Pazarlama Bilgi Ürünleri: Beyninizi Paketleyin!

Telif Hakkı 2006 Marketing Maven

Bir hizmet sağladığınız sürece, haftada çalışabileceğiniz saat sayısına bağlı olarak, ne kadar kazanabileceğiniz konusunda her zaman bir tavan olacaktır. Bir asistan tutsanız ve / veya ücretlerinizi artırsanız bile, tavanı biraz daha yükseltmiş olursunuz. Tavanı çok yükseğe çıkarmanın yolu, beyninizi infoproducts içine paketlemek ve onları çevrimiçi satmaktır.

Müşterilerinize hizmet sunmanın belirli bir sistemine ve benzersiz bir yoluna sahipsiniz. Bunu insanlara adım adım tam olarak nasıl yaptığınızı gösterecek bir bilgi ürünü olarak paketleyin. Bunun inanılmaz avantajı, dünyanın her yerinden insanlara haftanın her günü gece gündüz öğretebilmenizdir.

Infoproducts ile, sattığınız bilgi ürünlerinin sayısı konusunda herhangi bir sınırınız yoktur. Hizmetiniz her zaman yüz yüze vermeniz gereken süre ile sınırlı olsa da, bilgi ürününüz sayısız insana öğretebilir.

Beyninizi infoproducts olarak paketlemenin bir başka avantajı da beyninizi birden fazla ürüne dönüştürebilmenizdir. Paketlenmiş beyniniz web sitenizde ve topluluk önünde konuşma etkinliklerinizde CD setleri, e-kitaplar, basılı sürümler, kaydedilmiş çevrimiçi seminerler, DVD’ler vb. Olarak satılabilir. Sizden daha çok şey öğrenmek isteyen sadık bir müşteri tabanı geliştireceğiniz için, bu aç izleyiciyi infoproducts ile besleyebileceksiniz.

İşte beyninizi bilgi ürünlerine paketlemenin diğer faydaları

1. Hizmetlerinizi kullanmak için düşük maliyetli bir seçenek. Müşterilerinize infoproducts sunarak, paketlenmiş beyninizi sizi kiralayabileceklerinden çok daha ucuza satın alabilirler. Örneğin, bir evde çalışma kursu, bir finansal planlamacının veya bir koçun müşterilere bir dizi ay boyunca sunduklarının yoğunlaştırılmış bir versiyonunu sağlayabilir.

2. Potansiyel müşteriler için daha düşük riskli bir alternatif. Genellikle sisteminiz size bir kapı görevi görür. Potansiyel müşteriniz önce sisteminizi inceleyebilir ve daha sonra tam yemek anlaşmanızı satın alabilir. Bu güçlüdür, potansiyel müşteriniz lideriniz olmanız için size ödeme yapar! Seni tanıyormuş gibi hissetmeye başlar. Unutmayın, insanlar tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri insanlarla çalışır. Bilgi ürününüz sizin için ilişkiler kuruyor.

3. Ürünleriniz güvenilirlik oluşturur. Kitap yazmak gibi, bilgi ürünleri üretmek de algılanan uzmanlığınızı artıracaktır. Markanızı güçlendirirsiniz ve insanlar sizi güvenilir bulur çünkü problemlerini çözmek için kesin adımları belirlediniz. Unutma, bu her zaman benim için içinde ne var? hedef kitle perspektifiniz için.

4. Daha verimli hale gelirsiniz. Sürecinizi bir sisteme dönüştürerek, müşterilerinize yardımcı olan kesin sıralamayı gösterebilirsiniz. Her bir kişinin problemini nasıl çözeceğiniz konusunda sezgisel olmaya çalışmak yerine, süreci boyunca onu adım adım ilerletin. Zamandan tasarruf edersiniz çünkü her seansın neye odaklanacağını ve sonuçlara ulaşmak için ne kadar zaman gerektiğini bilirsiniz.

Müşterileriniz, üzerinde çalışacakları çalışma sayfaları ve belirli ev ödevleri olduğunda etkilenecekler. Uzmanlığınızı pekiştirir ve sizi işe alma kararlarında kendilerini güvende hissetmelerini sağlar.

