Ürününüzün işe yaradığını kanıtlamak için en nitelikli kim? Ürününüzü kullanmanın faydaları hakkında konuşacak güvenilirliğe ve inandırıcılığa kim sahip? Müşterilerinize ve müşterilerinize satın almanın iyi bir karar olduğunu kim söyleyecek?
Sensin, değil mi? Belki okumaya devam etsen iyi olur …
Cevap – kendi müşterileriniz.
Müşterileriniz ürününüzü kullanma deneyimine sahiptir. Özellikleri kullandılar ve faydaları deneyimlediler. Bu aşinalıktan yola çıkarak, müşterileriniz potansiyel müşterilerinizle sizin yapmayacağınız şekilde ilişki kuracaktır.
Ürününüz hakkında konuşurken sözleriniz iddia olarak görülüyor. Ancak müşteriniz konuştuğunda, sözleri gerçek olarak görülür.
Bir ürün veya hizmet satarken, tüm internet pazarlamacıları referansların gücü gibisinin olmadığını bilir. Görüşler, sizden zaten satın almış ve ürününüzü beğenmiş müşterilerin sosyal kanıtı – “Yalnız olmadığımı gösterin” kanıtıdır.
En iyi pazarlamacılar tarafından yazılmış, referanslardan başka hiçbir şey içermeyen satış bültenleri gördüm. Hepimiz o kadar çok referansla dolu satış bültenleri gördük ki yazdırılırsa yazıcınızın mürekkebini tüketir.
Bu tür mektuplardaki referanslar, iyi bir satış bülteninin sahip olması gereken hemen hemen tüm unsurları içerir: ürünün özellikleri ve faydaları (özellikle faydaları!); ürünün kullanımını destekleyen hikayeler; ve ürününüzün nasıl kullanılacağına dair yeni fikirler. (Vay canına, satış mektubu geliştirme için ‘açık kaynak’ bir yöntem gibi!) Sadece dikkat çekici bir başlık (ve sipariş sayfasına bir bağlantı) ekleyin ve bitirdiniz.
Öyleyse, satış mektubunuzu sizin için pratik bir şekilde yazan özgün, satış çekici, harika referansları nasıl elde edersiniz? Peki onları istemeye ne dersin? Yine de sorma şekliniz, istemekle küçülmek ile sormakla muazzam bir yanıt almak arasındaki farktır.
GIPHY App Key not set. Please check settings