Patel, Sunbelt ticari aracılık zinciriyle parlıyor

WOBURN, Mass. Satish Patel’in New England’da 2003 yılında başlattığı Sunbelt Business Sales & Acquisitions franchise’ı için büyük planları var. CEO ve başkan olan Patel, imtiyazını Massachusetts’teki dört ofise genişletti ve önümüzdeki üç yıl içinde altı ofise daha genişletmek.

Sunbelt Business Advisors Network LLC, insanların işletmeleri satın almalarına ve satmalarına yardımcı olan, Ohio, Independence merkezli ulusal bir ticari aracılık şirketidir. Sunbelt’in Amerika Birleşik Devletleri’nde ve 30 ülkede 300 ofisi vardır ve 1.500 ticari broker çalıştırmaktadır. Şubat 2006’da Sunbelt, franchise markaları satın almaya ve geliştirmeye odaklanan bir yatırım şirketi olan Merrymeeting Inc. tarafından satın alındı.

Sunbelt şunlara odaklanır: brüt satışları 1 milyon dolardan az ve 20’den az çalışanı olan genel işletmeler ve franchise yeniden satışları. Tipik aracılık anlaşmaları 3 milyon ila 30 milyon dolar aralığındadır. Sunbelt, yılda yaklaşık 4.000 işletmenin satışına aracılık ediyor.

Sunbelt, 1978’de emekli başkan olarak kalan Edward Pendarvis tarafından kuruldu. Pendarvis, Patel ile bir Sunbelt franchise toplantısında tanıştı ve Sunbelt’te üst kademede olduğunu çünkü bazı zincirlerde daha büyük anlaşmalara aracılık edebildiğini söyledi. Pendarvis’e göre, en iyi brokerler iş tecrübesi olan ve bunu anlayan kişilerdir ve Patel’i iyi bir işadamı yapan şey, insanlarla ilişkilerinde iyi olmasıdır.

Patel aslen Mumbai dışından ve yaklaşık 20 yıl önce Amerika Birleşik Devletleri’ne geldi. Hindistan, Baroda’daki Maharaja Sayajirao Üniversitesi’nden uluslararası yönetim diplomasına ve Fullerton’daki California Eyalet Üniversitesi’nden muhasebe derecesine sahiptir. Ayrıca The Indus Entrepreneurs’un kurucu üyesidir.

Yeminli bir muhasebeci ve muhasebede yaklaşık 10 yıl sonra, yazılım başlangıcında kardeşinin finans müdürü oldu, satışların 10 milyon dolara ulaşmasına yardımcı oldu ve 2000 yılında şirketin satışını ayarladı.

Yaklaşık bir düzine büyüyen ve daha sonra halka açık bir şirkete satılan küçük perakende mağazalar zincirine eşlerine yardım etmeye dahil oldu.

Patel, eşiyle birlikte perakende zincirlerini satarken kendilerini temsil edecek birini ararken, bunun gibi büyük bir işlemi gerçekleştirebilecek niteliklere sahip veya güvenebileceği birini bulamadığını söyledi. Bu aklına takıldı ve bu iş sektörünü araştırmaya ve incelemeye başladı.

Patel, komisyoncu işini sevdiğini çünkü zor, karmaşık ve dışarıda pek fazla iyi broker bulunmadığını söyledi. Bir işletme komisyoncusu olmanın, doğru alıcıyı bulmanın bir şirket için maksimum değeri elde edebileceği süreçle ilgili olduğunu da sözlerine ekledi.

Amacımız her zaman aynı şirkete teklif veren birden fazla kişi bulmak ve bunun sonucunda şirket için maksimum fiyatı almaya çalışıyoruz ” dedi.

Bunu yapma yeteneği başarıya götürdü. 2003 yılında başladığından beri, işin her yıl büyüdüğünü ve bölgenin önde gelen ticaret komisyoncusu ve birleşme ve satın alma şirketi olmak istediğini söyledi. Şu anda, Patels Sunbelt franchise işletmesi, işletme komisyonculuğu tarafında çalışan yaklaşık 25 kişiye sahiptir.

Patels Sunbelt franchise’ı Woburn, Mass. Merkezli olup Worcester, Boston ve Stoughton’da ofisleri bulunmaktadır. Patel, tüm New England bölgesinin haklarına sahip ve Maine, Vermont ve New Hampshire’da ofisler kurmak istiyor. New England bölgesini satın aldığında, o zamanlar az gelişmiş olduğunu söyledi, ancak bunu değiştiriyor.

Hedefimiz temelde New England bölgesinde yaklaşık 10 ofis açmak. Ve bu bizim bölgemiz, dedi.

Patel, Sunbelt franchise’ının franchise gelirinin yüzde 50’sini oluşturan daha küçük işletmelere odaklandığını söyledi. Diğer yüzde 50, işin 5 milyon doları aşan anlaşmalara odaklanan birleşme ve devralma tarafı olan daha büyük anlaşmalardan geliyor.

Patels Sunbelt franchise’ının birleşme ve devralmalara da odaklanması gerçeği, birkaç benzer şirketin işletme komisyonculuğu, birleşme ve satın almalar için bölümleri olması nedeniyle onu bir avantaj haline getiriyor. Bir birleşme ve devralma alıcısı ile bir iş komisyoncusu alıcısı arasındaki fark, bir birleşme ve devralma alıcısının daha stratejik bir görünüme sahip olmasıdır. Örneğin, bir satıştaki amaç, başka bir ürün grubu eklemek olabilir. Bir işletme komisyoncusu, müşterilere market veya pizza dükkanı gibi bir işletmeyi yürüten bir iş verecek bir işletme satın almak ister.

Patel, her iki alıcı türünü de barındırmanın işine avantaj sağladığını ekledi.

Patel, daha küçük bir işletmeyi satmanın normalde yaklaşık dokuz ay sürdüğünü söyledi.

Sunbelt franchise’ının, komisyonla çalıştıkları için hangi işletmeleri temsil etmeyi seçtiği konusunda seçici olduğunu da sözlerine ekledi. Bir işletmenin satış potansiyeli yoksa veya aşırı fiyatlandırılmışsa, Patel bunu kabul etmeyecektir.

Uzun vadeli bir hedef olarak Patel, franchise’ının aynı zamanda küçük ve orta ölçekli işletmelere danışmanlık, finansman gibi hizmetler sunan ve işletme satıldıktan sonra bile işlemin sorunsuz bir şekilde ilerlemesine yardımcı olan bir yatırım bankacılığı şirketi olarak hizmet etmesini istediğini söyledi. , birisinin satmak veya satın almakla ilgilenip ilgilenmediği. Patel, bunu küçük ve orta ölçekli şirketler için tek noktadan hizmet olarak gördüğünü söyledi.

Patel’e göre Sunbelt franchise’ı, başladığından beri yüzlerce işletme sattı. Geçen yıl, franchise herhangi bir Sunbelt ofisindeki en büyük anlaşmayı kapattığı için bir ödül aldı. Patel, anlaşmanın 50 milyon doların üzerinde bir fiyata satılan bir inşaat malzemesi tedarik şirketi içerdiğini söyledi.

Patel, Sunbelts Hindistan bölgesinin bir kısmına da sahip ve Mumbai’de ve muhtemelen Gujarat eyaletinde başka bir ofis açmayı planlıyor Şu anda Hintli ve Amerikan şirketleri arasında çok sayıda sınır ötesi işlem gerçekleştiğini söyledi ve istiyor Sunbelts ağı aracılığıyla bu işlemlerle ilgilenen ana memur olma franchise’ı.