Pazarlama Sizin İçin Neler Yapabilir?

Bu iki bölümlük dizide pazarlamayla ilgili bazı yanlış anlamaları açıklığa kavuşturacağımı düşündüm: Pazarlama Sizin İçin Ne Yapabilir ve Pazarlama Sizin İçin Ne Yapamaz. Olumlu ile başlayacağız.

Yıllar boyunca, pazarlama konusunda oldukça çarpık bir algıya sahip olan bazı işletme sahipleriyle ilişkilerim oldu. Oraya birkaç reklam verdiğinizi, birkaç basın bülteni çıkardığınızı ve işte! Sen büyük bir başarısın.

Oh, keşke bu kadar kolay olsaydı. (Olsa bile, muhtemelen bir işim olmazdı.)

Ancak başarılı bir iş sahibi olmak için bunun üstesinden gelmek yok, sağlam bir pazarlama planına ihtiyacınız var.

Peki pazarlama sizin için ne yapabilir? Hiç şüphesiz işinizi artırın. İşinizi büyütmek istiyorsanız, pazarlama yapmalısınız.

Ancak (ve bu gerçekten büyük bir durumdur) pazarlama bir gecede başarı ile sonuçlanmayacaktır. Pazarlama, geçen haftanın başarısını temel alarak ve geçen ayın başarısızlıklarını unutarak yavaş büyümeyle ilgilidir. (Ya da DÜŞÜNÜYORSUNUZ başarısızlıktır. Kasvetli bir hayal kırıklığı olduğunu düşündüğünüz bir kampanyanın bir sonraki kampanyanın başlamasına neden olabileceği nadir değildir.)

Pazarlama, sıklık ile ilgilidir – hedef pazarınızın, nihayet satın almaya hazır olana kadar teklifinizi tekrar tekrar görmesiyle ilgilidir. Bu çok önemli frekans olmadan, işiniz durgunlaşmaya başlayacak ve sonunda ölecektir.

Şimdi bu, bir kampanyayla büyük bir başarı elde edemeyeceğiniz anlamına gelmez. Büyük, şaşırtıcı, inanılmaz bir başarı bile. Bir reklam yayınlayacak veya bir makalede yer alacak ve wham! Ne yapacağını bildiğinden daha fazla sipariş alırsın. Bu kol için harika bir atış olsa da, üzerine inşa etmeye devam etmediğiniz sürece muhtemelen sürmeyecektir. Sonunda siparişler kuruyacak ve daha önce olduğunuz yere geri döneceksiniz.

Pazarlama aynı zamanda tutarlı olmakla da ilgilidir. Bu başarılar üzerine inşa etmeye geri dönüyor. Müşterilerinizin mesajınızı defalarca görmesi gerekir. Bu güven ve inanılırlık oluşturur. Artı, mevcut müşterileriniz de bu frekansa cevap verecektir. Sadece sizi “unutmayacaklar” ve rakibinize gitmeyecekler, aynı zamanda size olan güvenlerini kazanmalarına da yardımcı olacaktır.

Son olarak, pazarlama çok çalışmakla ilgilidir. Etrafından dolaşmak yok. Başarılı olmak, kendinizi sürekli olarak pazarlamak için zaman ve enerji harcamak demektir. (Ayrıca size yardımcı olması için birine para da ödeyebilirsiniz, ancak temelde bir yere sizi sürekli olarak pazarlamak için zaman ayırması gerekir.)

Başka hiçbir şey hatırlamıyorsanız, şunu unutmayın: Pazarlama stratejilerinizi uygulamazsanız, hiçbir şey olmayacak.

Bu son cümle çok açık görünüyor, ama yine de, işi yapmak istemeyen kaç kişiyle karşılaştığıma şaşırıyorum. Bunun hakkında konuşuyorlar, ama aslında bir şeyi yapmak söz konusu olduğunda, bir şekilde hiçbir zaman ona ulaşamıyor gibi görünüyorlar.

Bunun üstesinden gelmenin bir yolu, her gün bir görevi veya küçük bir pazarlama yapmayı planlamaktır. O zaman o kadar da zor görünmüyor. Ben, ne kadar zaman alırsa alsın, haftada X sayıda pazarlama görevi yapacağıma söz veriyorum.

Pazarlama bir taahhüttür. Etrafından dolaşmak yok. Bir işiniz varsa, artık bir iş istemediğinize karar verdiğiniz gün gelene kadar tutarlı bir şekilde pazarlama taahhüdünde bulunmaktan başka seçeneğiniz yoktur.

Yaratıcılık Egzersizi – Bir Taahhüt Verin

Hepinizin başarılı olmasını sağlamakla ilgilendiğim için, SİZİN hemen şimdi işletmenizi düzenli olarak pazarlamak için bir taahhütte bulunmanızı istiyorum.

Bu ifadeyi bir kağıda yazın ve uygun yere isminizi yazın.

Ben, SİZİN ADINIZ, artık iş yapmak istemediğime karar verene kadar işletmemi düzenli olarak pazarlamak için bir taahhütte bulunuyorum.

İmzalayın ve tarih atın.

Bunu çalışırken görebileceğiniz bir yere koymanızı öneririm. Ya da taahhüdünüze gerçekten biraz hesap verebilirlik eklemek istiyorsanız, bunu birisine anlatın. Hatta bana bundan bahsedebilirsiniz – sadece [email protected] adresinden bana bir e-posta gönderin Sizi dürüst tutma niyetinizi duyurmak gibisi yoktur.