Pazarlamanın Rengiyle İlgili Sırları Açığa Çıkarma

Kelly: Pazarlama söz konusu olduğunda neden rengi dikkate almalıyız?

Karen: Aslında geri dönelim. Renk, içgüdüsel, insani ve kim olduğumuza özgü dünya görüşümüzdür. Yani farklı renklere karşı duygusal, bilinçsiz bir tepkimiz var. Pazarlamada önemli olan duygusal tepkidir ve renk de bunun bir parçasıdır.

Kelly: Yani renge dayalı bir logoya veya web sitesine tepkiler veriyor muydunuz ve bunu bilmiyor musunuz?

Karen: Evet, ayrıca renk hakkında belirli bir yanıtı ortaya çıkarmamıza yardımcı olan bilimsel düşünme yolları da var. Örneğin, renk çarkını düşünürseniz, sıcak renkler ve soğuk renkler var. Ve bu tonların her biri farklı bir tepkiye neden olur: sıcak, aktif bir tepki alır, soğuk bize sakinleştirici bir tepki verir.

Yani pazarlama söz konusu olduğunda, mesajınızla neyin işe yarayacağını sormalısınız? Doğadaki kırmızı ve sarı gibi sıcak renkler (güneşi ve ateşi düşünün) eylemi gösterir. Doğada ateşi gördüğünüzde veya hissettiğinizde, sizi içine çekebilir veya tehlikeden kurtulmanız için bir işaret olabilir. Her iki durumda da, bilinçdışı mesaj hemen harekete geçmektir!

Öte yandan, soğuk renkler, dingin, sakin ve istikrarı (dünyamız ve gökyüzümüz gibi) çağrıştırdıkları eylemi ortaya çıkarmaz, bu nedenle mesaj o giderken sabittir ve sabittir. İzleyiciyi sakinleştirmeye veya zamansızlık hissi vermeye çalışıyorsanız, maviler ve daha soğuk renkler iyidir.

Ve sonra, bilinçsiz tepkilerimiz söz konusu olduğunda, çok karmaşık olan üç ana rengin tüm varyasyon kombinasyonları var. İlginç bir örnek, hapishanelerde daha insani bir tepkiyi teşvik etmek için pembenin nasıl kullanıldığıdır.

Kelly: Şimdi bunu pazarlamaya uygulayalım. Renk, marka kimliğimizi ve pazarlama mesajımızı nasıl etkiler?

Karen: Pazarlama alanında, hedef kitlenizle bağlantı kurmaya çalışıyorsunuz. Bu nedenle, insanların kendilerini rahat hissetmelerine yardımcı olmak ve insanlık duygusu uyandırmak için bir tür sıcak tonlar eklemek önemlidir. Endüstriyel veya dingin bir his peşinde koşsanız bile, soğuk nötrleri daha sıcak bir şeyle tavlamanız gerekir. Siyahlar, griler ve maviler çok soğuk ve kısır olma eğilimindedir. Sadece bir sıcaklık unsuru ekleyerek, bir logo veya kimlik tetikleyicilerinin yanıtı tamamen değiştirebilirsiniz.

Logolarda çok fazla kırmızı görüyorsunuz çünkü bu eylem anlamına geliyor. Ana renklerin (kırmızı, sarı veya mavi dışındaki her şey) dışında çalıştığınızda, daha keskin, daha karmaşık bir his yaratırsınız. Bu yüzden turuncu sıcaktır, ancak sinirli çünkü ana renk değildir. Mor ise oldukça karmaşıktır, sıcak ve soğuktur ve etrafındaki ışığa ve diğer renklere bağlı olarak değişebilir.

Kelly: Pazarlama materyallerinde rengi nasıl kullanacağınıza dair ne gibi tavsiyeleriniz var? Renge dikkat etmek nerede ve ne zaman önemlidir?

Karen: Açıkçası renk her yerde önemlidir ve ona dikkat etmeniz gereken ilk yer kimliğinizdir. Çağdaş ve havalı, havalı ve endüstriyel, sıcak ve insancıl, entelektüel ve sağlam, istikrarlı ve geleneksel olup olmadığınızı söylemek için ilk şansınız ve bir şeyleri birleştirebilirsiniz. Mesela federal hükümete satış yapıyorsanız, blues ve grey kullanarak akıllı ve istikrarlı tasvir edebilirsiniz, ancak yurtiçi güvenlik işindeyseniz, acil bir sorunu ele almak, böylece turuncu tonları ekleyebilmek için harekete geçmek isteyebilirsiniz.

