Sahibinden Satılık = Sahibine Göre Para Tasarrufu mu?

Çoğu Ev Satıcısı Emlakçılara Başvuruyor

Birçok FSBO ev satıcısı komisyonlarda binlerce dolar tasarruf etse de, diğerleri para kaybetti ve istatistikler, FSBO’ların% 80’inin evlerini kendi başlarına başarısız bir şekilde satmaya çalıştıktan sonra sonunda evlerini listeleyeceğini gösteriyor. Ancak, evinizi bir emlakçı yardımı olmadan satmayı düşünüyorsanız, deneyimden en iyi şekilde yararlanmak için işte birkaç ipucu:

Duygularınızı Satış Sürecinizin Dışında Bırakın

Evinizi sık sık satmak acı verici bir deneyim olabilir, bu nedenle kendinizi evinizden duygusal olarak ayırmanız ve bunu geleceğiniz için bir yatırım olarak düşünmeye çalışmanız önemlidir. Evinizin çeşitli özelliklerine saldırarak fiyatınızı düşürmeye çalışan potansiyel alıcılardan duyabileceğiniz kaba sözlerden etkilenmemeye çalışın. Ve evinizi potansiyel alıcılar için bir “ev” olarak adlandırmanız gerekse de, onu sadece bir “ev” olarak düşünün.

Doğru Satış Fiyatını Belirleyin

Elbette, mümkün olan en yüksek fiyatı almak istersiniz, ancak evinizi çok yüksek fiyatlandırmak, onu piyasada çok uzun süre tutacak ve bu da insanların evinizde bir sorun olduğunu düşünmelerine yol açacaktır. Pazarınızda satışa sunulan diğer evlere bakın ve bunları metrekare, yatak odası sayısı, arsa büyüklüğü ve sizinkine benzer diğer özellikler açısından sizinkilerle karşılaştırın. Objektif olun ve bulgularınıza göre evinizi fiyatlandırın. Potansiyel alıcılara kapanış maliyetlerinde yardımcı olmayı düşünüyorsanız, sabit bir fiyat yerine bir fiyat aralığı belirlemeyi düşünebilirsiniz.

Reklâm

İşaretler: Bir ev tadilat mağazasından yön işaretleri alın, telefon numaranızı ve evinizin adresini üzerlerine yazın ve ardından mahallenizdeki önemli yerlerde işaretleri sergileyin. Çoğu alıcı, yeni bir ev aramak için bir emlakçı hizmetlerini kullanır, ancak eviniz diğer evlerin de satılık olduğu arzu edilen bir mahalledeyse, potansiyel alıcılar tabelalarınızı görebilir ve daha sonra evinizi ziyaret etmek için geri gelebilir. Ön bahçenize, telefon numaranızın sokaktan kolayca okunabilecek büyüklükte basılı olduğu profesyonel görünümlü bir tabela yerleştirin.

El ilanları: Bir pazarlama gurusu gibi düşünün ve evinizin tüm avantajlarını ve özelliklerini listeleyen cızırtılı bir satış broşürü oluşturun.

Gazeteler: Bulunduğunuz bölgedeki tüm gazetelerin ve reklamcıların kopyalarını alın ve bölgenizde bir ev arayan kişinin siz olduğunuzu hayal ederek onlara bakın. Ardından, gözünüzü en çok çeken reklamları kopyalayarak kendi reklamınızı oluşturun. Yalnızca evinizin özelliklerini değil, potansiyel alıcılara sağladığı faydaları da listelediğinizden emin olun.

Gösterme ve Güvenlik: Adresinizi telefonla vermeden önce potansiyel alıcılara telefon numaralarını sorun ve ardından bilgileri doğrulamak için onları geri arayın. Ayrıca, evinizi yabancılara gösterirken yanınızda birinin olduğundan emin olun.

Evinizi kendiniz satmak, emlak ücretlerinden tasarruf etmeniz anlamına gelmelidir. Ancak, bilgili bir satış elemanı değilseniz, daha fazla para kazanabilir ve bir emlakçı kiralayarak evinizi daha hızlı satabilirsiniz.

Telif Hakkı 2006 Jeanette J. Fisher