Satış Zihniyetine Karşı Satış Eğitimi

Ring yayınının ortasında spikeri hayal edin – “Bu köşede, 217 pound ağırlığında, bu yılki üniversite şampiyonluğunu kazanan, Satış Zihniyetini tanıtan, kırmızı şort giyen meydan okuyucumuz var. Bu etkinliğin uzun süredir devam eden hakimiyetini savunmak, 35 şampiyonluk müsabakasının galibi, ağır siklet şampiyonunu savunan, 224 pound ağırlığında, siyah şortlu, lütfen Satış Eğitimine hoş geldiniz. ”

Ringde Satış Eğitimi ve Satış Zihniyeti gibi iki ağır ağırlığın ortaya çıktığını hayal edebiliyor musunuz? Heyecan verici bir koruyucu maç olabilir. Her ikisi de satış uzmanlarının oyunlarının zirvesine ulaşması ve bu alanda kalması için kritik öneme sahiptir. Hangisi en önemli?

Satış eğitimi, satış süreci, ürün bilgisi, itirazlarla başa çıkma, açık ve kapanış becerileri, araştırma, bölge yönetimi, dinleme becerileri, ağ oluşturma, sunum becerileri ve çeşitli konuları adlandırmak için huni yönetiminden her şeyi içeren çok geniş bir kategoridir. . Bu kısa bir liste değil. Satış temsilcisi, bu öğelerden herhangi birini kendi tehlikesine atacaktı. Birçoğu, satış eğitiminin hemen orada yer alacağını, belki de maçı kimin kazanacağına bahse girerseniz uygulamalı bahis olacağını düşünmek doğru olacaktır.

Satış eğitimi, bir satış temsilcisinin işinde yetkin olması gereken belirli konu alanları hakkında bilgi sağlar. Satmanın, ürününüzü bilmemenin, satış için rezervasyon yapma sürecini, müşterinin endişelerini nasıl ele alacağınızı veya bir potansiyel müşteriyi nerede bulacağınızı bilmenin hiçbir anlamı yoktur. Çoğu şirket, özellikle yeni satış temsilcileriyle satış eğitimine büyük yatırım yapar. Şirketin büyükelçilerini yetersiz donanıma sevk edemezler. Onları iyi eğitmek onların yararınadır.

Satış zihniyeti belki de daha az bilinir, daha az tartışılır ve daha az görünür bir rakiptir. Aslında, birçok satış ekibi satış psikolojisine fazla dikkat etmez. Bazı satış liderleri, “Faaliyet her şeydir” denen satış kariyerlerinden sağ kurtuldu ve faaliyet orada olmadığında, satış müdürü daha büyük bir çubuğa ulaştı. Zaman değişti. Bugün satış ruhunu çok daha iyi anlıyoruz. Odaklanma, güven ve motivasyon, topluca zihniyet olarak adlandırılan “çizginin altı” konuları dediğim şeylerdir. Satış zihniyeti geliştirme, başarı için kritik önem taşıyan özel bir alandır.

Satış zihniyeti, bilişsel davranış psikolojisinden gelişmiştir. Bugün düşündüğümüz şeyin yarınki gerçekliğimizi belirleyeceğini öne sürüyor. Araştırmalar, başarılı satış elemanlarının yapıcı düşünme eğiliminin daha yüksek olduğunu, başarısız satış elemanlarının ise üretken olmayan şekillerde düşünmeye eğilimli olduğunu bulmuştur. En iyi satış elemanları, etkili düşünürlerdir. Optimum seviyede performans göstermelerine yardımcı olacak şekilde düşünürler.

Peki kırmızı şort mu yoksa siyah şort mu kazanacak? Mükemmel dünyada maçımız berabere biterdi. İşe alma ve seçme sürecinin satış yetkinliklerine göre filtrelendiğini varsayalım. Öğrenme ve geliştirme ekipleri bugün satış eğitimiyle başlamakta haklıdır. Temsilcilerin şirketin satış sürecini, ürünlerini anlamaları ve gerekli satış becerilerini edinmeleri gerekir.

Satış eğitimi tamamlandıktan sonra, temsilci pratik yapma ve uzmanlaşma fırsatı buldu. Bu noktada, geliştirme çabalarını satış zihniyetini anlamaya ve güçlendirmeye dönüştürmek uygun olur. Nasıl etkili bir düşünür olacağına ve düşünenleri en iyi performans gösteren satış profesyonellerinin düşüncesine uygun hale getirmeye eğilmek, yeni satış başarısı seviyelerine yol açabilir.

Profesyonel sporcular ve spor takımları, güçlendirme zihniyetini uzun zamandır anlamış ve değer vermiştir. Herhangi bir rekabet ortamında, her gün iyimser, odaklanmış, motive ve üretken kalmak zor olabilir. Sporlarının becerilerinde ustalaştıktan sonra pratik yapmaya ve çalışmaya devam ederler. Yeni zirvelere ulaşmak için fiziksel aktivitelerini zihinsel aktiviteleriyle tamamlarlar. Aynı şey satış uzmanları için de geçerlidir.

Özetle, burada gerçekten bir kazanan veya kaybeden yok. Bu daha çok bir sıralama meselesi. Yeni satış temsilcisinin satış eğitimiyle başlamasını önermek güvenlidir ve temel faaliyetler ve yetkinliklere hakim olduktan sonra satış zihniyetlerini geliştirmeye başlarlar.

Satış eğitimi ve satış zihniyeti, satış başarısında güçlü müttefikler olmak için birleşebilir.