Bir dizi farklı grup ve pazarlama ekibi tarafından öğretilen yaygın bir pazarlama tekniği, potansiyel müşteriye reddetme, büyük bir aciliyet duygusu yaratma ve yaptıkları gibi yapmaktan başka seçenekleri kalmamasını sağlama konusunda gerçek bir şans vermediğiniz zorlu itme taktiğidir. dilersin.
Bununla geçen gün Dream Team pazarlama grubunun bir üyesiyle karşılaştım. Bazıları için iyi bir öğrenme eğrisi olduğunu anladığım kadarıyla zaten bu kursu çöpe atmaya çalışmıyorum, ancak bu tekniği öğreten başka bir üyenin yetkisine sahibim.
Benim için kurs hakkında bilgi aldıktan sonra birkaç e-posta ile başladı. İnsanlara haftada 20 ila 30 kişiyi tanıttığınız işe nasıl dahil etmeyi öğrettiklerini merak ediyordum. Kursu satan kişinin daha fazla ayrıntıyı bildirmesi için saat 17: 00’den önce beni aramasını istedim. Saat 19: 30’da rüzgâr ve yağmurdan içeri girip tenime batırılıp telefon çalana kadar daha fazla bir şey duymadım. Akşam yemeğim fırındaydı ve 20 dakika daha sürecek ve kedi ve köpeğin beslenmeye ihtiyacı vardı.
Adam neyi tanıttığımı sordu ve elbette bunun ne kadar harika bir şirket olduğunu ve beni tanıtacağı kursun işimi nasıl patlatacağını söyledi. O gece saat 20: 00’de canlı bir konferans görüşmesi olduğunu söyledi. İlgilendiğimi ancak o gece görüşmeye gerçekten katılamayacağımı söyledim. Adam daha sonra, işim konusunda ciddiysem, akşam yemeğini kaçırıp katılacağımı söyleyerek çok ısrarcı oldu. Bunu yapmaya hazır olmadığımı, ancak günde bir tane olursa başka bir görüşmeye katılacağımı söyledim. Bir hafta kadar başka arama yapılmayacağı ve yerimin özel olarak rezerve edilmesi gerektiği söylendi. Temel olarak, akşam yemeğim önce gelir ve o telefonu kapatırsa, çevrimiçi iş dünyasında asla başarılı olamayacağım söylendi.
Ertesi sabah, tavrı beni tamamen ertelediğim için artık kursa devam etmekle ilgilenmediğimi söylemek için ona e-posta gönderdim. Üzgün olduğunu söyleyen bir yanıt aldım, ancak kursta öğretilen satış tekniği buydu ve genellikle işe yaradı. Önceki gün söylediklerine rağmen, o gece başka bir telefon görüşmesi oldu.
Bu görünürdeki ‘canlı’ görüşmeye katıldım, bunun çok az bilgi veren, tamamen abartılı ve gerçek içerik içermeyen önceden kaydedilmiş, yazılı bir arama olduğunu bulmak için katıldım. Gerçekten keşfettiğim tek şey, kurs için yaklaşık 1000 $ ödersem, 1:00 GMT civarında 4 canlı görüşmeye katılabileceğim, halihazırda sahip olduğum kendi web sitemi nasıl alacağımı ve eğitimin gerektirdiklerine dair hiçbir gerçek detayı olmayabileceğiydi. Yukarıda bahsedilen adama, ‘canlı’ görüşmenin zaman kaybı ve tamamen sönük olduğu için gerçekten ilgilenmediğimi ve bundan bir şey elde edeceğimi düşünmediğimi söylemek için bir e-posta gönderdim. Cevabı – başarısız olduğum ve asla başaramayacağımı ve zamanını boşa harcadığımı.
Şimdi o zamandan beri Rüya Takımında yer alan birkaç kişiyle konuştum ve ikisi de çok cana yakın ve hoş davrandılar, ancak ikisi de kursun muhtemelen benim için olmadığını ve sert itme taktiğinin öğretilen tekniklerden biri olduğunu kabul etti (aynı zamanda telefon vb. için satış senaryolarını ezberlemek gibi).
Bu taktik ve adamın tavrı beni tamamen erteledi. Bu bir aciliyet duygusu yaratmadı, ancak bana bir şeye zorbalığa maruz kaldığımı hissettirdi. Bu kadar zor kullanmadan önce çok dikkatli düşünürdüm
satış elde etmek için fikri itin … evet, satışı kapatmayı deneyin ama potansiyel müşterinize zorbalık yaparak değil.
GIPHY App Key not set. Please check settings