Markalaşmanın Önemi: Adın İçinde Ne Var?

Markalaşma, herhangi bir işletmenin belki de en önemli yönüdür – ürün, dağıtım, fiyatlandırma veya konumun ötesinde. Bir şirketin markası, onun dünyadaki tanımı, onu kendisine ve pazara tanıtan isimdir. Bir model güzel olabilir, ama bir isim olmadan, o sadece “o resimdeki kız”. Norma Jean, Marilyn Monroe olmasaydı nerede olurdu ya da Coca-Cola’yı sadece bir meşrubat üreticisi olarak kim hayal ederdi? Bir marka, hem müşterilerine hem de rakiplerine somut bir tanımlayıcı, bir ürün veya hizmeti diğer her şeyden ayırmak için bir isim sağlar. Bob bir hobi dükkanı işletiyor olabilir, ancak “Bob adlı bir hobi dükkanı caddede bir şekilde koşuyor” şeklinde reklam vermeye çalışmak mali intihardır. Her müşterinin dükkanı, Bob’un kim olduğunu ve birisi her sorduğunda mağazanın ne yaptığını açıklaması gerekecektir. Bu, iyi bir hobi dükkanı önerme sürecini ortalama bir müşteri için çok fazla, İnternette hobi mağazaları arayan bir kullanıcı için çok fazla iş yapar. Bob’un hobi mağazasını arayan bir müşteri, burayı “Bob’un Hobileri Evi” olarak adlandıracağını bilirse daha kolay vakit geçirebilir ve müşteri daha sonra diğerlerini Bob’un hobi mağazasına adıyla yönlendirebilir ve potansiyel reklamcılık katlanarak artabilir. .

Bir marka geliştirmek, akılda kalıcı bir isim seçip gazeteye bir ilan vermekten daha fazlasını içerir – bir marka, belirli bir ürünü belirten benzersiz bir harf dizisinden daha fazlasıdır; Başarılı bir marka, tüketicinin marka düşünüldüğünde belli bir şekilde hissetmesini sağlayan anımsatıcı bir tetikleyicidir. Sıcak bir günde daha çekici olan kola aromalı alkolsüz içecekler içenler için: soğuk bir kola soda mı yoksa buz gibi bir kola mı? Coca-Cola, ferahlatıcı bir içecek ve bir pazar segmentinin ufuk açıcı bir temsili olarak kendi kola aromalı soda markasını geliştirmek için 100 yıl harcadı. Coca-Cola, yalnızca hemen rekabetçi olan pazarında değil, aynı zamanda Coca-Cola markalı yarış arabaları gibi çeşitli pazarlarda maksimum marka tanınırlığı ve görünürlüğü elde etmek için doğrudan pazarlama, hediye verme teknikleri ve çok ürünlü çapraz markalamanın bir kombinasyonunu kullandı. ve ev eşyaları.

Marka sadakati, bir marka oluşturmanın ayrılmaz bir parçasıdır, çünkü tüketiciler genellikle aynı pazar segmentinde ürün seçimine sahiptir ve bu nedenle başarılı bir şirket, tüketicilerin ürünlerini yeniden satın almalarını veya bulundukları yere geri gelmelerini sağlayacak bir yol bulacaktır. bir rakibe gitmek yerine. Bu marka bağlılığı oluşturma çabaları, tüketicileri mağazaya çekmeyi amaçlayan, birçok bakkal zincirinin “market indirim kartları” veya “zarar liderleri” tekniği gibi teşvikler şeklinde kuponlar şeklinde gelebilir. daha yüksek bir kar oranında indirimli ücret. Bu indirimler ve alışveriş kartları karşılığında birçok şirket, satın alma alışkanlıkları ve ortalama harcama miktarları hakkında bilgi toplar, reklamları daha iyi uyarlamak ve gelecekteki promosyon çabalarına daha iyi odaklanmak. Bir tüketici bağlandıktan sonra, marka sadakati daha yüksek satış hacmi ile sonuçlanma eğilimindedir ve sadık müşterilerin favori markalarının fiyat değişikliklerine daha az duyarlı olmaları (tabii ki sebeple) ve rakiplerin teşviklerine daha az duyarlı olmalarıdır. Araştırmalar, bir müşteriyi elde tutmanın 5 kat daha fazla para kazandığını göstermiştir. Bu, başka şeylere harcanabilecek paranın 5 katı.

Bir marka, şirketinizin kim olduğu ve ne sattığıdır – bir bebeğe isim vermek kadar önemlidir ve onu geliştirmek için aynı miktarda çaba gösterilmesi gerekir, ancak iyi yapılırsa, başarılı ve karlı bir yetişkin haline gelebilir.

2005, Toptan Satış Sayfaları İngiltere. Tüm hakları Saklıdır.