Nefret Ettiğiniz Kopyanın Sevdiğiniz Karları Getirmesinin 3 Nedeni

Her metin yazarının kabusu. Bir müşteri için güzel bir kopya yazıyoruz ve “Ciddi olamazsın! Bu çok satış-y … veya çok basit … veya çok farklı …”

Ve bana yıllar önce San Francisco SPCA’da Evcil Hayvan Evlat Edinme Danışmanı olarak gönüllü olduğum günleri hatırlattım. Geriye dönüp baktığımda, şu anda yaptığım şey için eğitim almış olmalıyım. Çok hevesliydim. İnsanlar sık ​​sık dalga geçti, Kedi satıyorsun! Yeterince, pek çok ziyaretçi tüylü bir neşe demeti tutan bir sandıkla yukarı çıktı.

Gönüllü Koordinatörümüz bize hatırlatmaya devam etti, ziyaretçileri yargılamayın. Bu kişiyle eve gitmiyorsun. Sizi çılgına çeviren evlat edinen kişi, bir köpeğin başına gelen en iyi şey olabilir.

Doğru.

Ve kopya da aynı şekilde çalışır. Arkadaşlarımızı köpekleri ve kedileri gibi yargılamayız. Ve biz kendi müşterilerimiz gibi metnimizi okumayız.

Kendi müşterilerime söylüyorum, bu kopyayı beğenmeyebilirsiniz. Ama müşterilerinize benzediğinizi düşünseniz bile hedef pazar değilsiniz.

İşte bunun 3 nedeni.

1. Müşteriler farklı bir gezegende yaşarlar.

İnternette dolaşırsanız, benzersiz bir yaşam tarzı geliştirirsiniz. Örneğin, en iyi arkadaşlarımdan bazıları hiç tanımadığım insanlar. Yıllardır e-posta ve telefon görüşmesi yapıyoruz. Favori web tasarımcım Brezilya’da yaşayan bir Amerikalı.

Ve aynı sözleri defalarca duyarsınız. Web sitenize trafik getirin. Başa çıkabileceğiniz tüm müşterileri çekin.

Ancak sıradan insanları (yani, en iyi arkadaşlarıyla yüz yüze tanışmış kişileri) hedefliyorsanız, sıkıcı sözlerimizin çoğu taze ve heyecan verici görünecektir.

Hype içermeyen pazarlama? Bunu sevdim, yakın zamanda bir yeryüzünde yaşayan bir olasılık buldum. Bu, pazarlamaya bakmanın yepyeni bir yolu.

Sizin dünyanız İnternet olmayabilir. Belki fitness, koçluk, yemek pişirme veya finansla yaşıyorsunuz. Ancak, tanıdık ifadelerinizin hedef pazarınız için taze ve heyecan verici görünme ihtimali yüksektir.

2. Müşteriler satılmak ister.

Kendinizi iyi hissetmeniz ve Kalıcı Kayıtlarınız için altın yıldızlar toplayabilmeniz için web siteleri ve broşürler oluşturmadığınızı bilirler.

Ve hizmetinizi istiyorlarsa, evet demek için nedenler arıyorlar. Şu temalı Madison Avenue reklamlarını düşünün, Hak ediyorsunuz. Ya da buna değersin. Bize paramızı harcama izni veriyorlar.

Zevkli olduğunuz ve gerçek ihtiyaçlarını karşıladığınız sürece, müşterileriniz sunduğunuz şeyleri öğrenmekten gerçekten memnun kalacaklardır.

Son zamanlarda hizmetlerimi, fitness hizmetleri satan muhtemel bir müşteri olan Frank’e sunuyordum. Tereddütle, onu çok fazla sattığımızdan korkan bir finans profesyoneli için Tom için yazılmış bir web sitesi kimliğine yönlendirdim.

Frank etkilendi. Bu en ufak bir ısrarcı değil. Çok sıcak ve arkadaş canlısı! Tom çok iyi bir adama benziyor.

Hâlâ konuşuyorduk. Ama Frank kendi spor sitesini gördüğünde, bahse girerim ki, Sence çok mu satıyorsun?

3. Müşteriler durup düşünmek istemezler.

Bazı kelimeler ve sözler bizi yavaşlatır. Bazı iyi örnekler için, üniversite ders kitaplarınızı ve belki birkaç akademik dergiyi alın. Dahası, mantıksız, ancak ve daha fazlası gibi kelimeler göreceksiniz. (Biliyorum. Çok yazdım.)

Üniversite ders kitaplarını nasıl okudun? Bahse girerim yavaş okudunuz, marjinal notlar aldınız ve sarı fosforlu kaleminize sıkıca tuttunuz.

Ne yazık ki, web sitesi ziyaretçileri bizim kopyamızı aynı şekilde incelemiyor. Öne çıkanlar oluşturmalarına ve hızlı ilerlemelerine yardımcı olmalıyız.

Hangisi daha fazla okunur:

(a) Çok çalışmanıza rağmen sonuçları uzun süre göremeyebilirsiniz.

(b) Ama gerçekten çok çalışabilir ve sonuçlar için sonsuza kadar bekleyebilirsiniz.

Özet: Kopyanızı müşterilerinize sunduğunuzda, özellikle kendinizi ve kendi ürünlerinizi pazarlamakta yeniyseniz, sürprizler bekleyin. 21 Günlük Ekstrem Kariyer Makyajınız başlığını ilk yazdığımda şaşkınlık duymuştum: Sitem kullanılmış bir arabanın sanal eşdeğeri mi oluyordu?

Ancak hedef pazar uzmanlarım ve üst düzey yöneticilerim satın almaya başladı. Ve gerisi, dedikleri gibi, tarih