Telif Hakkı 2006 Fionnuala Downhill
Peki, halka açık bir web siteniz var, şimdi ne olacak?
Temel olarak, bir web sitesine sahip olmak için genel dayanağınız basittir: işinizle ilgili cevaplanmamış veya anlık soruları yanıtlamak için potansiyel müşterilere bilgi sağlamak. Ziyaretçilerinize mesajınız ifade etmelidir, bu nedenle şirketimizle iş yapmak istiyorsunuz.
Çevrimiçi alışveriş yapmanın veya araştırma yapmanın temel cazibesi, bir potansiyel müşterinin peşinde olduğu bilgileri almak için kimseyle konuşmak zorunda kalmamasıdır. Tabiri caizse bir gezi turudur, bakabilirler ve dokunamazlar, kendilerine söylenen yere gidebilirler ve turun sonuna kadar soru sormazlar. Ziyaretçileriniz (bir okul gezisindeki çocuklar gibi), onları sitenize yönlendiren basit bir merak nedeniyle sitenizdedir. Sen onların tur rehberisin. Sizden nereye gitmelerini istediğinizi bilmenizi ve görmek istedikleri her şeyi onlara göstermenizi beklerler. Sitenizdeki bir ziyaretçiden gelen her tıklama, cevap arayan, söylenmemiş bir sorudur. Bu tıklamalar, ziyaretçilerinizi tünelin sonundaki ışığa doğru yönlendirmek için sizin (tur rehberi) için bir fırsattır. Bu nedenle, ziyaretçiler istediklerini olabildiğince çabuk elde etseler iyi olur, aksi takdirde geri düğmesini tıklayıp başka bir tur rehberi ararlar.
Web sitenizin kullanılabilirliği ve içeriği bir ziyaretçiyi bilgilerinizin onlar için değerli olduğuna ikna ettiğinde; karşılığında size değerli bir şey verirler. Lider olarak size değerli bilgilerini verirler.
Bir şeyi açıklığa kavuşturalım, web sitenizin basit veya karmaşık bir satış süreci olup olmadığı önemli değil. Herhangi bir web sitesinin temel amacı basit ve basit olduğundan, bu makale bağlamında herhangi bir web sitesinin doğası ilgisizdir, ikna etmektir.
Ters pazarlamayı duymuş olabilirsiniz veya duymamış olabilirsiniz. Peki, ters pazarlama nedir?
Tersine pazarlama, müşteri adayından liderliğe, müşteriye ve müşterinin tekrar müşteriye ulaşmasına yol açan tüm evrimde geriye doğru gitmeyi hedefleyen müşteri merkezli bir yaklaşımdır. Süreçte geriye gitmek için kendinize şu soruları sorun: kim, ne ve nasıl?
Kimi ikna etmem gerekiyor? Ziyaretçilerimi ne yapmaya ikna ediyorum?
Sitenizin amacı potansiyel müşteriler oluşturmak olduğunda, ziyaretçilerinizi daha fazla bilgi için bir iletişim formu doldurmaya, bir tanıtım belgesi veya demo indirmek için kaydolmaya, özel tekliflere kaydolmaya, bir haber bültenine veya e-posta listesine katılmaya ikna etmek istersiniz. veya benzer ilgi alanlarına sahip tanıdıklarına sitenizdeki ilginç içeriği iletmek için bir arkadaşınıza e-posta gönderin.
Artık hedef kitleniz geliştirildiğine göre, bu durumda, sizi yukarıdan temsil eden iş arayanlar veya iş fırsatı arayanlar ve onların gerçekleştirmesini istediğiniz eylemi belirlediniz, bu da onları bir liderliğe dönüştürüyor. Şimdi, cevabınızı üçüncü temel soruya dahil eden bir çevrimiçi deneyimi yapılandırmaya bakmanız gerekecek:
Ziyaretçilerimi en etkili şekilde nasıl ikna ederim?
