Potansiyel Müşteriler Rekabette Üstesinden Gelmenize Yardımcı Olur

Bir müşteri adayı, bir hizmet veya bir üründe benzer çıkarları olan bir kişi veya bir grup kişi olarak tanımlanabilir. Gazetelerde ve diğer medyada reklam verme gibi daha geleneksel yöntemlerle, tele-pazarlamaya, olası satış yaratma şirketlerinden potansiyel satın almaya kadar birçok yol vardır. Ancak günümüzde bu yöntemler, yalnızca bir birkaç yıl önce. Bununla birlikte, uygun şekilde yürütülürse, bu olası satış yaratma yöntemleri yine de verimli sonuçlar sağlayabilir.

Bilgisayar teknolojisinin bu modern çağında ve internetin gelişinde, hedeflenen potansiyel müşterileri aramak ve nitelendirmek çok daha kolay hale geldi. İnternette potansiyel müşteriler aramak, satış temsilcilerinin internet pazarlamacılığı ve etkili ve son teknoloji arama araçları hakkında çalışan bir bilgiye sahip olmaları bir artıdır.

Sigorta endüstrisi gibi rekabetçi endüstrilerde, genellikle birçok şirket ve acente müşteriler üzerinde rekabet eder. Şirketlerin veya acentelerin rekabette öne geçmelerinin ve hedeflenen başarıya ulaşmalarının bir yolu, kolayca iş müşterilerine dönüştürülebilecek yüksek kaliteli, yüksek nitelikli ve hedeflenen potansiyel müşterileri satın almak ve kullanmaktır.

Günümüzde birçok çevrimiçi şirket, ipotek müşterileri, mlm potansiyel müşterileri, pazarlama potansiyel müşterileri, sigorta potansiyel müşterileri ve diğer iş potansiyelleri gibi çeşitli türlerde potansiyel müşteriler sunmaktadır. Potansiyel müşterileri çevrimiçi arama ve nitelendirme prosedürü çok basittir. Hedeflenen potansiyel müşteriler, olası satış yaratma şirketinin web sitesinde karşılaştıklarında, genellikle ücretsiz ve yararlı bilgi veya kaynak karşılığında, lider sağlayıcının web sayfasında bir form doldurmaları istenir. Lider sağlayıcı şirket daha sonra olası müşterinin adı, iletişim numarası, e-posta adresi ve adresi gibi bu olası müşteri bilgilerini toplar ve sıralar ve daha sonra bu bilgileri bu potansiyel müşterilere ihtiyacı olan herhangi bir satış temsilcisine satar. Bu potansiyel müşterileri aldıktan sonra, satış temsilcisi, listelenen potansiyel müşterilerle iletişime geçerek ürün veya hizmet hakkında daha fazla ilgili bilgi ve teklif sunmaya ve umarız satışı kapatmaya devam eder.

Kalitenin temelinde, başlıca iki tür olası satış vardır:

Rekabetçi Olası Satışlar: Bu potansiyel müşteriler yeni ve özel değildir ve birden çok şirkete veya alıcıya birçok kez satılır. Genellikle daha ucuzdurlar, ancak olası müşteri temsilcilerden gelen çağrılara veya tekliflere açık veya yanıt vermez.

Özel Müşteri Adayları: Bu potansiyel müşteriler yalnızca bir alıcıya satılır. Bu nedenle, bu olası satışlar daha pahalı olma eğilimindedir. Bunun avantajı, bu potansiyel müşterilerin teklifinize daha duyarlı olabilmesidir.

Kullandığınız olası satış türlerinden bağımsız olarak, potansiyel müşteriler performansınızı ve satışlarınızı artırmakla sınırlıdır.