İş Kurmanın İlk 10 Adımı

Serbest yazar ve iş danışmanı olarak, birçok insan bana bir iş fikri ile geliyor ve resmi bir iş planı yazmak için yardımımı istiyor.

Pek çok hevesli girişimcinin düşündüğünün aksine, bir iş planı yazmak, bir iş kurmanın ilk veya en önemli adımı değildir. Çoğu insan için, özellikle de henüz bir iş kurmamış olanlar için, bu aslında başlangıç ​​ve başlangıç ​​aşamalarında yapmak isteyeceğiniz son şeylerden biridir.

Bu makale, hiç bir iş kurmamış, bunu yapmak için yakıcı bir arzusu olan, ancak nereden başlayacağını bilmeyen cesur ruhlar için özel olarak tasarlanmıştır. İşte zor vuruşlar okulundan öğrenilen, yaygın tuzaklardan kaçınmanıza ve doğru bir şekilde başlamanıza yardımcı olacak 10 pratik. (Bunların başlangıç ​​sermayesine çok az ihtiyaç duyan veya hiç gerektirmeyen işletmeler için tasarlandığını unutmayın.)

1. Oku

Başka bir şey yapmadan önce, şu dört kitabı sırayla okuyun: Robert Kiyosaki’nin Cash Flow Quadrant’ı, Guy Kawasaki’den The Art of the Start, David Gumpert’ın Burn Your Business Plan’ı ve Michael Gerber’in The E-Myth Revisited’ı.

2. Hayal et

İşinizi fiziksel olarak yaratmadan önce “ruhsal” olarak yaratmak için zaman ayırın. Dünya standartlarında bir operasyon olarak en iyi, en mükemmel durumda görün. Nasıl görünüyor, hissediyor, tadı, kokusu ve sesi nasıl?

Girişimcilik, şimdiye kadar yapacağınız en zor şeylerden biridir ve işiniz sizi sürekli olarak canlandırmalı ve heyecanlandırmalıdır, aksi takdirde zor zamanların üstesinden gelemezsiniz.

Bu rüyaları yazın – bu bir iş planı değil, sadece yazılı rüyalar, planlar, hedefler ve beyin fırtınaları. Resmi iş planı çok daha sonra gelecek.

3. Araştırma

Hayalinize çok fazla zaman ve para yatırmadan önce, fikrinizin uygulanabilir ve sürdürülebilir olup olmadığını öğrenmek için yeterli araştırma yapın.

Bu adımda, temelde aşağıdakiler gibi birçok soruyu sormak ve yanıtlamak istiyorsunuz: Pazar fikrinizi destekleyecek mi? Bunu desteklemek için hangi kanıtınız var? Fikrinizin çözdüğü hangi hoşnutsuzluk var? Bir ideavirüsü serbest bırakacak mı? Bunu başka kim yapıyor ve ne kadar başarılı oldular? Neyi farklı yapacaksın? Kolayca tanımlanabilen bir pazarınız var mı? Pazar eğilimleri fikri destekliyor mu, yoksa fikir birkaç yıl içinde modası geçecek mi? Finansmana ihtiyacınız var mı? Öyleyse, ne kadar ve ne zaman? İşletmede hangi teknolojiden yararlanılabilir? İş için gerekli olan becerileriniz neler?

Ayrıca uygulamalı deneyimin en yararlı araştırma şekli olabileceğini unutmayın – pazarın size ne söylediğini görmek için bu aşamada işinizi küçük ölçekte uygulamak isteyebilirsiniz.

4. Bir Varlık Oluşturun ve Yasal Uygunluğu Sağlayın

Fikrinizin işe yarayacağına ikna olduğunuzu varsayarsak, şimdi onu gerçek kılma ve bir ticari varlık oluşturma zamanı. Dört nedenden dolayı bir varlığa ihtiyacınız var: yasal olmak, vergi tasarruflarını en üst düzeye çıkarmak, sorumluluğu azaltmak ve kontrolü sürdürmek.

Temel ticari varlık seçenekleriniz arasında bir şahıs şirketi, LLC, S-Corporation ve C-Corporation bulunur. Bir avukat ve bir EBM ile aralarındaki farkları tartışmak ve kullanımınız için uygun varlığı seçmek için görüşün. Tüm kağıt işlerini kendiniz yaparsanız bu yaklaşık 125 dolara veya bir profesyonel veya avukat kullanıyorsanız 200 ila 500 dolara mal olacaktır.

Varlığınıza ek olarak, diğer tüm alanlarda yasal olarak uyumlu olduğunuzdan da emin olmalısınız. Örneğin, çalışanlarınız varsa, muhtemelen İşçi Tazminat Sigortasına ihtiyacınız vardır. İyi bir avukat, karşılaşacağınız tüm yasal sorunları güvenli bir şekilde çözmenize yardımcı olacaktır.

5. Gelir Oluşturun

Bu adım kesinlikle kritiktir. Pek çok acemi aynı anda çok fazla şey yapmaya çalışır ve imaj gibi şeylerle o kadar ilgilenirler ki logo ve marka çalışmaları, pazarlama broşürleri, reklamlar vb. İçin tonlarca para, zaman ve çaba harcarlar. , işletmenin ürettiği gelirler BY tarafından ödenmelidir.

