İşletmeniz için Nitelikli Alıcılar Bulma

İşinizi başarılı bir girişime dönüştürmek için çok çalıştınız. Şimdi onu satmak ve yıllarca süren sıkı çalışmanın faydalarından yararlanmak istiyorsunuz. Bir işletmenin satışıyla ilgili pek çok soru vardır, ancak en önemlisi şudur: Nitelikli alıcıları nasıl buluyorsunuz?

Bazı insanlar, işletmenizi satın almakla ilgilenen alıcıların miktarının en önemli olduğunu söylüyor. Diğerleri, miktardan bağımsız olarak alıcıların kalitesinin en önemli olduğunu söylüyor. Ancak doğru cevap, her ikisi de çok önemlidir. İşte nedeni:

İşletmenizle ilgilenen 50 alıcınız varsa, bol miktarda miktarınız var demektir. Ancak 1.000.000 $ ‘lık bir imalat işletmesi satıyorsanız ve bu alıcılar yalnızca 300.000 $’ dan daha düşük maliyetli bir işi karşılayabiliyorsa veya hepsi bir hizmet işini tercih ediyorsa, o zaman bu alıcı miktarı zaman kaybıdır. Gerçekten satın almakla ilgilenmediklerinde, niteliksiz alıcılarla işletmeniz hakkında konuşmak için saatler harcayacaksınız.

Tersine, işletmenizle ilgilenen yalnızca 2 alıcınız olduğunu ve bir imalat işletmesine en az 1.000.000 $ harcamak istediklerini söyleyin. İyi bir alıcı kaliteniz var, ancak yeterli miktar yok. Ortalama olarak, makul bir şekilde satmayı beklemeden önce işinize bakmak için en az 10 veya daha fazla kalifiye alıcıya ihtiyacınız var. İşletmenize ne kadar çok alıcı bakarsanız, genellikle satış fiyatı o kadar yüksek olur.

Özetle, işinize ne kadar nitelikli alıcılar bakarsanız, işinizi o kadar hızlı satarsınız ve satışta o kadar çok para kazanırsınız. Peki işinizle ilgilenen alıcıların hem niceliğini hem de kalitesini nasıl elde edersiniz? Önemli olan, size bir servete mal olmayan birkaç etkili reklamcılık yöntemi kullanmaktır.

Sözlü reklamcılık

Bu reklamcılık yöntemi çok belirsizdir ve temel bir reklamcılık biçimi olarak görülmemelidir. Doğası gereği, işletmeniz, muhtemelen kalifiye olmayan çok sınırlı sayıda alıcıya maruz kalmaktadır. Sonuç olarak, bu reklamcılık yöntemi ne nicelik ne de kalite sağlar, bu da onu işletmenizi satmanıza yardımcı olma konusunda çok etkisiz kılar.

Yerel gazetede seri ilanlar

Bir işletmenin satılık reklamını yapmanın eski moda yöntemi, sınıflandırılmış bir ilanı bir veya daha fazla gazeteye yerleştirmek ve yeterince nitelikli alıcıların bu işle karşılaşacağını ummaktı. Bu yöntem çok etkili değildir çünkü tüm hikayenizi anlatmak ve işinize ilgi çekmek için yalnızca birkaç kısa metin satırınız vardır. Bu sadece toplam alıcı miktarını azaltmakla kalmaz, aynı zamanda birçok vasıfsız alıcı için zaman harcarsınız. Sonuç olarak, seri ilanlar, yüksek kalitede veya miktarda alıcı üretmede çok etkili değildir.

İş Komisyoncuları

İşletme komisyoncuları genellikle bir işletmeyi satın alma ve satma sanatında çok profesyonel ve bilgilidir. Ayrıca, satıcıların işlerini satmalarına yardımcı olma konusunda yeteneklidirler. İşletmenizi satışa hazırlayacaklar ve alıcılarla tüm görüşmeleri sizin adınıza yapacaklar.

Buna ek olarak, komisyoncular, diğer komisyoncularla olan ilişkileri yoluyla alıcılardan işinize ilgi çekmeye ve işletmenizi web sitelerinde satış için listelemeye yardımcı olacaktır.

Bununla birlikte, işletmenizle ilgilenen alıcıların maksimum kalitesini ve miktarını elde etmek için, bir komisyoncu hizmetlerini ek reklam çabalarıyla tamamlamak en iyisidir. Bunu komisyoncuların çabalarıyla birlikte veya kendi başınıza yapabilirsiniz.

Çevrimiçi pazarlar

Şu anda, işletmenizle ilgilenen alıcılardan hem en yüksek miktarı hem de kaliteyi elde etmenin en etkili yöntemi, satış için çevrimiçi bir iş pazarında reklam vermektir. Bu pazar yerleri her ay yüz binlerce alıcı tarafından aranır ve işinize şaşırtıcı miktarda ilgi uyandırabilir.

Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok çevrimiçi pazar yeri var, ancak bunlar eşit olmaktan çok uzak. Bazılarının yetersiz arama işlevleri vardır, bu da alıcı kalitenizin düşeceği anlamına gelir. Sitenin sunduğu arama işlevleri ne kadar iyi olursa, alıcılar istediklerini o kadar kesin olarak arayabilirler. Ve bir alıcı işletmenizi bulduğunda, son derece nitelikli olduklarını bilirsiniz.

Diğer satılık iş pazarları, bir alıcı bulmanıza yardımcı olup olmadıklarına bakılmaksızın, sizden listeleme ücretlerini toplamakla ilgilenir. Bu siteler, herhangi bir performansa bağlı olmayan bir aylık listeleme ücreti almaktadır. Sonuç olarak, size herhangi bir nitelikli alıcı getirebilir veya getirmeyebilirler ve bunu yapmak için gerçekten herhangi bir teşvikleri yoktur.

En etkili satış için ticaret pazarları, paralarını ağızlarının olduğu yere koyar ve satıcılardan yalnızca performans için ödeme esasına göre ücret alır. Bu sitelerle, işletmenizi sitede satılık olarak listelersiniz ve kriterlerinizi karşılayan bir işletmeyi aradıklarında alıcıların arama sonuçlarında görünür. Ancak, alıcı gerçekten girişinizi tıklar ve ayrıntılarını görüntülerse, yalnızca küçük bir ücret ödersiniz. Ve istediğiniz alıcıların miktarını belirlemek için kendi bütçenizi belirleyebilirsiniz.

Performansa dayalı pazar yerleri çok verimli ve oldukça etkilidir çünkü maksimum sayıda en yüksek kaliteli alıcıya maruz kalırsınız, ancak listelemenizi görüntüleyen nitelikli alıcı yoksa ödeme yapmazsınız.

Kaynaklar
* Mükemmel satın alınacak işi veya satın alınacak franchise ,

* Bir işletmeyi satın almanıza veya satmanıza yardımcı olacak bir komisyoncu bulmak için BrokerSource adresini ziyaret edin.

* Risksiz performansa dayalı fiyatlandırma ile bir işletmeyi veya franchise’ı hızlı ve kolay bir şekilde satın