Daha önce kendi ev tabanlı işinizi yürütmeyi denediniz mi? Varsa, ev tabanlı işletmelerin büyük bir kısmının bir yıl içinde başarısız olacağının muhtemelen farkındasınızdır. Birçok girişimci için çok daha erken. Aynı zamanda, ortalama bir başarılı ev tabanlı iş girişimcisinin ortalama bir çalışandan daha fazla para kazandığını muhtemelen biliyorsunuzdur. Başarılı girişimciler bunu nasıl yapıyor? Neden azınlık onlar?
Cevap oldukça basit. Her bir iş modeli satış gerektirir. Kişisel olarak satıştan hoşlanıyor musunuz? Cevap Hayır ise, o zaman yalnız değilsiniz. Sadece işlek bir caddede 20 kişiye satıştan hoşlanıp hoşlanmadıklarını sorun. 18 veya 19 size Hayır diyecektir. Gerçek şu ki, çoğu insan satış sürecinden hoşlanmaz. Bu oldukça doğaldır ve kendi ev tabanlı işinize sahip olmak istiyorsanız, satışlardan nefret ediyorsanız, kendinizi yetersiz hissetmeniz için kesinlikle hiçbir neden yoktur.
Şimdi şunu düşünün: Görünüşe göre satış elemanlarından hoşlanmıyorsunuz. Ve nedenini biliyorsun? Çünkü normalde sen ve ben bir şeyler alırız. Bir sürü şey satın alıyoruz. Satın aldığımız her bir ürün bir satış işlemi gerektirir. Şimdi, yakın zamanda kablo TV hizmeti satın aldıysanız, profesyonel bir satış elemanıyla etkileşimde bulunmanız gerekiyordu. Kablolu TV temsilcisinden hoşlanmadınız mı? Tabii ki değil! Kablolu TV temsilcisinin satın almaya istekli ve alabildiğiniz değerli bir hizmeti vardı. İşleminizin bu kadar sorunsuz gitmesinin sebeplerinden biri de budur. Ama bundan daha fazlası var.
Kablo TV satış temsilcisinin satın alma kararınız konusunda sizi iyi hissetmesi tesadüf değildir. En başarılı satış elemanları ve satış organizasyonları kişisel gelişimlerinin satış başarılarıyla doğru orantılı olduğunu bildikleri için kişisel gelişim için çok fazla zaman ve para harcarlar. Çok başarılı bir satış uzmanına kişisel gelişim için neye ya da kime başvurduklarını sorun, onları taklit edin ve zihninizi tamamen yeni bir düşünme biçimine açmış olacaksınız. Günlük olarak kişisel gelişim materyali almayı bir rutin haline getirin, ev tabanlı işinize uygulayın. Muhtemelen, ev tabanlı bir işte başarılı olan elit azınlığa katılacaksınız.
Artık satışın iyi olduğunu bildiğimize göre, ev tabanlı işinizi desteklemek için profesyonel bir satış elemanı olmak istiyor musunuz? Değilse, sorun değil. Bir sonraki en iyi şeyi yapabilirsin. Aslında, bu özel ‘şey’ sizin için mükemmel bir model olabilir: Kendi profesyonel satış personelinizi işe alın.
Şimdi ‘Vay canına, bu harika bir fikir’ düşünüyorsanız, muhtemelen kaldıraç kavramına aşinasınızdır. İş hayatında kaldıraç, çok basit bir şekilde, çabalarınızı kopyalamak için birini veya başka bir şeyi elde etmeniz anlamına gelir. Örneğin kablolu TV sağlayıcınızı alın. Yönetim kurulu, potansiyel müşterilerle konuşmak için yetenekli satış elemanlarını işe alacak kadar akıllıdır. İş hakkında harika hissediyorlar, ürünleri konusunda tutkulular, ancak yine de satışları kapatmak için profesyonelleri işe alıyorlar.
Ev tabanlı bir işte başarı formülünüz var. Bir satış uzmanı olun veya kendi profesyonel satış personelinizi işe alın. Geçmişte her kapitalist medeniyette işe yaradı ve sizin için işe yaramaması için kesinlikle hiçbir neden yok.
GIPHY App Key not set. Please check settings