Artık hayal kurmak için zamanınız olduğuna göre, onları uygulama konusunda son derece pragmatik olma zamanı. Kapıdan kapıya satış anlamına gelse bile, gelir elde etmek için ne gerekiyorsa yapın. Ne kadar ilham verici olursa olsun, gerçekleşmesi için para ödemezseniz hiçbir rüya gerçekleşmeyecektir.

6. Finansal Sistemler Oluşturun

Artık nakit akışınız olduğuna göre, onu akıllıca yönetmeniz zorunludur. Ne kadar önemsiz olursa olsun HER gelir ve gideri hesaba katın ve kusursuz kayıtlar tutun. Vergi vakti geldiğine sevineceksin.

En yaygın muhasebe yazılım programları Quick Books ve Quicken’dır. Ya da, kayıtlarınızı tutmanın yanı sıra bordro ve üç aylık vergiler konusunda size yardımcı olabilecek kaliteli bir muhasebe hizmetini kullanabilirsiniz.

7. Bir Kullanım Kılavuzu Yazmaya Başlayın

Bir Operasyon Kılavuzu, herkesin herhangi bir görevi yerine getirmek için izleyebileceği basit, adım adım talimatlar sağlayarak çabalarınızı artırma ve kendinizi çoğaltma becerisi sağlar.

İşinizi sistematik hale getirmek, şimdiye kadar yapacağınız en önemli şeydir ve asla yeterince erken başlayamazsınız. Sistemler elbette zamanla iyileştirilecektir, ancak bunları yazılı olarak not etmeniz ve güncel tutmanız çok önemlidir.

Operasyon Kılavuzunuzu yazmak için profesyonel bir yazar kullanmayı da düşünebilirsiniz.

8. Pazarlama Sistemleri Yaratın

Pek çok acemi, maliyetleri ve / veya faydaları bilmeden reklamlara hemen para harcamaya başlamak ister. Reklamcılığın çok para gerektirdiği, pazarlamanın ise çok zaman aldığı söyleniyor.

Yeni başlayanlar için pazarlamaya devam edin; çoğu durumda, zamanınız vardır, ancak paranız yoktur ve pazarlama genellikle daha etkilidir. Reklam, maliyetlidir ve nispeten etkisizdir. Yeni başlayanlar, maliyeyi akıllıca yönetme konusunda takıntılı olmalı ve para harcama konusunda çok dikkatli olmalıdır.

Reklamcılık, reklam panoları, radyo ve TV reklamları, el ilanları, sarı sayfa reklamları vb. Şeyleri içerir. Pazarlama, ister tele-pazarlama, ister kapıdan kapıya satışlar, müşteri yönlendirme programları vb. Olsun, genellikle bir tür doğrudan satışa indirgenir.

Fikriniz ve sunum sistemleriniz yeterince iyiyse, işletme zaten kendisini sanal olarak pazarlamalıdır. Her durumda, gerçekten sonuç alan bir şey bulun, ona bağlı kalın ve İşletim Kılavuzunuzda sistemleri oluşturun ve belgeleyin.

9. Sistemleri İyileştirin, Kendinizi Değiştirin, Daha İyileştirin ve Dini Şekilde Belgeleyin

İlk yıl ya da daha uzun bir süre içinde, büyük olasılıkla, hepsini olmasa da, çoğu görevi kendiniz gerçekleştireceksiniz. Bu size gerekli ayrıntıları öğrenme ve çalışma fırsatı verir, ancak büyüme zamanı geldiğinde sürdürülebilir olmayacaktır.

Yerinde bir Operasyon Kılavuzu ile, artık sizin yerinize başkalarını işe almaya ve eğitmeye başlayabilirsiniz. Değiştirildikten sonra sistemleri sürekli olarak denetlemeye ve iyileştirmeye devam edin.

Ayrıca, işinizin her yönünü belgeleme konusunda kesinlikle dindar olmalısınız. Örneğin, işletmeniz kapıdan kapıya satış yapıyorsa, tüm satıcılar kaç kapıyı çaldığını, gerçekte kaç kişiyle konuştuğunu ve kaç kişinin satın aldığını belgelemelidir.

Zamanla, siz sistemlerinizi iyileştirmeye çalışırken bu veriler paha biçilmez hale gelecektir; gerçek sayılar olmadan neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilemezsiniz.

10. Bir İş Planı Yazın

Başlangıç ​​sürecindeki son adım, çoğu insanın başlaması gerektiğini düşündüğü adımdır. İşte neden en son gelmeli: Finansmanı güvence altına almak istiyorsanız, yatırımcılar yine de yatırım yapmadan önce kanıtlanmış bir geçmiş performans görmek isteyecekler ve bunu ilk dokuz adımdan sonra yaparsanız, artık gerçek rakamlarla doğru şekilde yapabilirsiniz. temelsiz varsayımlardan ziyade gerçekler ve istatistikler.

Dahası, bu size birçok denemeden geçtikten sonra hayallerinize yeniden bağlanma fırsatı verir.

Ve bir Operasyon Kılavuzu gibi, iş planınızı yazmak için her zaman profesyonel bir yazar kullanabilirsiniz.