Pek çok küçük şey, doğru reklamcılık türüyle büyütülmüştür.
Reklam, yerine getirilmiş bir dileği, bir hayalin gerçekleşmesini, çözülmüş bir problemi vaat eden imgeler ve sözler aracılığıyla hayattan daha büyük görünmek için yapılmış bir hayattır. Viagra bile, Mark Twain’in reklamcılık konusundaki keskin gözlemini takip ediyor. En kötü reklam türü, dikkatinizi çekmek için abartır, en iyisi, abartmadan dikkatinizi çeker. Basitçe bir gerçeği ifade eder veya duygusal bir ihtiyacı ortaya çıkarır, ardından küçükten büyüğe sıçrama yapmanızı sağlar. En kötüsü örnekleri: Zayıflama ürünleri ve kozmetik cerrahi için öncesi ve sonrası fotoğrafları, her ikisi de neredeyse komik bir inanmazlığa iniyor. En iyisi: iPod için elma “siluet” kampanyası ve anında harika bir duruma geçmek için Eminemboth mancınık iPod’u içeren çığır açan reklamlar.
Şüphe duyduğunuzda doğruyu söyleyin.
Günümüz reklamcılığı hile doludur. Bir top ve zincir gibi bir ürüne durmaksızın tutunurlar, rekabetin hızlı bir şekilde ilerlemesini önlerler, herhangi bir gerçek fayda iletişimi veya satın alma dürtüsü engellerler. Düşünce şudur, eğer hile çirkin veya yeterince aptalsa, en azından onların dikkatini çekmelidir. Yerel otomobil satıcısı reklamları muhtemelen en kötü suçlulardır – hayvanat bahçesindeki hayvanları, balyozları, palyaçoları, bikini giyimli modelleri, ürünlerin gerçek faydasıyla ilgisi olmayan her şeyi kullanarak. Bu çirkin hileleri düşünen insanlar enerjilerinin yarısını sadece ürünlere gerçek faydalara bağlı kalmak ve motive edici satın almak için harcasalar, harika bir reklam alırlardı. Farkında olmadıkları şey ise, hile yapmaya başvurmadan halihazırda çalışacak çok şeyleri var. Tüm faydalarıyla ürün, reklam için hiç şüphesiz para harcadıkları marka, rekabet ve zayıf yönleri ve iki güçlü satın alma motivasyonu kaybetme ve kazanç vaadinden korkuyor. Diğer bir deyişle, gerçekten yapmanız gereken tek şey, ürününüz hakkında gerçeği söylemek ve müşterilerinizin istek ve ihtiyaçları konusunda dürüst olmaktır. Tabii bazen bu o kadar kolay olmuyor. Müşterilerinizin gerçekten ne istediğini, rakiplerinizin onlara neler sunduğunu ve ürününüzün neden daha iyi olduğunu öğrenmek için biraz araştırma yapmanız gerekir.
Gerçekler inatçı şeylerdir, ancak istatistikler daha esnektir.
Reklamcılıkta, gerçekleri nasıl kullandığınıza çok dikkat etmelisiniz. Herhangi bir politikacının size söyleyeceği gibi, gerçekler korkutucu şeylerdir. Esneme, esneklik, yanlış yorumlamaya yer yok. Tartışılmazlar. Ve doğru kullanıldığında, çok güçlü. Ancak istatistikler, artık reklamcıların ve politikacıların sevdiği bir şey var. On doktordan dokuzu Hazırlık J’yi tavsiye ediyor. Kim buna itiraz edebilir? Veya Altı diş hekiminden beşi Sunshine Gum’ı önerir. Şu anda bitip bir paket Sunshine almak istememe neden oluyor. Tut şunu. Geri sarma.
Sizi çoğunluğun yanında bulduğunuzda, reform yapma zamanıdır.
Şimdi bu istatistiklerin bu görünür çoğunluğunun nasıl olabileceğine bir göz atalım. Öncelikle, on kişiden dokuzunu Hazırlık J’nin işi yaptığını kabul etmeden önce kaç doktor sordu? 1.000? 10,000 mi? Ve kaç diş hekimi hastalarının sakız çiğnemesi fikrinden nefret ediyordu, ancak “ Çoğu sakızda şeker ve dişlerinizi çürüten başka maddeler var, ama çocuklar lanet olası şeyleri çiğnemek zorunda kalırsa, güneş ışığı da olabilir. içinde daha az şeker var. Mesele şu ki, istatistikler neredeyse her şeyi söylemek için manipüle edilebilir. Ve evet, ayrıntılardaki şeytanlar. Gerçek şu ki, genellikle kazara herhangi bir sonucu elde etme şansınız% 5’tir. Ve birçok istatistiksel çalışma taraflı olduğundan ve çift kör olmadığından (hem denek hem de doktor test ürününün kime verildiğini ve plaseboyu kimin aldığını bilmiyor). Hepsinden kötüsü, istatistikler genellikle yasal feragatnamelerin sonsuz bir şekilde desteklenmesine ihtiyaç duyar. Bana inanmıyorsanız, aldığınız kilo verme hapı için yasal olarak zorunlu uyarıların tam sayfasını okumaya çalışın. Sonuç olarak: gerçeklere bağlı kalın. Ardından bunları müşterinizin ihtiyaçlarını karşılayan sağlam satış argümanlarıyla destekleyin.
Doğru kelime ile neredeyse doğru kelime arasındaki fark, yıldırım ile şimşek böceği arasındaki farktır.