Alaka Düzeyi = Daha Fazla MLM Olası Satış Dönüşümleri
Ziyaretçileriniz için gerçekten neyin önemli olduğunu belirleyin. Onları sizi aramaya motive eden nedir? Onlar için hangi sorunları çözüyorsunuz? Ürün veya hizmetlerinizin sunduğu faydaları ve değeri belirleyin. Tersine düşünün (ters pazarlamayı hatırlayın), sizi bu işe kaydolmaya motive eden şey. 10 üzerinden 8, sebep sizin için olduğu gibi geri kalan potansiyel müşterileriniz için de aynı.
Ev İşiniz için Nitelikli MLM Müşteri Adayları İstiyorsunuz, para arayanlar için aşırı istekliler değil.
Öyleyse Hype ve Industry Lingo’yu Tutun Sektörünüzü içten ve dıştan tanıyan, hedeflenmiş bir grup insanla konuşmadığınız sürece, çeviride kaybolmayın. Mesajınızın net olması gerekiyor; Mümkün olan en geniş kitle için mesajınızı net bir şekilde ifade etmenize her zaman yardımcı olur. Sektör dilinde konuşurken, izleyicileriniz onlarla konuşmak veya onları ikna etmekle ilgilenmediğinizi düşüneceklerdir. Sektöre özgü bir dil kullanmak zorundaysanız, sitenizde bağlantı kurabileceğiniz endüstri dili terimleri için bir SSS veya sözlük oluşturun. Bu, mesajınızı ziyaretçilerinize rakiplerinize ulaştırmadan iletecektir. Yanıltıcı olmayan bir izleyici kitlesini yakalamak için reklam metni oluşturmaktan veya yazmaktan rahatsızsanız endişelenmeyin, üst ekibiniz tarafından sağlanan pazarlama materyalleri geniş bir kitleyi ikna etmek için dikkatlice düzenlenmiştir. Ters pazarlamayı unutmayın, sizin için işe yarayan, izleyicileriniz için de işe yarayacaktır.
Yutturmacayı dışarıda bırakın. İnsanlar insanlardan satın alıyor, süper kandırılan, son teknoloji, türünün tek örneği, tüm sistemleri çözüyor. İnsanlar insanlardan satın aldıkları için kendinizle övünmeyin ya da ne kadar harika olduğunuzu ve ne kadar para kazandığınızı söyleyin. Ziyaretçileriniz onlar için neler yapabileceğinizi öğrenmekle ilgileniyor. Bunu bulma sürecinde, kendileriyle kimin konuştuğunu bilmek isteyeceklerdir. Yazarların kitaplarının arkasına nasıl kısa bir biyografi yazdıklarını hiç fark ettiniz mi? Aynısını yapmalısın. Bununla birlikte, bir web sayfasında, ilgilenen kişilerin başarılarınızı okumak için buraya tıklayabilecekleri bir hakkımda sayfası oluşturmak isteyeceksiniz. Bu bir özgeçmiş gibi olmamalı, daha çok popüler röportaj sorusu, bana kendinizden bahsedin. Okula nerede gittiğiniz, nerede ikamet ettiğiniz, aileniz ve sizi neyin motive ettiği hakkında konuşun. Kendinizi onların seviyesine getirin ve kiminle uğraşacağım konusundaki cevapsız sorularını yanıtlayarak onların güvenini kazanın? Unutmayın, insanlar insanlardan satın alır, bu yüzden hedef kitlenizle özdeşleşmek çok önemlidir. Bu şimdilik daha fazla araştırma yapmanıza izin vermek için yeterli.
Bu iki bölümlük dizinin sonraki bölümü, daha yüksek dönüşüm veya daha fazla MLM Lideri elde etme, MLM’niz, Ağ Pazarlamacılığı ve Ev Tabanlı İş Fırsatı hakkında bilgi içerecektir.
GIPHY App Key not set. Please check settings