Pazarlama Sizin İçin Ne Yapamaz?

Bu iki bölümlük dizide pazarlamayla ilgili bazı yanlış anlamaları açıklığa kavuşturacağımı düşündüm: Pazarlama Sizin İçin Ne Yapabilir ve Pazarlama Sizin İçin Ne Yapamaz. Bu konu, pazarlamanın ne yapamayacağı ile ilgilidir.

Sağlam bir pazarlama programının işinizi artırabileceği konusunda hiçbir şüphe olmasa da, her şeyi düzeltemez. Pazarlamanın sizin için yapamayacağı 5 şey aşağıdadır:

1. Pazarlama sizi bir gecede başarılı kılamaz. Bir pazarlama programına başlamanız, işinizin hemen patladığını göreceğiniz anlamına gelmez. Pazarlama, sonunda sizi denemeye karar verene kadar adınızı düzenli olarak hedef pazarınızın önüne çıkarmakla ilgilidir.

Bu notta, eğer şu anda sorun yaşıyorsanız, satışlar düşüyor, yeni bir iş planladığınız gibi işe yaramıyor – sorunun ne kadar kötü olduğuna bağlı olarak, pazarlama programı sizi kurtarmaya yetmeyebilir. Başarılı bir pazarlama programının çalışması için zamana ve büyük olasılıkla biraz paraya ihtiyacı vardır. Biri (veya her ikisi birden) hakkında paniğe kapılırsanız, diğer seçeneklere bakmaya başlamanız gerekebilir.

2. Pazarlama, bir şeyi bir kez yapmak ve onu unutmak değildir. En iyi pazarlamacılar testi. Ve test edin. Ve test edin.

Örneğin, web siteniz ziyaretçileri olması gerektiği kadar müşterilere dönüştürmüyor olabilir. Sizin için ince ayar yapması için bir metin yazarı tutabilirsiniz. Dönüşüm seviyenizi neyin yükselttiğini görmek için farklı öğeleri test edebilirsiniz. Bu, testi kullanmanın bir yolu. Ayrıca farklı başlıkları, farklı teklifleri vb. Test edebilirsiniz.

3. Pazarlama kötü bir deneyimi düzeltemez. Bu büyük bir şey. Müşterilerinizin ürün veya hizmetlerinizle veya müşteri hizmetleri temsilcilerinizle veya satış elemanlarınızla vb. Kötü bir deneyimi varsa, işte budur. Daha da kötüsü, sadece bir müşteriyi sonsuza kadar kaybetmekle kalmazsınız, bu müşteri muhtemelen başkalarına kötü deneyimlerini anlatacaktır. Yani şimdi daha fazla potansiyel müşteri de kaybettiniz.

Pazarlama insanları kapıdan içeri sokabilir, ancak tekrar etmek isteyecekleri bir deneyime sahip olmalarını garanti edemez. İhtiyacınız olan şeyin daha fazla pazarlama olduğunu varsaymadan önce, bir dakikanızı ayırın ve mevcut müşterilerinizin işletmenizden gerçekten memnun olduğundan emin olun.

4. Pazarlama, kusurlu bir işi düzeltemez. 3 numaralı ipucu gibi, pazarlama nakit akışı sorunlarını veya personel sorunlarını çözemez.

Tamam, hepinizin dediğini duyabiliyorum Tabii ki, pazarlama nakit akışı sorunlarını çözemez. Aptal olduğunu mu düşünüyorsun? Cevabım hayır, aptal olduğunu düşünmüyorum. Sanırım bazen, bir işi yürütmenin günlük zorluklarına o kadar kapanıyorsunuz ki, ağaçlar için ormanı göremiyorsunuz.

Açıklamama izin ver. Nakit akışıyla mücadele eden bir işletmeniz olduğunu varsayalım. Akla ilk gelen şey pazarlamayı hızlandırmak olabilir. Sonuçta, pazarlamanın arkasındaki fikir geliri artırmaktır. Bu mantıklı yüzeyde. Bununla birlikte, biraz daha yakından bakarsanız, bulabileceğiniz şey, eksik olan veya faturaları zamanında almayan harcamalardır. Dolayısıyla, pazarlamanızı değiştirmek yerine düzeltmeniz gereken şey muhasebe sorunlarınızdır.

5. Pazarlama, insanlara istemedikleri veya karşılayamayacakları şeyleri satın alamaz. Ürününüz ya da hizmetiniz ne kadar harika olursa olsun, ilgisi olmayan ya da satın alma imkanı olmayan insanlara satış yapıyorsanız, ne kadar parlak olursa olsun pazarlamanız başarısız olacaktır.

Yani temelde, daha fazla pazarlamaya ihtiyacınız olduğuna karar vermeden önce, biraz zaman ayırın ve pazarlamanın işletmeniz için gerçekten doğru çözüm olduğundan emin olun.

Yaratıcılık Egzersizi – Gerçeklik Kontrolü

Yeni bir pazarlama programına başlamadan önce, işletmenizde gerçekten neler olduğunu analiz etmek için biraz zaman ayırın. Gerçekten bir pazarlama programına mı ihtiyacınız var yoksa sorununuz mu:

* Sahip olduğunuz potansiyel müşterileri kapatamazsınız
* Zamanında faturalandırmıyorsunuz veya ödenmemiş hesapları takip etmiyorsunuz
* Müşterileriniz ürün veya hizmetten memnun değil
* Müşterileriniz teknik destek konusunda kötü bir deneyim yaşıyor veya süreçteki başka bir şey çalışmıyor
* Hedef pazarınız doğru değil
* Artık ne yaptığın konusunda tutkulu değilsin
* İşletmenizin çok fazla masrafı var

Ve bunun gibi. Temel olarak, onunla uğraşmaya başlamadan önce pazarlamanın gerçekten senin sorunun olduğundan emin olmanı istiyorum.

İşinizi büyütmek istiyorsanız, işinizi sürekli olarak pazarlamalısınız. Ancak pazarlamayı başka bir sorun için bir yasak olarak kullanıyorsanız, o zaman başınız belaya girebilir.