Satışları Artırmanın En Kesin Yolu

Küçük bir işletmeniz varsa ve satışlarınızı artırmak ve halkı işinizden haberdar etmek istiyorsanız, bunu nasıl yapacaksınız? Satışları artırmanın ve farkındalık yaratmanın kesin bir yolu var. Seksi olmayabilir ama ÇALIŞIYOR!

Herhangi bir işi “pazarlamaya” başlamanın “en iyi yolu, bir pazarlama planı geliştirmektir. Ve bir plan oluşturmak için zamanınız veya uzmanlığınız olmadığına karar vermeden önce, bunun neden bu kadar önemli olduğunu anlamanızı tavsiye ederim.

Bir plan oluşturmak, sizi işinizden kimi haberdar etmek istediğinizi belirlemeye zorlayacaktır – bu aslında sadece “halk” değildir.

Sattığınız şeyden en çok kimin yararlanabileceğini belirlemeniz gerekir. Bir perakende satış mağazası ise, insanların sizinle iş yapmak için ne kadar uzağa seyahat etmelerini bekleyebilirsiniz? Bu kısmen diğer mağazaların aynı ihtiyaçlarını karşılayabileceklerine bağlı olacaktır. Ayrıca bu rakiplerin kim olduğunu da belirlemeniz gerekir.

Bir pazarlama planı oluşturmak, herhangi bir pazarlama yapmadan ÖNCE bu temel gerçekleri anlamanızı sağlayacaktır. Bu neden önemli? Çünkü pazarlamanızın etkili olmasını sağlamanın tek yolu budur.

Hiç kimse değerli pazarlama paralarını boşa harcamak istemez. Ancak bu, birçok işletmenin tam olarak kime pazarlama yapmaları gerektiğini ve ne söylemeleri gerektiğini anlamaya zaman ayırmadıklarında yaptığı şeydir.

Bu olmadan sadece “rastgele” pazarlama yaparsınız ve birinin yanıt vermesini umarsınız. Neden “lazer” pazarlama, tam olarak yanıt verme olasılığı en yüksek olan insanlara ulaşmak için tasarlanmasın ve doğrudan ihtiyaçlarına hitap eden bir mesajla?

(C) 2005 Debbie LaChusa