Müşterinin Satın Almasını Teşvik Etmek İçin 4 Güçlü Teknik

İş hayatını ve canlılığı veren nedir? Evet, satış. Satış olmazsa işlerimiz kurur ve ölür. Öte yandan, satışlarda sağlıklı bir büyüme, kârda artış anlamına gelir. Evet, biz işletme sahipleri büyüme belirtilerini izlemek ve bunu gerçekleştirmek için planlar yapmak için çok zaman harcıyoruz. İşte müşterilerin iş yerinizden ayrılmadan önce paralarını toplamalarını sağlamanın 5 kesin yolu.

1. Duygularını Tantalize Edin
En son ne zaman bir çikolata aldın? Beş dakikadan daha kısa süren bir şey için mükemmel bir şekilde para harcamamızı sağlayan çikolata ile ilgili tam olarak nedir? Evet, tatlı lokmaları yedikten sonra hissettiğimiz tatmin duygusu.

Tüketicilerin satın aldığı her şey, aradıkları bazı duygusal duyguları tatmin etmek için tek bir amaç içindir. İnanmıyor musun? Neden araba alıyoruz? güvenlik, gösteriş, kişisel tatmin? Elbette, hepimiz iyi görünmek ve gittiğimiz yere güvenle varabileceğimizi bilmek isteriz.

Müşterilerinizin duygusal çekiciliğinden yararlanın ve dramatize edin. Yapmaya çalıştığınız satın alma işlemiyle birlikte gelen hoş duyguları artıracak kelime resimlerini boyayın.

2. Heck’i Onlardan Korkutun
Müşterileriniz ürününüzü satın almazlarsa ne kaybedecek? Hayır, hepimizi sıcak ve tüylü bırakan güzel resimlere her zaman bağlı kalmak zorunda değiliz. Korku, bazen daha büyük zevk kadar bir motivasyon için etkilidir.

Evinizde kurulu yangın alarmları var mı? Geceleri uyanmanın ve çocuğunuzu kurtaramamanın dramatik bir zihinsel resmi hiç de güzel değildir, ancak sizi bir yangın alarm sistemine yatırım yapmaya motive etme olasılığı, şimdiye kadarki güzel resimlerden çok daha fazla olacaktır.

Ürününüz gerektiriyorsa, biraz olumsuz etki kullanmaktan çekinmeyin. Birçok insan, kazanabilecekleri konusunda heyecanlanmaktan daha çok kaybedebileceklerinden korkar.

3. Basit Bir “Evet” veya “Hayır” Seçimi Satın Almaya Devam Edin
Özel bir satış mı planlıyorsunuz? Bir seferde her bir ürün türünden yalnızca birini tanıtmaya özen gösterin. Kararlar, satın alma sürecini daha karmaşık hale getirebilir ve satışlara mal olabilir. Evet, kararını veremeyen alıcı genellikle cebinden para olan hiçbir şeyi yanına almadan çıkar!

Sunmak istediğiniz birkaç ilgili ürününüz var mı? Bunları tek bir pakette birleştirin ve karınızın fırlayışını izleyin!

4. Satın Almayı Kolaylaştırın
Birkaç yıl önce, öğle saatimi yakındaki fast food restoranında uzun bir sırada geçirirken buldum. Sabırla 30 dakikadan fazla bekledikten sonra, siparişimi yalnızca banka kartlarını kabul etmediklerini keşfetmek için verdim. Şimdi, öğle yemeğinizin en iyi bölümünü hışırdayan bir mide ile sıraya girerek geçirmek gibi bir hayal kırıklığı hissi yok, sadece reddedilecek.

Müşterileriniz, kasaya yürüdüklerinde seçtikleri şekilde ödeme yapabilmek ister. En çok müşteriyi çekmek istiyorsanız, en sevdikleri yöntemi kullanarak ödeme yapabileceklerinden emin olun.