Bir bağımsız girişimci, danışman, işletme sahibi veya bağımsız bir profesyonel iseniz, muhtemelen kendinize aşağıdaki soruların bir kısmını veya tamamını sormuşsunuzdur:
* Nasıl daha fazla müşteri kazanabilirim?
* Nasıl daha iyi müşteriler edinebilirim?
* Sahip olduğum müşterilere nasıl daha fazla satış yapabilirim?
* Daha fazla para kazanıp hala bir hayatım olabilir mi?
* Satış faaliyetleri neden bazen bu kadar zor?
* Satış yapmanın “doğru” bir yolu var mı?
* İhtiyacım olduğunda uygulamalı tavsiye almak için nereye başvurabilirim?
* Bu ne zaman kolaylaşacak?
Pekala, bazı cevaplarım var. Çoğu satış eğitimi şirketinin size söyleyeceği şey, satış ve pazarlama zorluklarınızın cevabıdır: satış eğitimi. Çoğu pazarlama danışmanının size söyleyeceği şey, cevabınızdır: pazarlama danışmanlığı.
Peki, durum bu değil.
Bir şey varsa, birçok satış eğitiminin ve pazarlama seminerinin ve satış kitabının size söylediklerini KALDIRMalısınız. Farklı satış gücünü kullanmaya ve fark etmeye başlamak için, kısaca WHO’ya göre nasıl satış yapacağınıza yeniden bağlanmanız gerekir.
Ve işte benim gibi birinden gelen yeni ve farklı bir şey: Satış eğitimine ihtiyacınız yok.
Satış eğitimi (ve herhangi bir eğitim) bilgisi olmayan kişiler içindir. Müşterilerim genellikle çok akıllıdır. Ama satmayı baştan öğrendiler – hileler, zekice ifadeler, manipülatif kapanış teknikleri ve yapay yakınlık kurma. Bunların hiçbiri işe yaramıyor ya da sürmüyor çünkü dışarıda, sizi sadece sığmadığınız bir kalıba zorlamaya çalışıyor.
Gerçekten etkili bir yaklaşım, düşüncelerinizi ortaya çıkaracak ve GERÇEK SATIŞ YAPMANIZA yardımcı olacaktır. Daha otantik ve işe yarıyor ve sürüyor çünkü içten dışa satış yapmaya başlıyorsunuz – WHO olduğunuza bağlı olarak ve “eski okul” satış elemanlarının yalnızca çok küçük bir yüzdesi için çalışan harici bir davranışlar kümesine göre değil.
Bunu düşün. Nasıl satış yapacağınızı biliyorsunuz (ya da en azından satış eğitiminin çoğunun satış yapmanın yolu olduğunu söylemekten hoşlanmadığınızı biliyorsunuz). Muhtemelen biraz satış eğitimi almışsınızdır; ve birkaç satış seminerine gitmiş olabilirsiniz; muhtemelen bir veya iki satış veya pazarlama kitabı okudunuz; ve hatta kendilerine satış eğitimi adını veren bazı tüylü woo-woo konuşmaları duymuş olabilirsiniz; ama hiçbiri takılıp kalmadı çünkü bunların hiçbiri sizinle alakalı görünmedi veya gerçek bir değer sağlayarak insanlara yardım etme arzunuzla konuşmadı.
Doğal benliğinizi en güçlü mesajınızla en iyi potansiyel müşterilerinize en az zaman ve çabayla en yüksek değerle sorunsuz bir şekilde birleştiren kişisel bir satış ve pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.
O halde, her gün, olası müşteriye göre planınızı gerçekleştirmenize yardımcı olacak bir plan ve hesap verebilirlik mekanizmasına (satış müdürü, koç veya meslektaş) ihtiyacınız vardır.
Geleneksel satış eğitiminin aksine, gerçek satış ve pazarlama etkinliği bir olay değil, bir süreçtir. Ve her zaman İÇERİDEN dışarıya doğru çalışır. Bu, satış eğitimi hilelerine veya harici tekniklere değil, dahili becerilere ve kalıcı araçlara odaklandığı anlamına gelir.
Bir satış ve pazarlama uzmanı seçerken, birçok pazarlama danışmanının ayrıntılı planlar verdiğini ancak hiçbir araç vermediğini bilmeniz gerekir. Ve çok sayıda satış eğitimi belirli araçlar sağlar ancak genel bir plan sunmaz.
Pazarlamanızın ÇALIŞMASI ve DAHA FAZLA SATIŞIN OLMASI için büyük resim pazarlama stratejisini günlük satış araçlarıyla bütünleştiren bir kaynak aramak istiyorsunuz. Gerçek şu ki, hiç kimsenin herkese uyan tek bir satış eğitimine ya da sizin pazarlama planınız iyi şans danışmanlığına ihtiyacı yok. İhtiyaç duyduğunuz iş cevaplarının kilidini açmak için özelleştirilmiş bir tuş takımına ihtiyacınız var. Kurabiye kesici yok. Sen kurabiye değilsin.
GIPHY App Key not set. Please check settings