Küçük İşletme Sahipleri İçin 7 Temel Taktik

Çoğu insan için kendi işine sahip olmak bir hayalin gerçekleşmesidir. Kendi patronunuz olma ve elinizden gelenin en iyisini başarma özgürlüğü, küçük işletme sahibi için hayatın gerçekleridir. Elbette, büyük planlarınızı oluştururken muhtemelen hayal ettiğinizden daha fazla stres var, ancak küçük bir strateji ve planlamayla karşılaştığınız her zor noktayı aşabilirsiniz. Başarılı pazarlamacılar tarafından geliştirilen ve işinizi büyüteceğinden emin olan 7 taktik var onlarınki kadar başarılı.

1. Benzersiz Bir Satış Noktası Yaratın
Kalabalıktan sıyrılmak istiyorsanız, müşterilerin sizinle iş yapmaktan elde edeceği faydaları vurgulayan benzersiz bir satış teklifi oluşturun. Daha hızlı hizmet alacaklar mı? Devam edin ve onu dramatize edin, ancak müşteriyi odakta tutun … “Bir gecede ücretsiz teslimat alın!” Hey, müşteriye … hızlı servis ve nakliye indirimi alacağınızı söylüyor. Tek bir ifadede iki kesin fayda.

Neden biri rakibinizden değil de sizden satın alsın? Egonuza darbe vurmaktan nefret ediyorum ama bunun sizinle, ürününüzle veya hizmetinizle hiçbir ilgisi yok. Evet, biraz bencil ama müşteriler, onlara fayda sağlayan şeylere işaret eden tekliflerden etkileniyor.

Dikkat çekmek için yeni ürünler ve hizmetler yaratmak için uzvundan çıkmayın. Sadece, zaten sahip olduklarınıza özel bir fayda ekleyin … belki daha hızlı hizmettir. Vurgulamanız gereken en etkili şeyler, rakiplerinizin veremeyeceği veya vermeye istekli olmadığı faydalardır.

2. Referansları Kullanın
Hey, hepimiz işletme sahiplerinin ürün veya hizmetlerinin en iyi şey olduğunu düşündüklerini biliyoruz, ancak potansiyel müşterileriniz için gerçekten önemli olan mevcut müşterilerin bu konuda ne düşündükleri. Olayları kendi bakış açılarından gören onlardır … iş hakkında söyleyeceklerinin bir etkisi vardır.

Referanslar, özellikle küçük işletmeler için reklamcılıkta önemli bir rol oynar. Evet, tanınmış isimlere sahip büyük işletmelerin endişelenmesine gerek yok, ancak küçük şirketler güvenilirlik oluşturmak için pazarlama araçları olarak referansları kullanabilir.

Bir düşünün … Bir grup memnun müşteri oluşturup söyleyeceklerini bağırmaktan başka nasıl güvenilirlik kazanabiliriz? Görüşleri pazarlama kampanyalarımızın etkili bir parçası haline getirmenin bazı yollarına bakalım.

3. Satış
Üst satış, günümüzün en başarılı pazarlama trendlerinden biridir. Gittiğiniz her yerde, birileri sizi daha fazla satın almanızı sağlamaya çalışıyor. McDonalds’tan süper boyut seçenekleriyle size kıyafetinize uygun ayakkabı satmaya çalışan giyim mağazalarına kadar herkes band vagonuna atlıyor. Neden? İşe yarıyor!

Müşterileriniz zaten harika ürünleriniz olduğunu ve tatmin edici hizmet verdiğinizi biliyor. Onlar için geleceğine güveniyorlar. Bir düşünün … halihazırda ilişkiniz olan birine satış yapmak çok daha kolay.

Zaten sahip olduğunuz müşteri kitlesi içindeki satış hacminizi artırmak için her fırsatı kullanın. Satın aldıkları ürünle uyumlu bir ürününüz var mı? Kayıtta onlara teklif edin. Satışları artırmak için kanıtlanmış ve etkili bir yöntemdir. Sizden halihazırda satın alanlardan elde edebileceğiniz ek satışlar karşısında şok olabilirsiniz.

4. Fiyatınızı Daha Küçük Gösterin
Böl ve fethet … Eski savaş taktiği pazarlamada da işe yarıyor! Fiyat çok yüksek göründüğünde, fiyatı “satın alınabilir” boyutta parçalara ayırın. 120 $ ‘lık bir öğe yalnızca 12 $’ lık düşük aylık ödemedir. 365 dolarlık bir satın alma günlük yalnızca 1 dolara mal olur. Şimdi bu uygun görünüyor!

5. Faydaları Güzel Boya
Müşteriler, satın almanın avantajlarından yararlanmak istedikleri için satın alırlar. Bir bayan seksi hissetmek istediği için bir elbise alabilir ya da bir adam okumaktan zevk aldığı için kitap satın alabilir. Duygular, satın almaları yönlendiren temel unsurdur.

Satışı tetikleyecek duyguları harekete geçirmek için kelime resimlerini kullanın. Faydaları “hissetmelerine” izin verin ve yazar kasaya yönelmeye daha yatkın olacaklar. Onları istediğiniz yere koyun.

6. Dikkat Yaratın Başlıkları Almak
Okuyucunuzun dikkatini harika bir metinle çekmeye hazır mısınız? Başlık, başlangıç ​​yeridir. Makaleyi okuyup okumamaya karar vermeden önce gazetenin manşetlerini ne sıklıkla tararsınız? Evet, okuyucunun ilgisini kaybettiğimiz veya kazandığımız yer burası, bu yüzden bu reklamın oldukça önemli bir parçası.

İyi bir başlık, mesajını on iki kelime veya daha azıyla telgraf etmelidir. Bu başlıkları iki kez kontrol edin. Olumlu bir fayda sözü mü veriyorlar yoksa kışkırtıcı bir soru mu soruyorlar? Dikkat çekici ifadelerden daha azına razı olmayın.

7. Karşı koyamayacakları bir teklif sunun
Anlaşmanız geçemeyecek kadar iyi mi? Değilse, geliştirmeniz gerekir. Hey, fiyatları daha da düşürmekten bahsetmiyorum … yine de kar etmek zorundasın. Sadece okuyucuların ürünün değeri hakkındaki bilgisini artırarak veya değerli olarak algılanan ancak size çok az maliyetli olan bonuslar ekleyerek anlaşmayı daha tatlı hale getirebilirsiniz.

Alıcıları son kullanma tarihleriyle motive edin. Evet, ucu açık bir teklif ertelemeyi teşvik eder … bu da … evet, hiçbir yere götürmez. Müşteri, Pazar günü daha fazla ödeyeceği bir ürünü satın almak için Cumartesi gününe kadar vakti olduğunu bildiğinde, mağazanıza gitmeyi bir öncelik haline getirecektir.