5. Paket seçenekleri sunabilirsiniz. Sisteminizin her adımını bildiğiniz için müşterilerinize seçenekler sunabilirsiniz. İnsanların seçenekleri varsa satın alma olasılığı ÇOK daha yüksektir. Müşterilerinize seçenekler sunarak, benzersiz durumları için doğru olanı satın alabilirler. Müşterileriniz şimdi bir seçenek yapmaya ve daha sonra başka bir şey eklemeye karar verebilir. Bunun güzel yanı, müşterilerinizin SONUÇ alması ve bir SİSTEM’e sahip olduğunuz için çok çalışmak zorunda kalmamanızdır.

Her zaman müşterilerinizi sürekli olarak sizinle çalışmaya hazırlayan seçenekler sunmanızı öneririm. Örneğin, profesyonel bir organizatör ilk danışma, dağınıklık analizi, dört haftalık oda-oda organizasyonu ve ardından müşteriye nasıl yapılacağını öğretmek için dört haftalık bire bir çalışma içeren bir paket oluşturabilir. organizasyon sistemleri oluşturun. Bu seçenek, Karmaşık Olmayan İpuçları ve Çalışma Kitabı içerebilir.

Kişisel bir eğitmen Fantastic Fitness adlı bir seçenek sunabilir! Bu 6 aylık eğitim paketi, bire bir egzersizler, bir beslenme rehberi, Fantastic Fitness için Nasıl Alışveriş Yapılacağını gösteren kişisel bir market alışverişi seansı içerebilir! ve bir hedefler ve ilerleme çalışma kitabı.

6. Paketinizi çok pahalı bir seçeneğe dönüştürebilirsiniz. Beyninizi paketledikten sonra, potansiyel müşterilerinize şahsen ÇOK bilgi verecek pahalı bir seçenek yaratabilirsiniz. Bunu sunan çoğu insan genellikle birkaç gün boyunca canlı bir etkinlik sunar.

Hedef kitlenize bilgi vermek için saatler ve saatler harcadığınız için, insanlar bu tür bir program için 1.500 $ ile 10.000 $ arasında herhangi bir yerde harcama yapmaya isteklidir. Web sitenize yerleştirilen güçlü bir satış mektubu ile etkinliğinize 20 ila 50 kişiyi getirebilirsiniz. Sen hesapla.

7. Sisteminizi konuşma noktalarınız için kullanabilirsiniz. Bir sisteme sahip olduğunuzda, satış yapmak, sunum yapmak ve halka açık konuşmalar yapmak çok daha kolay hale gelir çünkü her zaman doğrudan bilgi ürünlerinize bağlanacak belirli konuşma noktalarınız vardır. İnsanlara sunduğunuz ürün veya hizmetlerin tadına varmak için sisteminizin bir bölümüne dayalı olarak bir bölüm veya örnek bir oturum sunabilirsiniz.

8. Beklentiler birçok farklı fiyat noktasında müşteri haline gelebilir. Bilgi ürünleri satıyorsanız, bir e-kitabın gidiş ücreti 17 ila 97 $ arasındadır ve bir teleseminer için aralık yaklaşık olarak aynıdır. Bir kılavuz için fiyat aralıkları epeyce yayılmaya başlar. Bilginin karmaşıklığına bağlı olarak 100 ile 1000 $ arasında olduğunu gördüm. Genel olarak 100 – 200 $ ‘dan fazlasını sipariş etmek için CD’leri, şablonları ve diğer katma değerli bileşenleri dahil etmeye başlamalısınız. Bilgi-ürün işi, dahil olmak için harika bir iştir ve hem siz hem de müşterileriniz için (iyi bir şekilde) çok bağımlılık yapar.

Umarım bu, beyninizi bir sistem olarak nasıl paketleyebileceğiniz ve onu hem pazarlamanızı hem de uygulamanızı nasıl ÇOK kolaylaştıracağı konusunda beyninizi süzdürüyor demektir. Nihai hedef, daha fazla müşteri çekebilmeniz ve daha az çabayla daha fazla para kazanabilmenizdir.

EYLEM ÖĞESİ: Mevcut tekliflerinize bir göz atın. Beyninizi ilk infoproduct olarak paketlemek için ne yapabilirsiniz? Hangi formatta olacak? Nasıl pazarlayacaksınız? Ne kadara mal olacak?