Harika bir kitap yazdınız, ancak ipucu bulmakta zorlanıyor musunuz? Amaç, kitabınızla ilgilenen müşterileri bulmak ve onlardan kitabınızı satın almalarını sağlamaktır. Bu, psikolojiyi anlamadığınız sürece kolay olmayan bir iştir. Potansiyel müşterileri çeşitli psikolojik tekniklerle ikna edebilirsiniz.
Ne tür psikoloji teknikleri kullanmalısınız? Aşağıdakiler dürüst psikolojik tekniklerdir ve becerikli bir satıcının işi değildir. Bu nedenle, herkes bu teknikleri deneyebilir ve potansiyel müşterilerini ve karlarını maksimize edebilir.
Üç teknik şunları içerir: bir hediye vermek, müşterilerinizin tam olarak ne istediğini belirlemek ve geri dönüş teklifleri sunmak. Her tekniğe daha ayrıntılı bir şekilde bakalım.
Psikolojik İpucu 1: Potansiyel bir müşteriye bir hediye verin. Bir müşteriyi ürününüzü satın almaya teşvik etmeden önce bir hediye vermek oldukça etkilidir. Bu yöntem aslında müşterinizi kendi girişimlerinde ürününüzü daha fazla satın almaya yönlendirir. Müşteriler bir hediye verdiğinizi düşündüklerinde olumlu yanıt verirler. Ücretsiz bir rapor gibi gerçekten bir hediye verdiğinizden emin olun.
Hediye vermek, e-posta listenizi oluşturmanıza da yardımcı olabilir. İletişim bilgileri karşılığında bonus raporları ve diğer ücretsiz öğeleri dağıtabilirsiniz. Hediye vermek, bir ön satış şeklidir. Müşterinin sizi kontrol etmesine ve yasal olup olmadığınızı görmesine olanak tanır. Ayrıca, bir müşteri size güvendiğinde, muhtemelen ürünlerinizden daha fazlasını satın alacaktır. Potansiyel müşterilerinize ve düzenli müşterilerinize hazır ve dikkatli olmak satışlarınızı önemli ölçüde artıracaktır.
Psikolojik İpucu # 2: Müşterilerinizin ne istediğini belirleyin ve onlara sunun. Bir yazar olarak, kitabınızı yazmayı beklememelisiniz ve ardından başkalarının bulması için piyasaya sürmelisiniz. Kitabınız müşterinize yönelik olmalıdır. Bu nedenle, kitap konunuzla eşleşen niş alanla ilgilenen müşteriler bulmanız gerekir.
Psikolojik İpucu # 3: Geri dönüş teklifleri, bir müşteri ürününüzü satın aldıktan sonra ücretsiz olarak veya indirimli olarak sağlayacağınız ürün veya hizmetlerdir. Örneğin, bir sonraki alışverişlerinde% 25’lik bir kupon vererek müşterileri cezbedebilirsiniz. Geri dönüş tekliflerinin amacı, yalnızca müşterinizi ilk etapta satın almaya teşvik etmek değil, aynı zamanda gelecekte de ürün ve hizmetlerinizi satın almaya devam etmektir.
Bu üç teknik, bir müşteriye ulaşmanın ve bir müşteriyi satışa dönüştürmenin birçok yolunun yalnızca bir örneğidir. Başarılı yazarlar ve destekleyiciler bu teknikleri pazarlama ve tanıtımlarında kullanırlar.
GIPHY App Key not set. Please check settings