Küçük bir işletme sahibi olarak, harcadığınız her dolar, cebinizden çıkan ve özellikle işinizi büyütmeye çalışırken kâr marjınızı etkileyen bir dolardır. Başarılı olacaksanız, alt satırınıza çok dikkat etmeli ve ihtiyacınız olanı alırken maliyetleri düşürmenin yaratıcı, yenilikçi yollarını aramalısınız.
“Para kazanmak için para gerekir” şeklindeki o eski söz, işinizi tanıtmaktan daha doğru olmamıştı.
Öyleyse konu reklama para harcamak olduğunda, bir servet harcamadan reklamınızın yeterince sıkı çalıştığından nasıl emin olursunuz?
İnternet sayesinde, olması gerekeni yapan uygun maliyetli reklamlar bulmak için pek çok seçeneğiniz var – sattıklarınıza aç olan hedeflenmiş müşterileri doğrudan kapınıza getirin. Ancak uygun maliyetli çevrimdışı yöntemleri de unutmayın.
İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç fikir:
Reklam harcamalarınızı hedef pazarınıza odaklayın. Nişiniz ne kadar sıkı olursa, tam olarak satmanız gerekeni arayan müşterileri bulma şansınız o kadar artar! Bu yüzden genişleyip herkese satış yapmak yerine, odak noktanızı daraltın ve mümkünse biraz daha daraltın! “İdeal” müşterinizin kim olduğunu bulun ve ardından onlar için bir reklam kampanyası oluşturun. Kime satış yaptığınızı öğrendikten sonra, o demografiyi hedefleyen medyayı arayın. Ürününüze veya hizmetinize bağlı olarak, topluluk ve mahalle gazetelerini, lise sponsoru reklamlarını, ticaret odası rehberlerini vb. Düşünün.
İdeal müşterileriniz belirli bir coğrafi konumla tanımlanmamışsa, bölgesel veya belirli demografik yayınlara bakın. Belki bölgesel bir makale, hedef pazarınıza ulaşan bir konuya veya faaliyete odaklanan yıllık bir sayı yayınlar. Reklamlarınızı yalnızca belirli pazarlarda yayınlamak için yerel kablolu televizyonu kullanın. Daha ucuz fiyatlar ve daha odaklı bir demografi elde edersiniz.
Her zaman indirimli fiyat isteyin. (Birçok yayın yüzde 15’e varan bir “ajans” indirimi sunar. Kendi kurum içi reklam ajansınız olarak hareket ediyorsanız, özel fiyat için uygun olabilirsiniz.
Bazı aylık dergiler, 3, 6 veya 12 aylık bir süreye yerleştirilen çoklu reklamlar için indirim sunar. Çoğu yayının, farklı reklamveren türleri için farklı bir ücret programı vardır – bu nedenle, ürününüze veya hizmetinize bağlı olarak, hak kazanabilirsiniz. Ve değilse, bazen sadece indirim istemek size kazandırır.
Artık alan veya yayın süresi satın alın. Bu, yayının, radyo veya televizyon istasyonunun normal son tarihlerine kadar doldurmadığı reklamdır. Elbette mevcut olan noktaları almanız gerekecek, ancak yine de işinize ve sattığınız ürün veya hizmete bağlı olarak, bu rahatsızlık yine de indirime ve alacağınız maruz kalmaya değer olabilir.
Sınıflandırılmış reklamları kullanın. Artık sadece istihdam teklifleri için değiller. Dergi ve gazetelerde sınıflandırılmış ilanlar bulacaksınız. Reklamınızı yazmadan önce, yerel kitaplığınıza gidin ve düşündüğünüz dergi veya gazetenin eski sayılarına bakın. Gözünüze çarpan veya her ay tekrarlanan reklamlara bakın. Reklamverene para kazandırmasalar, bu reklamlar her ay orada olmazdı. Kendi seri ilanlarınızı yazmaya hazır olduğunuzda, bu reklamları fikir için sıçrama tahtası olarak kullanın.
Reklamlarınızı test edin. Daha ucuz yayınlarla başlayın, böylece neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenebilirsiniz. Onlarla oynayın ve ince ayar yapın. Çalışan bir reklamınız olduğunda onu kullanmaya devam edin. Bunu birden fazla kez veya aynı anda birden fazla yayında çalıştırabilirsiniz. Müşteri kazanmayı bıraktığında veya etkinlikte bir düşüş fark etmeye başladığınızda, onu değiştirme zamanı gelmiştir.
Bir perakende işletmeniz mi var? Öyleyse, satıcılarınız tarafından sunulabilecek kooperatif reklam fonlarını kontrol edin. İşbirliği programları, siz ve satıcınız için ortak reklam sağlar ve reklamın satıcıdan bahsetmesi nedeniyle geri ödenen reklamın maliyetinin bir kısmını alırsınız. (Not: İşbirliği programlarının çoğunun katı kuralları vardır, bu nedenle tedarikçilerinize danışın ve kurallara uyduğunuzdan emin olun).
Mal ve hizmetler için takas. Bu, özellikle radyo istasyonları ve yerel gazetelerde etkili olabilir. Ürün veya hizmetlerinizi ticari olarak reklam maliyeti karşılığında sağlayıp sağlayamayacağınızı görün. (“Ticari” veya “Ayni” reklamlar olarak da adlandırılan radyo istasyonu veya yayın, size eşit değerdeki ürün veya hizmetler karşılığında reklam verir ve daha sonra bu ürünleri veya hizmetleri dinleyicileri için bir promosyon veya yarışmanın parçası olarak kullanır. veya okuyucular). Bu aynı zamanda ek ücretsiz tanıtım almanın harika bir yolu olabilir, bu nedenle bu yöntemi denemeye karar verirseniz, yaratıcı olun ve kutunun dışında düşünün!
Reklamlarınızı diğer reklam araçlarında yeniden kullanın. Özellikle etkili veya harika görünen bir reklamınız varsa, bunu bir sirküler, broşür, el ilanı, el ilanı veya doğrudan postayla yeniden kullanın. Web sayfalarınızdaki grafikleri kullanın.
Çevrimiçi ve çevrimdışı reklamcılık arasında sağlıklı bir karışım bulmak, erişiminizi ve reklamcılık paranızı genişletmenin yollarını aramak ve maliyetleri yaratıcı bir şekilde azaltmak, reklamlarınızın başarınız için sıkı çalışmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır.
GIPHY App Key not set. Please check settings