Kendin Yap Satış Araçları

Hipster PDA ve Levengers Gömlek Cep Evrak Çantası’na aşık olduktan sonra, 3 “x 5” dizin kartlarına giderek daha fazla bağımlı olmaya başladım. Hareket halindeyken not almak ve masamda düzenli tutmak için harikalar, bu yüzden doğal olarak satış sürecimi otomatikleştirmek için kartları kullanmanın yollarını düşünmeye başladım. Bundan “3X5” doğdu. Bu şekilde dizin kartlarını ilk kullanan kişi ben olmayabilirim, ancak birçok satış görevlisinin sistemi kullanımı kolay ve çok etkili bulacağını düşünüyorum.

Kendi 3X5 satış aracınızı oluşturmak için aşağıdaki öğelere ihtiyacınız olacak. İhtiyacım olan her şeyi yerel Staples’ımda buldum ve her şey bana yaklaşık 25.00 dolara mal oldu.

* Dizin kartlarını saklamak için bir kutu
* Aylık 3 “x 5” dizin sekmeleri
* Günlük (1-31) 3 “x 5” dizin sekmeleri
* Alfabetik 3 “x 5” dizin sekmeleri
* Bir ton beyaz 3 “x 5” dizin kartı
* Bir grup renkli 3 “x 5” dizin kartı
* Cebinizde kart taşımak için küçük bir kasa

Gerekli sarf malzemelerini satın aldıktan sonra, 3X5’inizi düzenleyebilirsiniz. Basitlik adına, 3X5’inizi 1 Ocak’ta monte ettiğinizi varsayalım. Bu durumda, önce sekmelerinizi aşağıdaki sıraya göre düzenlersiniz (önden arkaya):

* Ocak sekmesi
* Günlük 1-31 arası sekmeler
* Şubat – Aralık aylık sekmeleri
* A-Z alfabetik sekmeler
* Boş dizin kartları – beyaz ve en sevdiğiniz renk

Tüm kartlarınız artık dosya kutusunda olmalı ve görmeniz gereken ilk şey Ocak sekmesidir.

Ardından, potansiyel müşterileriniz için kartlar oluşturmaya başlamalısınız. Başlangıçta, bu biraz zaman alacaktır (birçok ipucunuz olduğunu varsayarak). Potansiyel müşteriler için beyaz kartlar ve müşterilerim için renkli kartlar kullanıyorum. Hangisini tercih ederseniz onu yapabilirsiniz, ancak potansiyel müşterileri ve müşterileri ayırmanın yararlı olacağını düşünüyorum.

Sistem şu şekilde çalışıyor.

1 Ocak olduğunu düşünelim. ve potansiyel bir müşteriyle tanıştığınız bir ağ oluşturma etkinliğine katılıyorsunuz. Etkinlikte bu müşterinin kartvizitini alırsınız ve 2.’de onunla iletişime geçmek istersiniz. Bu nedenle, ofisinize vardığınızda, potansiyel iş kartını beyaz bir dizin kartına zımbalayıp “2” sekmesinin arkasına bırakırsınız. ve sonra günlüğüne eve git. Sonuçta, yeni yıllar günü ve yeni satış sisteminizi oluşturmak için çok çalışıyorsunuz ve bir ağ etkinliğine katıldınız.

Yani, işe 2 Ocak’ta varıyorsunuz. ve 3X5’inizi açın. Yapmanız gereken ilk şey, “1” sekmesini Şubat sekmesinin arkasına taşımaktır. Sistemi her zaman bu şekilde ileriye taşıyacaksınız, böylece kutuda gördüğünüz ilk sekme en güncel ayı, ardından en güncel günü temsil ediyor.

Şimdi, bugünün sekmesine gidin (2 Ocak) ve dün ağ oluşturma etkinliğinde tanıştığınız müşteri adayının kartını bulun. Başrolü ararsınız ve 6 Ocak’a kadar şehir dışında olduğunu öğrenirsiniz. bu yüzden “1/2/05 – Bay Kurşun 1 / 6’ya kadar tatilde” yazan bir not yaparsınız. Şimdi, kartı Ocak ayı için “6” sekmesinin arkasına bırakıyorsunuz.

Lider bir müşteriye dönüşene veya sizden onları yalnız bırakmanızı isteyene kadar, her adımda notlar alarak bu ipucunu sistemde ileriye taşımaya devam edeceksiniz.

Müşteri adayı bir müşteriye dönüştüğünde, kartvizitlerini renkli bir karta zımbalayıp uygun alfabetik sekmenin arkasına yerleştiriyorum. Bu müşteri ile başka bir fırsat varsa, renkli kartı tarihli bölüme geri taşır ve tekrar işlemden geçiririm.

Elbette, ardışık düzeninize daha fazla insan ekledikçe, onları yerleştirdiğiniz gün herkesle iletişime geçemeyebilirsiniz. Onları geçerli günün sonunda sonraki güne taşıyın, böylece yarın onlarla iletişime geçebilirsiniz.

Etrafınızda dizin kartlarıyla dolu devasa bir metal kutuyu taşımak istemeyeceksiniz, bu nedenle küçük bir dizin kartı cüzdanına veya kutunuza sahip olmak istiyorsunuz, bu nedenle yolda veya ofis dışında olacaksanız, bunu kolayca yapabilirsiniz. gün için kartlarınızı alın ve gidin.

Sadece satıcılar için değil.

Sistem satış görevlileri için harika olsa da, ağ oluşturmaya odaklanan bizler için de harika bir araçtır. Aslında üç farklı renkli kart kullanıyorum ve potansiyel müşteriler için beyaz, müşteriler için mavi ve ağ bağlantılarım için kırmızı kullanıyorum (vatansever, biliyorum). Kırmızı kartlarda, kişiyle ne sıklıkta iletişim kurmak istediğimi kendime hatırlatmak için dizin kartının sağ üst köşesine 7, 14, 30, 45, 60 vb. Yazıyorum, böylece kartı basitçe ileriye doğru hareket ettiriyorum. karttaki numara. Yedi günde bir biriyle iletişime geçmek istersem, kartımı temasa geçtikten bir hafta sonra ileri taşırım.

Bu, ağınıza düzenli olarak ping atmanızı öneren Keith Ferrazzi’nin Never Eat Alone kitabına gerçekten çok iyi bağlı. Bu arada, kitabı okumadıysanız okumalısınız. Never Eat Alone blogundan ücretsiz olarak kitap notları alabilirsiniz.

Seçenekler / Geliştirmeler.

İnsanları gelecekte herhangi bir belirli tarihe (IE. 11 Ağustos) yönlendirebilmek için her aya günlük sekmeler eklemeyi düşünüyordum.

Kişilerin doğum günü için herhangi bir dizin kartının üstüne bir sekme ekleyebilmeniz için bazı yapışkan sekmeleri de kullanışlı tutabilirsiniz. Bunu yaparsanız, doğum günü ağustos ayında olan her kişi için karta bir Ağustos sekmesi koyabilirsiniz, böylece her ay hızlı bir şekilde bir doğum günü listesi oluşturabilirsiniz. Yine, bu muhtemelen abartılıdır ve muhtemelen kişi adını bir takvime ekleyip ayrı tutabilirsiniz, ancak bu ne kadar eğlenceli?