Belki bu farklı pazarlama terimlerini duymuşsunuzdur, belki de duymadınız. Her iki durumda da, aralarındaki farkı netleştirmeme yardım edeyim, çünkü başarılı bir şekilde pazarlamak istiyorsanız üçüne birden sahip olmalısınız. Ve bunların ne olduğunu bilmek, işletmeniz için üçünü de başarmanın ilk adımı olabilir.
Benzersiz satış önermesi
Bazen USP olarak da adlandırılan benzersiz bir satış teklifi, işletmeniz, ürün veya hizmetiniz hakkında benzersiz ve değerli olan tek şey mi? Ve sadece sizin için değil, potansiyel müşterileriniz veya ideal müşterileriniz için benzersiz ve değerli olmalıdır.
Ürününüzün veya hizmetinizin doğal bir özelliği olabilir (mevcut tek mavi pencere aracıdır ve mavi, ideal müşterilerinizin tercih ettiği renktir) veya sizin oluşturduğunuz bir şey olabilir. İşim için USP’yi 10 aşamalı pazarlama oluşturdum.
Pek çok pazarlama eğitim programı ve eğitim ürünü mevcuttur. Ancak, küçük işletme sahiplerine basit, adım adım soru-cevap yöntemini kullanarak kendi pazarlama planlarını nasıl oluşturup uygulayacaklarını öğreten bulamadığım hiçbiri yoktu.
Bu yüzden pazardaki bu boşluğu doldurmak için pazarlama eğitim programımı (adı ve tümü) oluşturdum. Ve benim “yarattığım” USP oldu. 5 yıl önce eğitime ilk başladığımda yoktu, onu yarattım ve işimi onun etrafında kurdum.
USP’niz bir fikir veya bir kavramdır. Pazarlamanızda öne çıkardığınız kelimeler tam olarak bu değildir. Bununla birlikte, pazarlama mesajlarınızı yazmak ve oluşturmak için kullanacaksınız.
Tek Mesaj
Pazarlarken işletmeniz, ürün veya hizmetiniz hakkında söyledikleriniz budur. Tüm pazarlamanıza dahil ettiğiniz tek anahtar fikir veya mesajdır. USP’nizle çok yakından ilişkili olabilir, ancak tam olarak aynı olmayabilir.
USP’nizi belirledikten SONRA tek mesajınızı belirleyeceksiniz. Ek olarak, potansiyel müşterilerinize şu anda düşündüklerinden sizin düşünmelerini İSTEDİĞİNİZ şeye kadar ürün veya hizmetinizle ilgili zihniyetlerini değiştirmelerini söyleyebileceğiniz tek şey olarak tek mesajınıza bakın.
Genellikle kısa bir ifade veya cümle şeklinde yazılır. Görevi, potansiyel müşterilerinizi şu anda düşündüklerinden sizin düşünmelerini istediğiniz şeye götürmektir. Büyük olasılıkla, pazarlama materyallerinizde, pazarlama planınızda yazdığınız gibi tek bir mesajınızı YERLEŞTİRMEYECEKSİNİZ.
Fikir iletilecek, ancak gerçek pazarlama materyallerinizde büyük olasılıkla farklı kelimeler kullanacaksınız. 10 adımlı pazarlama için tek mesajım “10 soruya cevap verebilirseniz, işinizi başarıyla pazarlayabilirsiniz.” (Benim durumumda, tek mesajımı kısa ve öz olduğu için bir slogan haline getirdim, tam olarak ne istediğimi iletti ve açıkçası işe yaradı!)
Slogan
Sloganınız, yaptığınız şeyi veya potansiyel müşterilerinizin ürün veya hizmetiniz hakkında bilmelerini istediklerinizi veya satın alırlarsa elde edecekleri önemli bir faydayı özetlemek için yazdığınız gerçek bir pazarlama metni satırıdır. Sloganınızı oluşturmanıza yardımcı olması için USP’nizden ve Tek Mesajınızdan yararlanacaksınız.
Bu, potansiyel müşterilerinizin pazarlama planınızda yazdığınız gibi görecekleri üçünden (USP, Tek Mesaj, Kısa Açıklama) yalnızca biridir. Yukarıda belirtildiği gibi, 10 adımlı pazarlama için sloganım doğrudan tek mesajımdan geldi. Genelde durum böyle değildir, ancak bu şekilde gerçekleşmiştir.
Aynı duruma sahip olabilirsiniz. USP’niz veya Tek Mesajınız o kadar yerinde olabilir ki, onu sloganınız olarak kullanmayı seçersiniz. Sloganınız müşteri odaklı bir mesaj ilettiği sürece harika.
Her zaman kendinize “Bunda bu kadar harika olan ne?” Sorusunu sorun. Potansiyel müşterilerinizin önüne bir slogan veya başka bir mesaj veya kopya koymayı düşündüğünüzde. “Bu kadar harika olan” açıksa, metniniz veya sloganınız muhtemelen zaten çok müşteri odaklıdır.
Bu soruyu sorarken daha spesifik bir müşteri avantajını daha ayrıntılı olarak inceleyebilirseniz, o zaman hala işletme sahibi “özellik ülkesindesiniz” ve “Bunda bu kadar harika olan ne?” Sorusunu sormaya devam etmek isteyeceksiniz. daha fazla detaya gidemeyene kadar.
(C) 2005 Debbie LaChusa
GIPHY App Key not set. Please check settings