Müşterilerim ve öğrencilerim, rafine bir niş pazarlama stratejisinin yalnızca önemli ölçüde daha fazla iş çekmekle kalmayıp aynı zamanda kendini ifade etmek için daha zengin fırsatlar sağladığını keşfetmekten şaşırıyor ve mutlular. Kendi pazar alanınızı ayırt etmenize yardımcı olmak için, aşağıdaki gibi “nerede” ve “kim” sorularını kullanmayı deneyin:
“Nerede” Soruları
Benzer ruhları sürekli olarak nerede buluyorsunuz?
En güvenilir neredesin?
Çalışmanız için en büyük takdirle birlikte en büyük ihtiyaç nerede var?
İşinize en çok ihtiyaç duyan insanlar, sizi işe almalarına neden olacak arızalar yaşıyorlar?
“Kim” Soruları
Kim doğal olarak size ve işinize çekiliyor?
Size bir vahiy gibi görünen şeyler kime aittir?
Başarıyla yürüdüğünüz bir yolda kim yolculuk ediyor?
Kimin dilini konuşuyorsunuz?
Kimin endişelerini güvenilir bir şekilde tahmin edebilir ve ele alabilirsiniz?
Kimlere hizmet etmek senin için kolay?
Güçlü yönlerinizi bilmek ve bunlardan yararlanmak, niş pazarlama stratejinizi geliştirmenin temel parçalarıdır
Güçlü yönlerinizin pazara değer katmasının muhtemelen birkaç yolu vardır. Bu nedenle, bir niş geliştirmek, çeşitli olasılıkları keşfetme ve bunları aşamalı olarak iyileştirme sürecidir.
Bahçe dikmeye benzer bir pazar alanı geliştirmeyi düşünebilirsiniz. Birbirine oldukça yakın çok sayıda tohum ekerek başlayın. Bunlar filizlenirken, en güçlü filizleri tutar ve diğerlerini çıkarırsınız. Bahçeniz büyüdükçe, sadece en güçlü ve en sağlıklı bitkiler kalana kadar incelmeye ve budamaya devam edeceksiniz. Yol boyunca fideleri ve süsleri dağıtır veya kompostlarsınız; hiçbir şey kaybolmaz.
Niş pazarlama stratejinizi geliştirdikçe, bütünlük ve güven içinde büyüyeceksiniz. Zamanla, hangi müşterilerin sizin için doğru olduğunu kesin olarak anlayacak ve daha fazlasını çekeceksiniz.
Niş Pazarlamayı Kullanmaktan Korkuyor Musunuz Çünkü İşten Çıkabilir mi?
Pazar alanınızı iyileştirirken, nişinize odaklanmanın sizi ihtiyaç duyduğunuz işten mahrum bırakacağına dair bazı endişeler yaşayabilirsiniz. Nişinizin dışında biri sizi işe almak isterse ne yaparsınız?
Onlarla konuş. Ne kadar iyi uyduğunuzu görün. Odaklanmış bir niş hakkında, çeşitli müşterilerle çalışamayacağınızı söyleyen hiçbir şey yoktur. Bir nişin amacı sizi sınırlandırmak değil, işletmeniz için en sağlıklı ekosistemi yaratmaktır. Pazar nişinize odaklanmak, kilometrelerce görülebilen harika bir projektör ışığına odaklanmak gibidir. Projektörünüz, nişinizin ötesindeki insanları tam olarak bu nişi tanımladığınız için çekebilir.
Her zaman odaklanmış nişinizden etkilenen herhangi biriyle çalışma seçeneğiniz olsa da, tüm insanlar için her şeyi olmaya çalışmaktan kaçının. Sadece bunda başarısız olma olasılığınız değil, aynı zamanda gerçek dışı ve samimiyetsiz olarak karşılaşma riskiniz de artar. Niş bir pazarlama stratejisi uygulamamanın maliyeti, bulunduğunuz teklif için kabul edilmiyor ve daha fazla etkinlik, hizmet ve refah için bu tekliften yararlanabileceğiniz bir dayanak noktasına sahip değilsiniz. Herkese ve sizi işe alabilecek herhangi birine pazarlamada ne kadar uzun süre ısrar ederseniz, tükeneceğinizden, kendinizi ve müşterilerinizi veya müşterilerinizi memnuniyetsiz bırakacağınızdan o kadar emin olursunuz. Neyin peşinde olduğunuza dair ikna edici bir açıklama yapmak için, tutkunuz ve uzmanlığınız kapsamında iyi olmayan müşterilere, projelere ve olasılıklara “hayır” demeye istekli olmalısınız.
Potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin ne istediğini görmek için pazara bakmak önemlidir. Ancak piyasanın ihtiyaç ve arzularının güçlü yönleriniz, yetenekleriniz ve tutkularınızla nasıl eşleştiğine keskin bir gözle bakın. Kötü bir eşleşme olan fırsatlara “hayır” deyin, böylece vizyonunuz ve kaynaklarınız başarılı olma olasılığı en yüksek olan projelere ve ilişkilere odaklanabilir.
GIPHY App Key not set. Please check settings