Sormanın Sihri

İnsanlar bana diyor ki, Maria, broşürler yapıyorum ve insanlarla tanışıyorum. İnsanlara işimden bahsediyorum ve hiçbir yere varamıyorum. Önerin var mı?

Onlara dediğimde, “Ürününüzü veya hizmetinizi satın almalarını istediniz mi?” Bana sık sık boş bir bakış atıyorum.

“Sor??” Yani sormalıyım.

Evet, bu iş yapmanın çok önemli bir parçası ve birçok insan sadece satışı isteseydi alacağı satışları kaybetti.

Buna kapanış denir.

Bazıları “Ama ya hayır derse?” Öyleyse, evet, hayırlardan daha fazlasına sahip olma ihtimalin var. Görüyorsunuz, pazarlama üzerine ne kadar çok çalıştım, bunun ne kadar doğru olduğunu o kadar çok görüyorum. Evet’e giden yolda hayır uygulamasını bir düşünün.

Dışarıdaki en başarılı pazarlamacılardan bazıları% 10’luk bir dönüşümün iyi olduğunu belirtiyor. Bu,% 90’ının çok çeşitli nedenlerden dolayı şu anda ilgilenmediği veya satın alamadığı anlamına geliyor.

Hayır, dünyanın sonu veya işinizin sonu anlamına gelmez, sadece şu anda ilgilenmedikleri anlamına gelir.

Ve kendinize sorun, sormazsanız kaç satış alacağınıza inanıyorsunuz? Sormamak, masada para bırakmakla aynı şey kabul edilir.

Bazen bu, onlara ilişki kurabilecekleri bir fayda göstermediniz anlamına gelir.

Web kopyalarında yalnızca bir veya iki kelimeyi değiştiren ve ardından satışlar hızla başlayan insanların örneklerini gördüm.

Satışı nasıl isteyeceğinizi öğrenmeniz gerekiyorsa, sormanın önemi üzerine yazılmış birçok kitap var ve çoğu bunu iş dünyasındaki başarı sırlarından biri olarak görüyordu.

Bir satışı kapatmayla ilgili sayısız makale, kitap ve kurs var ve bunlardan herhangi birini okumadıysanız, okumanızı şiddetle tavsiye ederim. Erken kapanış, deneme kapanışı ve son kapanış hakkında ayrıntılara girerler. Ayrıca farklı tarzlara farklı isimler verildiğini gördüm.

Ne yazık ki gerçek şu ki, birçok insanın bir satış fobisi var ve ağ kurma etkinliğinde sosyalleşmeyi tercih ediyor ve birinin gelip ürün veya hizmetlerini satın almasını umuyor. İster inanın ister inanmayın, diğer insanlar bunun iyi bir ürün olduğunu düşünebilir ama görünüşe göre bugün bana gösteriyorsunuz.

Yani, satış kelimesi sizi çılgına çevirirse, Jack Canfield ve Mark Victor Hansen’in yazdığı “Aladdin Faktörü” nü okuyarak başlayın. Hayatınızın her alanında istediğinizi nasıl isteyeceğiniz ve elde edeceğiniz üzerine bir kitap. Ve içinde en yaygın yedi “korkuyu sorma” nın üstesinden gelmek için bir formül var

Hangi işte olursanız olun, her zaman kendinizi, ürünü veya hizmeti sattığınızı ve bunu nasıl iyi yapacağınızı bilmenin müşterilerinize yardımcı olacağını ve yardımcı olacağını unutmamak önemlidir.

İnsanların hayatlarını iyileştiren değerli bir ürün veya hizmete sahip olduğunuzda, bunun var olduğunu onlara bildirme yükümlülüğünüz olduğunu düşünün. Zararlıymışsınız gibi onlara yaklaşmaktan daha güvenli hissedeceksiniz.

Unutma, sormak senin işin ve hayır deseler de sorun değil.

Gülümseyin ve sadece sizin gelişinizi bekleyen kişiye gidin.