rolleri için oldukça etkili becerilere daha da geliştirmesine olanak tanır. Süperstar olacaklar.