Ortak Girişimler, işinizi büyütmenin ve başarılı olmanın önemli bir parçası olarak kabul edilir. Bununla birlikte, birçok kişi ortak girişimlere korkulu veya ezici bir fikir olarak bakıyor. Bazı adımları izlerseniz ve birlikte bazı hazırlıklar yaparsanız, o zaman güvenle ilerleyebilirsiniz.
Öncelikle, herhangi birine başvurmadan önce, işinizi kurdunuz mu ve hangi konuda ortak girişim yapmak istediğinizi biliyor musunuz? Görüştüğünüz kişilerin çoğu zaten birkaç teklif alıyor olabilir, bu nedenle hazırlık yapmak önemlidir.
Sonra kiminle ortak girişim yapmak istediğinize karar verin. Emin değilseniz, bazı potansiyel insanları bulmanıza yardımcı olmak için biraz araştırma yapabilirsiniz. Aramayla ilgili ayrıntılar kendi başına bir makale olabilir, ancak vurgulamak için şunları yapabilirsiniz:
İşletmenizin ne olduğuna bakın; diğer işletmelerin sizinkini tamamlayacağı şeyler. Ardından onları web’de arayın. Ayrıca forumlarda ve haber gruplarında soru sorabilir ve tavsiye isteyebilirsiniz. Bunu dikkatlice yaptıktan sonra, denemek istediğiniz bir avuç seçin.
Web sitelerine bakın. Kendinize sorun, onlarla ilgili sevdiğim şey nedir ve neden onlarla iş yapmak isteyeyim. Benim için öne çıkan ve hakkında yorum yapabileceğim siteleri ne olacak?
Onları daha iyi tanımaya çalışabileceğim bir rapor veya kurs var mı? Deneyebileceğim bir ürün var mı? Bu benim ortak girişimim için doğru kişi mi? Diğer kişiyi anladığınızda, yalnızca ona yaklaşmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda onları listenize gerçekten tavsiye edip edemeyeceğinizi de öğrenebilirsiniz.
Sonra hangisiyle çalışmak istediğinize karar verin. Şimdi onlara yaklaşabilirsiniz. Ortak girişim için hedefinizin ne olduğunu düşünün. Evet, getirebileceği binlerce dolar, bedava reklam ve birbirlerinin kaynaklarından yararlanma var, ancak her ortak girişim için nihai hedef nedir.
Potansiyel ortak girişim ortakları “Peki, aklınızda ne var?” Dediğinde cevabınız ne olur? Bu ortak girişim bir kitap yazmak ve tanıtmakla, bir yarışma başlatmakla, bir ürün oluşturmakla veya reklam maliyetlerini paylaşmakla mı ilgili?
Cevabınızı düşünürken, potansiyel ortak girişim ortağının WIIFM düşündüğünü anlamanız gerekir. (Benim için içindekiler).
Neden sizi (ya da onlara yaklaşan diğer insanları) tercih etsin? Bunun onlara nasıl yardımcı olacağını bir düşünün. Geniş bir listeniz veya isteyebilecekleri kişileriniz var mı? Planınızın onlara nasıl yardımcı olacağını gösteren istatistikleriniz var mı?
Hayır diyorlarsa ve bazıları birçok nedenden dolayı isteyecekse, devam edin. Şu anda hareket halindeyken zaten çok fazla şeyleri olabilir. Onlarla ileride iletişime geçip geçemeyeceğinizi sorun.
İlk temasta da farklı kurallar ve bakış açıları vardır. Bazı insanların telefona söylediklerini duydum, çünkü o kadar çok e-posta alıyorlar ki aramanın öne çıkacağını. Diğerleri, onlarla tanışmamışken telefon edip sözünü kesmeye cüret etmeyin dedi.
Deneyebileceğiniz şeylerin bir kombinasyonu var. Örneğin, aramak istediğiniz bir e-posta gönderin. Postaneden bir mektup gönderin. İnsanların ekspres bir servis aracılığıyla istek gönderdiğini bile gördüm ve bir dizi farklı ıvır zıvır, örnek ve dikkat çekici dahil ettim. Her insan farklı olduğu için denemeniz gerekebilir.
Nihayetinde, onları bir düzeyde tanımak ve ürünlerinin ne olduğunu bilmek için zaman ayırdığınızı göstermeniz gerektiğine inanıyorum. İnsanlar onlara ve ürünlerine veya hizmetlerine saygı duyduğunuzu hissettiklerinde, bu sadece gelirinizin kaynağı olarak görülmekten çok daha öteye gidebilir.
Nihayetinde, planlayın, hazırlayın ve sonra harekete geçin; kendinizi yalnızca büyük ortak girişim ortaklarını çekerken değil, aynı zamanda yol boyunca iyi arkadaşlar edinirken de bulacaksınız.
“Her zaman önce ev ödevini yapıp sonra konuşmayı çok önemli buldum.”
Irwin M. Jacobs, Qualcomm Inc. CEO’su
GIPHY App Key not set. Please check settings