Telif Hakkı 2006 UpLevel Stratejileri
Çoğu küçük işletme sahibi gibiyseniz, bir işe ihtiyacınız olduğunda biter ve çok sayıda pazarlama yaparsınız; o zaman çalışmakla o kadar meşgul oluyorsunuz ki yeni müşteriler aramak için vaktiniz yok. Para akıyor ve kayıtsız kalıyorsunuz. Ancak, o zaman projelerinizi ve müşterilerinizi tamamlar ve tahmin edin ne oldu! Yine iş yok! Ve gelir düşer! Hız treni gelir sendromunu sürüyorsunuz ve tek bir çıkış yolu var: tutarlılık. İster meşgul olun ister sıkın, çalışan sürekli bir pazarlama motoru oluşturmanız gerekir!
Bir pazarlama planı hazırlamak ilk adımınızdır. İdeal müşterinizin kim olduğunu, ihtiyaçlarının neler olduğunu, ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğinizi, onları nerede bulabileceğinizi, onlara nasıl ulaşabileceğinizi ve kendinizi korumak için yapmanız gereken günlük faaliyetleri belirlemek için biraz pazar araştırması yapmanız gerekecektir. boru hattı dolu. Bu faaliyetlerden bazıları ağ oluşturma, konuşma, seminerler, tele sınıflar ve e-magazinleri içerebilir. Bunların tümü, bazı etkinlikleri yetkilendiremediğiniz veya otomatikleştiremediğiniz sürece, zamanınızı alan aktif pazarlama biçimleridir. Ürün satışları, iştirakler veya tavsiye ücretleri gibi çeşitli pasif gelir kaynaklarına sahip olduğunuzda da istikrarlı bir gelir akışına güvenebilirsiniz.
Pazarlama motorunuzu geliştirirken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç genel öneri şunlardır:
En az bir pazarlama faaliyetine girmeden bir günün geçmesine asla izin vermeyin. Her yıl belirli pazarlama hedefleri belirleyin; üç ayda bir gözden geçirin ve ayarlayın. Daha sonra kullanmak üzere bir fikir dosyası oluşturun. Ofisimde bir panom var, fikirler için park yerimi ararım. Her zaman yanınızda kartvizitler bulundurun: arabanızda, çantanızda veya evrak çantanızda. O özel gün için bir veya iki broşür bile taşıyorum. Şirketinizin iletişim bilgileri olmadan hiçbir bilgi (faturalar, teşekkür kartları, e-postalar, posta vb.) Dışarı çıkmamalıdır. Şirketinizin dışındaki her iletişim, kendinizi tanıtmanız için bir fırsattır! Devam eden pazarlama çabalarınız, yeni müşterileri güvence altına almayı ve aynı zamanda referans oluşturan mevcut müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamaya devam etmenizi sağlamayı amaçlayan geniş bir faaliyet yelpazesini içerir. Pazarlama ayrıca rekabeti analiz etmeyi, yeni ürünlerinizi veya hizmetlerinizi konumlandırmayı (pazar alanınızı bulmayı), ürünlerinizi ve hizmetlerinizi fiyatlandırmayı ve bunları sürekli reklam, halkla ilişkiler ve satış yoluyla tanıtmayı da içerir. Devam eden promosyon, hizmetinizi veya ürününüzü potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin zihninde tutar ve talebi canlandırmaya yardımcı olur.
Pazarlama ve promosyon stratejilerinizi planlarken, Pazarlama Başarısının 3 C’si için şu formülü kullanın:
Tutarlılık (müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle düzenli olarak iletişim kurun)
Netlik (bu müşterilere net fayda odaklı mesajlar verin)
İşbirliği (pazarlama uzmanları veya bir koçla, bir beyin takımı ekibiyle çalışın ve büyümeyi hızlandırmak için ortak girişim ortaklıkları oluşturun)
Bu üç öğede ustalaşabilirseniz, rakiplerinizin çoğunluğunun üstünde olacaksınız. Jay Conrad Levinson bir keresinde bana şöyle demişti: Talihsiz bir durum ama doğru, tutarlı bir şekilde yapılan kötü pazarlama, tutarsız yapılan iyi pazarlamadan daha iyidir. Pazarlama programınızda tutarlılık yaratın ve sadece roller coaster gelir sendromunu sürmeyi bırakmayacak, çok daha yüksek bir başarı seviyesi elde edeceksiniz.
GIPHY App Key not set. Please check settings