Satıcının ve Kiracı Alıcının “Psyche” si

Psikoloji bölümü olmayanlarınız için “ruh” birinin zihnidir. Onları motive eden şey. Ne düşünüyorlar? Onları nasıl daha iyi anlayabilirsiniz? Bütün bunlar kiralama satın almada bizler için önemlidir. Aslında, herhangi bir iş adamı için önemlidir. Müşterinizi neyin motive ettiğini, müşterinizin nasıl düşündüğünü ve onların “ruhundan” yararlanma yeteneği, bazı işletmeleri başarılı kılan ve diğerlerinin neden başarısız olduğudur.

Kiralama satın alan bizler için aramalarımızı yaptığımızda satıcılarımızı neyin motive ettiğini öğreniyoruz. Neden evlerini sattıklarını belirlemek için sivri uçlu sorular soruyoruz. O satıcıyla yakınlık kuruyoruz. Telefon görüşmemizin sonunda, belirli satıcıların isteklerinin ve ihtiyaçlarının ne olduğuna dair bir fikir edindik.

Bazen satıcıyı eğitmeniz gerekir. Kiralama satın almadaki bizler için, kiralama satın almanın çeşitli avantajlarını açıklayabiliriz. Vurguladığımız avantajlar, bu belirli satıcıların ruhuna göre belirlenecektir. Bir satıcının ruhunda ne olduğunu onlara sorduğumuz soruları nasıl cevapladığına bakarak öğrenebiliriz. Sorularımıza verdikleri yanıtlar, bu satıcı için bize oldukça iyi bir his veren şeydir.

Genel olarak, elbette, bir satıcının belirli bir düşünce yapısı vardır. Evini satmak istiyor. Bunun için belirli bir fiyat almak istiyorlar. Duyguları güçlü. Sattıkları şeye karşı çok güçlü bağları var, özellikle de orada uzun süre yaşamışlarsa. Taşınma nedenlerinin ne olduğuna bağlı olarak: boşanma, ailede ölüm, çocuğun doğumu, iş transferi vb. Bazı şeyleri hissedeceklerini unutmayın. Kendini onların yerine koy. Onların yerinde olsaydın nasıl hissederdin?

Satıcınızın ruhuna giremezseniz, anlaşma yapmayacaksınız. Satıcıyla empati kurmalısınız. İyi bir dinleyici ol. Sorular sorun ve satıcı konuşsun. Bu size satıcının ne düşündüğü ve onları neyin motive ettiği konusunda en iyi içgörüyü sağlayacaktır.

Yukarıdaki noktaların çoğu, kiracı alıcı ruhuna girmeye devam edecek olsa da, başka hususlar da var. Kredi sorunları yaşamanın, muhtemelen bir iflasın, tıbbi sorunların, boşanmanın ve kiracı alıcının başına gelmiş olabilecek diğer birçok kötü şeyin nasıl bir şey olduğunu anlayabilmelisiniz. Bu sorunlarla ilgili olamazsanız, kiracı alıcının ruhuyla bağlantı kurmakta sorun yaşarsınız.

Kiracı alıcılar bir rüyaya bakıyor. Bu rüyayı onlarla hissetmek zorundasın.

Bu yüzden iş hayatında gerçekten başarılı olmak için müşterinizin “ruhunu” öğrenmeniz gerekir. Kiralama satın almadaki bizler için bu, satıcının ve kiracı alıcının “ruhu” anlamına gelir. Satıcılar ve kiracı alıcılarla nasıl başa çıkılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, http: //www.rei adresindeki web sitemize bakın. homebusinesssolutions.com/

Telif Hakkı 2006 DeFiore Enterprises