Gerçekten etkili bir reklam metni yazmak, tam olarak doğru kelimeyi doğru zamanda seçmek anlamına gelir. Müşterinizi ürününüzün sunduğu her faydaya yönlendirmek istiyorsunuz ve her faydaya en iyi şekilde ışık tutmak istiyorsunuz. Aynı zamanda onlara argümanınızdan uzaklaşmaları için herhangi bir sebep veya fırsat vermek istemediğiniz anlamına gelir. Dolaşırlarsa, tarih olursunuz. Bir sonraki sayfaya, başka bir TV kanalına veya yeni bir web sitesine gidiyorlar. Öyleyse, her kelimenin tam olarak ne demek istediğinizi söylemesini sağlayın, ne fazla ne de az. Örnek: eğer bir ürün yeniyse, yeni demekten korkmayın (bir ürün ömrü boyunca yalnızca bir kez yenidir, bu yüzden gerçeği kullanın).
Harika insanlar bize harika olabileceğimizi hissettirir.
Harika reklamlar da öyle. Bizi milyoner olmaya, Madonna kadar ünlü veya Tom Cruise kadar sevimli olmaya ikna edemeyecekleri halde, bize, olabileceğimizi düşündüğümüz kadar çekici, ünlü, zengin veya hayranlık duyduğumuzu hissettiriyorlar. Çünkü hepimizin içinde, doğru koşullar altında, olasılıkları yenebileceğimizi ve pirinç yüzüğü yakalayabileceğimizi, piyangoyu kazanabileceğimizi veya üzerinde çalıştığımız kitabı satabileceğimizi söyleyen bir Küçük Motor var. Harika reklamcılık, denize girmeden bu inançtan yararlanır. Piyangoyu tanıtan etkili bir reklam, bir zamanlar egzotik bir kumsalda kokteyllerinde küçük şemsiyelerle oturan insanların resimlerini (ortalama bir insan için son derece gerçekçi bir görüntü) şu satırla kullandı: Bazılarının kazanması gerekiyor, belki siz de olabilirsiniz.
İnsanın evrensel kardeşliği bizim en değerli varlığımızdır.
Hepsi homo sapiens denen aynı yaratık ailesinin parçasıydı. Her birimiz takdir edilmek, saygı duyulmak ve sevilmek istiyoruz. Hayatımızda ve işimizde güvende hissetmek istiyoruz. Öyleyse ruha dokunan reklamlar oluşturun. Görsel, başlık ve metninizde duygusal bir çekicilik kullanın. Doğru kullanıldığında mizah bile sizi potansiyel müşterinize bağlayan güçlü bir araç olabilir. Ayakkabı veya yazılım satmanız fark etmez, insanlar satmak zorunda olduğunuz şeye her zaman duygusal bir düzeyde cevap verecektir. Satın alma kararını verdikten sonra, kararı onaylamak için gerekçelendirme süreci başlar. Başka bir deyişle, sizi umut ve isteklerinin yanı sıra sorunları için gerçek duyguları olan bir mensche olduğuna ikna ettiklerinde, olasılıktan müşteriye geçeceklerdir.
Bir insan, ihtiyaç duyduğundan daha iyi bir şeye sahip olmak için doğal bir arzuya sahiptir.
Gerçek bu değil. Daha fazla para, daha fazla kıyafet, daha süslü bir araba, daha büyük bir ev. Reklamın beslendiği şey budur. Buna ihtiyacın var. Ve her gün daha fazlasına ihtiyacınız var. Tüketimi şarj kartlarımızın sınırlarına çeken evrensel mantra. Peki, daha fazla şey için bu doyumsuz iştahtan nasıl yararlanılır? Alıcıları daha fazlasının daha iyi olduğuna ikna edin. Colgate, dev ekonomi boyutunda% 20 daha fazla diş macunu sunar. Büyük Charmin tuvalet kağıdı rulosuyla 60 çarşaf daha alırsın. GE ampulleri% 15 daha parlaktır. Raisin Brain’de artık% 25 daha fazla kuru üzüm var. Detroit, halihazırda doymuş bir ABD pazarına hane başına daha fazla araba satamayacağını anladığında, araba başına daha fazla araba satmaya başladılar ve kamyonlar daha büyük ve daha güçlü hale geldi. Hala galon başına 15 mil yol alan dev 3 tonluk SUV’ler satıyorlar.
Giysiler adamı yapar. Çıplak insanların toplum üzerinde çok az etkisi vardır veya hiç yoktur.
Kızı kim alacak? En zeki adamı kim çeker? Büyük terfiyi kim alıyor? Neiman Marcus biliyor. Abercrombie & Fitch de öyle. Ve Saks Fifth Avenue. Başka bir güç kıyafeti için neden 900 dolardan fazla ödeyesiniz? Ya da bir çift ayakkabı için 600 dolar? Aristoteles’ten yirminci yüzyıla kadar gözlemciler, giysilerin zengin bir iç nitelikler paleti ve sosyal kimliğin bir marka işareti ortaya çıkardığını iddia ederek karakterin görünüşte içkin olduğunu tutarlı bir şekilde savundular. Doğru reklamcılığın kendisine büyük zaman kazandırdığı yer burasıdır. Mükemmel bir modele sahip olmanız gereken yer (en çekici olması gerekmez) ve nasıl hikaye anlatılacağını bilen, bir ruh hali yaratan, sizi imparatorların kıyafetlerini almadığınıza ikna eden gerçekten yaratıcı fotoğrafçılar ve yönetmenler. İyi moda reklamcılığına örnek: Çek Cumhuriyeti’nin ara sokaklarında ve ara sokaklarında araba süren bir gencin yer aldığı siyah beyaz Levis spotu. Arkadaşlarını toplamayı bırakarak arabadan sadece bir gömlekle iniyor ve seslendirmede arsızca “Sebep 007: Prag’da, onları bir araba ile takas edebilirsiniz.”
GIPHY App Key not set. Please check settings