Neden Uzmanlaşmak Gerekir?

Telif hakkı 2006 Sandra P. Martini

Biri bir zamanlar herkese her şey olamayacağınızı söylemişti. Kişisel hayatımızda doğru olan şey iş dünyasında da aynı derecede geçerlidir.

Hedef pazarınızın kapsamını uzmanlaşmak ve bilinçli olarak sınırlandırmak mantığa aykırı görünse de, aslında bu çok akıllıca bir pazarlama stratejisidir.

Niş, işletmeniz için hedef kitleyi tanımlamaktan oluşur ve nişiniz ne kadar tanımlanırsa, hedef kitleniz ne kadar spesifik olursa, pazarlamanız o kadar kolay ve uygun maliyetli olur.

Örneğin, hemen hemen herkes için hemen hemen her şeyi yapabileceğini ilan eden bir sanal asistan, eğer iyiyse, bazı müşterileri yönlendirmelerden alır, ancak tanımlanmış bir hedefi varsa, aksi takdirde sahip olabileceği tüm müşterileri muhtemelen elde edemez kitle ve hedefli pazarlama.

Koçlara (veya herhangi bir pazar alt kümesine) yönelik bir kampanya ve strateji geliştirmek, hizmetlerinizle ilgilenen birini bulacağınız umuduyla pazarlamayı internet üzerinden dağıtmaktan çok daha etkilidir.

Tanımlanmış bir hedef kitleye sahip olmak neden işe yarar?

Bunu açıklamanın en basit yolu örneklemedir. Aşağıdakileri karşılaştırın:

Sanal bir asistan için, onu herkes için her şey olarak tasvir eden genel broşür tarzı bir web sitesi, eğer istersen, tüm yoğun amaçlar için bir genelcidir.

Karşı

Aynı sanal asistan için özel olarak hazırlanmış bir web sitesi, koçlarla çalışma konusundaki uzmanlığını, sitesindeki dili onların diline göre uyarlamış, ihtiyaçlarına hitap ediyor ve hedeflerine odaklanıyor.

Birincisi, her şeyi yapabilirim ve her türden web sitesi şüpheciliği davet etme eğilimindedir. Okuyucunuzda gerçek olamayacak kadar iyi bir duygu yaratır ve çoğu zaman, potansiyel müşterilerinizin zihninde huzursuz bir his bırakır. Sonuçta, herkes ** her şeyi ** nasıl yapabilir ve birden çok müşteri için HER ŞEYİ iyi yapabilir?

İkinci web sitesi ise size evde daha rahat bir güvenlik hissi verir. Burada ilgilenileceğini biliyorsun. Güçlü yönlerini listeledi ve her şeyi ve mutfak lavabosunu içermiyorlar; o size yardım edemezse, kimin yardım edebileceğine dair tavsiyeleri olduğunu söyledi; ve genel olarak site daha yüksek bir profesyonelliğe sahiptir. İkinci site, koç olmayan diğer müşterileri kabul etmediği anlamına gelmez, sadece pazarlamasını belirli bir gruba odakladığı anlamına gelir; o hala size büyük fayda sağlayabilir.

“Nişlerde zenginlik var.

Belirli bir alanda veya nişte uzmanlaşmak, geliri artırmanın bir yoludur. Nişiniz ne kadar özel olursa, potansiyel o kadar fazla olur. Koçlarla veya girişimcilerle veya golf profesyonelleriyle veya widget yapımcılarıyla çalışma konusunda uzmanlaşmış bir sanal asistan, herkesle çalışan birinden daha fazla müşteriye sahip olacak, daha fazla verimliliği tanıyacak ve daha fazla para kazanacaktır. Bir beyin cerrahının birinci basamak hekiminden daha fazla para kazanmasına ve yine de her ikisinin de doktor olmasına benzer.

Hedefler farklı olduğu ve uygulama mükemmelleştirdiği için, uzman hizmet sağlayıcı, müşterilerini nişan almaktan doğan verimliliklerden daha fazla yararlanabiliyor. Artan verimlilikler, kârların artmasına ve daha etkili bir çalışma ortamına yol açar.

Bu makale örnek olarak sanal asistanları kullanmış olsa da uzmanlaşma çoğu meslek için uygundur. Hizmet sağlayıcı olarak sizin kazandığınız verimlilikler görmezden gelinemeyecek kadar büyüktür ve müşterilerinize sunabileceğiniz faydalar müşteri çekmeyi çok daha kolaylaştırır.