Öte yandan, şehirdeki bir Asya antika şirketi tamamen farklıdır, mücevher tonlarına doğuya bir selam olarak bakar, ancak renk düzeninde arduvaz grisi kullanarak onu modern ve kentsel kılar.

Renk, bir açıklama yapmanın oldukça ucuz bir yolu olabilir. Örneğin, üzerinde büyük yazı tipi bulunan parlak kırmızı bir kartpostalın, gri-mavi bir karttan daha çok alınması muhtemeldir. Sıcak bir renk ve çoğunu kullanmak, ihtiyacınız olan tüm tasarım olabilir. Şimdi bu modaya uygun bir şehir spası için işe yaramaz, bu yüzden ne sattığınızı aklınızda bulundurmalısınız. Sakin parlak sarı satıyorsanız, cevap bu değil. Ancak bej veya yeşilin verdiği huzurla karıştırılmış bej gibi sıcak bir renge sahip bir şey işe yarayacaktır.

Kelly: Peki, müşterilerinizin yapmasını istediğiniz tek şey, renk konusunda onlara yardım etmenizi kolaylaştıracak şey nedir? Karen: Mavinin gezegendeki tek renk olduğunu düşünmeyin! Gerçekten, gökte, okyanusta etrafımızda her yerde büyük dozlarda güvenli bir renk. Yani onunla bir rahatlık seviyesi var. Ayrıca insanların risk almaktan korktuğunu da düşünüyorum. Ancak renk konusunda büyük riskler alan çok başarılı şirketleri düşünürseniz, UPS’i düşünün. 60’larda hiç kimse logosunda kahverengi kullanmıyordu! Küçük şirketler için bu, her şeyi riske atıyormuş gibi gelebilir.

İşletme ne kadar küçükse, renk riskleri alma nedeni o kadar zorlayıcıdır, sizin için pazarlama yapan bütün bir ekibiniz yoktur, bu nedenle logonuz ve kartvizitiniz sizin için çok iş yapmak zorundadır.

Kelly: Bahsettiğimiz şeyi gösteren bir hikaye veya örnek var mı? Belki bir müşteri başarı hikayesi veya şaşırtıcı bir sonuç?

Karen: Aklıma bir çift geliyor. Biri TurningPointes renkleri. El dışı yorumlara dikkat ediyorum, bu yüzden arka planınızı baleye yansıtmak için pembe ve siyah kullanmakla ilgili şaka yaptığınızda neden olmasın diye düşündüm. Bu yüzden daha sıcak varyasyonlarla oynamak bizi daha önce yapmadığımız bir kombinasyonla pembe ve sıcak kahverengi paletinize götürdü. Pembe ve kahverenginiz çok daha sıcak, insani ve rahatlatıcı. Bu kadar popüler renkler oldukları gerçeği sadece şanstı.

Bir başka örnek de, muhafazakar bir izleyici kitlesi için vahşi, sıcak renklerle bir ticaret fuarı standı yaptık ama soğuk, sade kongre merkezinde göze çarpıyorlardı. Onlar gerçekten gözünüzün önündeydiler ve harika insanların standlarına akın etmeleri işe yaradı.

Başka bir durumda, rengi, müşterinin daha fazla sıcak tonlar eklemek istediklerini söylediği tamamen soğuk ve endüstriyelden ayarladık. Yani tasarım düzenini değiştirmeden büyük fark yarattı.

Kelly: İnsanlar daha fazla bilgi edinmek için nereye gidebilir … Favori web siteleriniz veya kaynaklarınız var mı?

Karen: Pantone.com’a gidin, bu renk için endüstri standardı, nokta. Pantone Institute’un birçok yararlı kaynağı ve makalesi vardır. Ayrıca renk tahmini de yaparlar, böylece gelecek yıllar için tahmin edilen renk trendlerini görebilirsiniz.

Kelly: Son bir düşüncen var mı?

Karen: İçgüdülerinize güvenin. Renklendirilecek bir bilim var ama karmaşık değil. Bir renk seçmeniz de sorun değil çünkü onu seviyorsunuz ve sizi mutlu ediyor. Renklerin gizli insan duygularını ortaya çıkarmakla ilgili başladığımız yere geri dönüyorum. Konu renk seçmeye geldiğinde kendinize dikkat edin.