Pazarlamayı herkes biliyor gibi görünüyor. Dünya Pazarlama uzmanlarıyla dolu. Çoğu zaman Pazarlama profesyoneli değiliz ve hatta yakın olmasak da, hepimiz olağanüstü bir rahatlık ve güvenle konuşuyoruz. Pazarlama uygulamalarını ve teorilerini anlamada en sık yapılan hatalar nelerdir?
1. Pazarlamayı Tanımlama
Pazarlama kavramını kafa karıştırıcı bir Halkla İlişkiler, Reklamcılık veya Medya Planlama karışımı içinde kullanma konusunda açıkça genel bir eğilim vardır. Pazarlamanın gelişimindeki ve büyümesindeki dereceden bağımsız olarak, çoğumuz Pazarlamanın gerçekte ne olduğunu hala anlayamıyoruz ve yalnızca aşırı tezahürlerini görüyoruz. Birçoğu Pazarlamanın işe yaramaz, süslü bir alan olduğuna, bütçeleri tükettiğine ve karşılığında çok az şey verdiğine inanıyor. Diğerleri Pazarlamayı sanatsal bir alan olarak görüyor; burada tek ihtiyacınız olan, unutulmaz bir reklam geliştirmek için yaratıcılık.
2. Pazarlama hala İletişim ile karıştırılıyor
Bu yaygın hata, yine, yeterli Pazarlama anlayışının sonucudur. Pazarlama uzmanlarının genellikle reklam, logo, slogan oluşturmaktan sorumlu olduğu düşünülmektedir. İnsanların genellikle gördüğü şey, reklamı düşünmeden önce geliştirilecek bir ürün, bir fiyat ve bir dağıtım stratejisi olduğunu unutarak, buzdağının salt tepesidir.
3. Pazarlamacının rolünü küçümsemek veya abartmak
Bir yandan, pazarlamacı genellikle bir şirket içinde sahip olunması gereken bir şey olarak görülüyor, ancak belirsiz bir rolü var ve her şeyi (Pazarlama, Reklamcılık, Halkla İlişkiler, Müşteri Hizmetleri, Hesap Yönetimi vb.) Öte yandan, pazarlamacının herkesi gölgede bırakan her şeyi bilen, her şeye gücü yeten bir yaratık olduğu diğer aşırı uç ile karşı karşıya kalabiliriz.
4. Segmentasyon
Tüketici tabanını araştırmayı amaçlayan kaynakların ve danışmanlık hizmetlerinin bolluğuna rağmen, bölümleme hala en azından küçük işletme düzeyinde sezgisel olarak yapılmaktadır. Büyük şirketler, bölümleme araştırması ve stratejisi üzerinde çalışmak üzere atanmış tüm departmanlara sahip olabilir ve yine de tam anlamıyla hataya dayanıklı olmayabilir.
5. Onun uğruna pazarlama
Bu, pek çok kez karşılaştığım bir tavır. İnsanlar (ve yine, küçük işletme sahipleri olağan suçlular) pazarlama yapıyorlar çünkü diğer herkes bunu yapıyor, çünkü bunu yapmaları gerektiğini duymuşlar çünkü bu modaya uygun bir şey.
Kuşkusuz, yukarıdaki liste kapsamlı değildir ve yalnızca Pazarlama savaş alanında hiçbir yere götürmeyen birkaç tutuma işaret etmektedir.
Pazarlama, kesinlikle bir sanat değildir, belli bir gösteriş ve yaratıcılık içerdiğini düşünür. Pazarlama da bir bilim değildir, ancak hassas araçlarla çalışır. Pazarlama herkese göre değildir ve işin konjonktürü ne olursa olsun yapılmamalıdır.
Pazarlama operasyonlarının net bir hedefi olduğunu unutmamalıyız: bir işletmenin karlılığını artırmak. Daha net olmak için para getirmek. Bu nedenle pazarlama, şirketteki her şey kadar önemlidir: Bir ürünün işlevsel hataları varsa, üretim departmanını suçlardık, ancak bir ürün, üretim dışındaki nedenlerle satılmazsa, suçu genellikle Pazarlama departmanı alır.
GIPHY App Key not set. Please check settings