Kaç kez bir satış mektubu veya makale yazmak için bilgisayarın başına oturdunuz ve boş bir kelime belgesinin önünde yazacak bir şeyler bulmaya çalışarak veya havaya girmeyi bekliyorsunuz?
Başlamak ve görevi kolaylaştırmak için bir taslak yazdınız – ve sonra makaleyi doldurmak veya mektubu bitirmek biraz daha kolay olmadı mı?
Müşterinizin oturup bir referans için söyleyecek bir şey bulmaya çalışmasının nasıl bir şey olduğunu hayal edin. Bir taslak veya soru listesi tarafından sağlanan yapı olmadan, onu erteleme olasılıkları çok daha yüksektir. Bu nedenle çoğu pazarlamacı, reklam kopyaları için ihtiyaç duydukları sayıda kaliteli referans alamaz.
Kısa bir süre önce ünlü bir internet pazarlamacısı, haber bülteninde, ürününün lansmanı için nasıl çok sayıda referans aldığı sırrı açıkladı. Bu pazarlamacı, 17 Ağustos 2004’te tek bir günde ürününün satışından bir milyon dolar kazandığında ün kazandı.
Programcısına, cevapları referans veren kişinin doldurup gönderdiği bir formda toplayan bir senaryo yazmasını sağladı. Satış mektubunun çıktısı varsa 35 sayfa uzunluğunda olacak kadar referans aldı! Bu başarıyı senaryo kullanımına bağlıyor. Bu harika bir yanıt!
Referansları Almanın Basma Düğmesi-Basit Yolu
Tanıklık anketlerini yönetmeyi ve dağıtmayı süper kolaylaştıran ‘Testimonial Wizard’ adlı bir komut dosyası kullanıyorum.
Neden işe yarıyor:
Referans yazarınıza liderlik eder ve bir referans talebinizi yanıtlamaları için onlara açık ve yapılandırılmış bir yol sunar. İnsanlar net bir yönlendirme aldıklarında iyi ve olumlu tepki verirler.
Ama neden müşterileri bir sayfaya gönderelim? Neden sorularınızı içeren bir e-posta göndermiyorsunuz?
Bir form içeren bir sayfa size, yanıtlayanı, soruları tamamlamak için bir teşvik olarak ücretsiz bir hediye alabilecekleri bir teşekkür sayfasına gönderme olanağı sağlar.
Aslında e-postayla benzer bir şey yapmaktan daha az iş, yanıtlayan için anında tatmin edici ve yanıt oranı önemli ölçüde daha iyi olabilir.
GIPHY App Key not set. Please check settings