Mantıksız Olmanın 7 Yolu

Önce gerçekten ne yapmak istediğinize karar verin. Çalışmaya değer ve hayatı yaşamaya değer kılan şeyler. Sonra nasıl yapılacağını bul.

Çoğu insan, YAPABİLECEKLERİNİ bildiklerini, yapacakları şeyler için bir rehber olarak görür; Bence dünyada önemli bir şey yapmak için, yapmak İSTEDİĞİNİZ şeye bakmalı ve sonra bunu nasıl yapacağınızı bulmalısınız.

Çoğu insan neye bağlı olduklarını düşündüğünde, bulundukları yerden nereye köprü kurabileceklerini düşünürler. Mevcut koşullarınızı düşünmeden gitmek istediğiniz yeri seçerseniz ve sonra o köprüyü nasıl inşa edeceğiniz konusunda endişelenirseniz ne olur?

Makul olmanın yanlış bir tarafı yoktur, ancak “makul olan” geleceği zorlayacak eylemleri tasarlarken eylem için zayıf bir rehberdir. Makul olmak, eylemlerinizin hemen hemen beklediğiniz gibi sonuçlanacağını bilmek anlamında kendinizi güvende hissetmenize yardımcı olacaktır. Ancak aynı anlamda tahmin edilebilir sonuçlar üretmek tehlikelidir; öngörülebilir olan şey, tanımı gereği daha önce yapılmıştır. Ve daha önce yapılanların gelecekte büyük bir fark yaratması olası değildir.

Paul Lemberg

Mantıksız olmanın yedi yolu.

Makul insan kendini dünyaya uyarlar; mantıksız olanı, dünyayı kendisine adapte etmeye çalışmakta ısrar ediyor. Bu nedenle, tüm ilerleme mantıksız adama bağlıdır. – George Bernard Shaw

Delilik, aynı şeyi defalarca yapmak ve farklı sonuçlar beklemektir. – Rita Mae Brown

Peki yeni olan başka ne var? – Paul Lemberg

Makul olmak

Sözlüğüm makul olmayı rasyonel olarak tanımlıyor. Rasyonel, mantıklı olmak anlamına gelir diyor. Bir kısır döngü: Başımın zaten belada olduğunu biliyorum. Daha ileri gitmek, makul aynı zamanda akla göre yönetilmek anlamına da gelir; bu da açıklamalar, gerekçeler, altta yatan gerçekler, iyi muhakeme, normallik, artı mantık ve analitik düşünce kapasitesi anlamına gelir. Dahası, makul olmak, eve makul bir saatte varmak gibi sağduyu sınırları içinde olmak anlamına gelir ve son olarak aşırı veya aşırı olmamak anlamına gelir.

Ben mantık ve analitik düşünceden yanayım, ancak “makul olmak” hükmünü takip etmek, çığır açan bir iş kurmanın iyi bir yolu gibi mi görünüyor?

“Makul olma” fikri, kısıtlayıcı bir şeyi emreder. Bizi, mantıklı insanların yapacağı şeyi yapmamız için “kutunun içinde” kalmaya teşvik ediyor: kendimizi fazla adama, temkinli olma, risklerden kaçınmak, kozlarımızı elimizde tutmak.

Alternatif nedir?

Elbette mantıksız olmak. Mantıksız olmak, daha temkinli bir kuzen gibi, birden çok anlam ifade ediyor. İşte mantıksız olmanın yedi uygulaması.

1. Normal, doğru ve uygun olanın ötesinde düşünün.

Tipik olarak, potansiyel müşterilerin bana söylediği ilk şeylerden biri, “Ama siz bizim sektörümüzden değilsiniz. Sorunlarımızı nasıl anlayabilirsiniz, çok daha az çözüm sunabilirsiniz?” Cevabım her zaman aynı: “İhtiyacınız olan son şey bu. Şimdiden pek çok insan benzer şekilde düşünüyor ve aşırı kullanılmış fikirler kullanıyor.” İhtiyacınız olan şey, endüstrinizin geleneksel mantığıyla sınırsız düşünmektir; mantıksız bir bakış açısı getirebilecek fikirler.

2. Nedenlerini ortadan kaldırın.

İşleri belirli bir şekilde yapmak zorunda olmamızın nedenleri var. İşe yönelik belirli yaklaşımların işe yarayıp diğerlerinin işe yaramayacağına dair nedenler var. İşlerin başka bir şekilde değil de olduğu gibi olması için nedenler var. Nedenlerine meydan okuyun ve insanlardan bunları bir kenara bırakmalarını isteyin. “Peki ya yapsaydık. O zaman ne olurdu? Bu işe yarar mı? Ne daha iyi çalışır? Seni gerçekten ne sarsar?” Diye sorun.

3. Artık mazeret yok.

Şirketinizdeki biri istenen sonuçları – taahhüt ettikleri, belki kendilerine ve departmanlarına söz verdikleri sonuçları – vermediğinde, genellikle neden olmasınlar. Bu şekilde bakıldığında, her zaman bir veya diğerine sahip olursunuz: istenen sonuçlar veya neden sahip olmamanıza neden olan nedenler. İnsanlar bu nedenler neredeyse sonuçlar kadar iyi gibi davranıyor. Bunu nasıl bilebilirim? Çünkü her zaman “İşe yaramadı, ama işte neden olmasın” gibi bir şey söylerler veya “‘Bunu’ yapmadık, çünkü …” Veya daha da kötüsü, ” dene çünkü … ”

İnsanların neden olmasın diye nedenlere başvurma seçeneğini kaldırın. Bahanelere başvurma seçeneklerini ortadan kaldırın. “Mazeret” seçeneğine başvurulmasaydı tüm çalışma dünyasının değişeceğini düşünüyorum – eğer tek yapabileceğiniz istenen sonucu üretmek ya da istenen sonucu elde etmek için başka bir yol denemek ya da başka bir yol denemek vesaire. .

