Kolayca Ağ Kurmanın 9 Yolu

Satışları artırmanın en kolay yollarından biri ağ oluşturmaktır ve ağ oluşturmanın en iyi yollarından biri de kolayca ağ oluşturmaktır. Bununla demek istediğim, size doğal olarak gelen şeyleri yapmaktır.

Ağ oluşturmaya yardımcı olabilecek fikirlerden bazıları şunlardır:

1. Katılmak isteyeceğiniz gruplara katılın. Örneğin, koşmayı seviyorsanız, bir koşu grubuna katılın; briç oynamayı seviyorsanız, bir briç grubuna katılın; kiliseye gitmek istiyorsan cemaatin üyesi ol. Bir gruba yalnızca ağ oluşturma uğruna katılmak genellikle işe yaramaz.

2. Etkinliklerde konuşma yapmak için gönüllü olun. Küçük gruplarla konuşarak başlayabilir ve daha sonra zamanla daha seçici hale gelebilir ve daha büyük gruplarla konuşabilirsiniz. Toastmasters, konuşma yeteneğinizi ve başka bir ağ oluşturma fırsatını geliştirmek için katılabileceğiniz mükemmel bir gruptur.

3. Makaleler yazın. Belirli bir konu hakkında makale yazarken birisinin uzman gibi görünmesini sağlayan bir şey vardır. Yazdıkların hakkında tutkuluysan, makaleler yazmak kolaydır. Ayrıca materyale aç yüzlerce yayın var. Yine, yerel yayınlarla küçük başlamanız ve diğer yayınlarla çalışmanız gerekecek. Kimse seni yayınlamak istemiyor mu? Www.isnare.com gibi ücretsiz çevrimiçi hizmetlerden bazılarını kullanın veya bir blog oluşturun (bu, kendi başına harika bir ağ aracı olabilir).

4. Bir Rolodex tutun (Outlook kullanıyorum) ve düzenli olmasını sağlayın. İdeal olarak sadece isimleri ve adresi değil, aynı zamanda kişi veya işletmeleri hakkında birkaç önemli noktayı da dahil edin.

5. İnsanlarla iletişim halinde olun. Bunu yapmanın en iyi yolu, insanların ilgisini çeken şeyleri bilmek ve onlara kişiselleştirilmiş e-postalar veya ilgi çekici makaleler eklenmiş notlar göndermektir. Bunu satın alma niyeti olmadan yapın, ancak sizi ne kadar çok tanırlarsa, o kadar çok satın alma eğiliminde olurlar.

6. Uzman olun: Herhangi bir alanda uzman olmak basittir. Önce tutkulu olduğunuz bir konu seçin ve ardından günde bir saatinizi ticaret dergilerini okuyarak geçirin; ticaret fuarlarına gitmek; ve bu konuyu öğrenmek. Altı ila sekiz hafta içinde, bu alandaki bir uzmana yakın olacaksınız ve insanlar çözümler için size dönecek.

7. Cömert olun: İnsanlar mutlu anları hediyelerle ilişkilendirme eğilimindedir. Hediyelerle üretken olun; örneğin, bebek hediyeleri, insanların özel günlerini hatırladığınız için minnettar olduklarını göreceksiniz.

8. Takip: Bir müşteriye bir ürün satmaya çalışıyorsanız, satışı yapabilmek için onları takip ettiğinizden emin olun. Çoğu zaman insanlar ürün hakkında bilgi verecek ve müşteriye onlara geri döneceklerini söyleyecekler, ancak yapmayacaklar, bu yüzden satış düşüyor.

9. Eğer orada olacaksanız, odayı çalışın: Bununla demek istediğim, neden bir işleve gidin ve sadece zaten tanıdığınız insanlarla oturun. Yeni insanlarla kaynaşıp onları tanımak varken köşeye oturmanıza gerek yok. Bu beceri, içe dönük insanlara doğal olarak gelmez; ancak, konfor bölgenizden çıkarak kolayca öğrenilebilecek bir şeydir.

İnsanlar tanıdıkları insanlardan satın alma eğilimindedir. Daha çok tanınıp daha çok satış yapın. Bu, daha küçük şirketleri ve her gün daha büyük şirketleri yenmenin bir yolu.