4. Mantıksız beklentiler belirleyin.

İnsanlardan makul veya normal olduğunu düşündüklerinin ötesine geçmelerini isteyin, Onlardan bahislerini koruyan ihtiyatlı taahhütlerin ötesine geçmelerini, onları neşelendiren ancak olayların doğal düzenini tehdit edebilecek riskli açıklamalar yapmalarını isteyin.

Yere büyük dev kazıklar koyun – sonra nasıl teslim edileceğini bulun. Bu mantıksız beklentileri nasıl gerçeğe dönüştüreceğinizi öğrenin. Bu yaklaşımı benimsemek, herhangi bir işte etkinliği ve üretkenliği ve nihayetinde iyi çalışıyorsa nakit akışını önemli ölçüde artıracaktır. Makul ve öngörülebilir olana neden karar vermelisiniz – müşterileriniz neden razı olsun? Normu, ortalamayı, medyanı neden kabul ediyorsun? Mantıksız düşünceler uygulayın. Mantıksız beklentiler belirleyin.

5. Mantıksız isteklerde bulunun.

Bu yaklaşım, satıcılar, yükleniciler ve çalışanlarla çalışırken her yöneticiye yardımcı olacaktır. “Hayır demeniz yeterli mi?” “Sadece daha fazlasını isteyin” demeyi deneyin. Daha fazlasını, daha iyi, daha erken istemeye devam edin. Ante arttırın. İnsanlardan ellerinden gelenin ötesinde performans göstermelerini isteyin.

Bu bir müzakere taktiği değil. “Nibbling” değil. İnsanlardan makul olana dair kendi anlayışlarının ötesinde performans göstermelerini istemektir. Bazen insanlar bu mantıksız taahhütleri yerine getirmekte başarısız olurlar – bunun için onları alt etmeyin. Bazen daha önce hayal bile edemeyeceğiniz mükemmel sonuçlar elde edersiniz.

6. Mantıksız planlar yapın.

Bu bir oksimoron gibi mi geliyor? Çoğu şirket, geçmişteki başarılar ve başarısızlıklarla ilgili makul sonuçlar elde etmeyi veya daha da kötüsü, şüpheli endüstri bilgisine göre almayı planlamaktadır. Bu tür hedefler belirlemek yerine, daha derin bir soruyla başlayın: gerçekten büyük bir fark yaratan nedir? Şirket için bir dönüm noktası ne olur? Hissedar değerini veya karını önemli ölçüde ne artırabilir? “Yapmaya değer” ne olabilir? Cevaplar makul olmayabilir; bunun yerine sizi büyük başarıya götürürler.

7. Mantıksız gelecekleri tahmin edin.

Çoğu işletme sonuçlarını – gelirleri, büyüme oranları vb. – önceki yılın sonuçlarına göre tahmin eder. Buna makul diyorlar ve benzer şekilde endüstri normlarını kabul ediyorlar ve makul görüyorlar. Ancak yirmi birinci yüzyılda, kültürümüzün, endüstrimizin, müşterilerimizin işletmeleri, iş gücümüzün, mevcut teknolojimizin her yönündeki inanılmaz değişim oranının yönlendirdiği, geçen yıldan kalma her şeyin aynı kaldığını düşünmek- -bu sadece makul değil, tamamen saçma olabilir.

Tüm faktörleri hesaba katın – durum hakkında bildiğiniz her şeyi güncel tutun, ona gelecekteki tahmin ettiğiniz tüm değişiklikleri ekleyin – ve bunu mantıksız sonuçları tahmin etmek ve mantıksız planlar yapmak için kullanın.

Peki ne yapmalı?

Tüm rasyonellik ve mantık iddiasından vazgeçmeli misiniz? Normların dışına çıkıp sektörünüzün birikmiş bilgeliğini görmezden mi gelmelisiniz? “Eğer işe yararsa harika olur,” diyorsunuz, “ama olmazsa, benim işim söz konusu.” Sağ? Evet, ama …

Mantıksız düşünme, düşünmemek anlamına gelmez. Mantıksız düşünme, keşfetmekle ilgilidir. Zarfı itiyorum. Çapraz tozlaşma. Sezgisel icat. Mantıksız fikirleri saçma fikirlerden ayıran çizgi, düşüncenin geride kaldığı yerde yatıyor olabilir. Veya belki de çizgi sadece geriye bakıldığında yatıyor.

Bence başarısız olma korkusu, geleceğini tehlikeye atma korkusu, harika sonuçlar yaratmanın önündeki en büyük engel. Yine de, devasa çığır açan sonuçlar yaratmanın tek yolu, daha az gidilen yolu kullanmak – mantıksız fikirler ve programlar yaratmak – ve onun peşinden gitmek. Başarısız olursanız, insanlar – mükemmel bir geriye bakışla – fikrinize gülünç diyecekler. Ama başarırsan … vay canına!