İş Fikriniz İşe Yarayacak mı?

Bunu girişimci olabilecek biri için bir ev ödevi olarak kabul edin. Ne kadar iyi yaptığınız, işletmenizin başarılı olup olmayacağını belirler.

Ödev bir araştırma projesidir. İş planınızın geçerliliğini araştıracaksınız. Size bir iş kurmadan önce nasıl yeterli araştırma yapılacağını göstereceğim.

“Yeterli” kelimesinin gerçekte ne anlama geldiğini ölçmek zor olabilir. Yeterli iş araştırmasının içereceği bazı unsurların kontrol listesi aşağıda verilmiştir:

Pazar Araştırması

Şaşırtıcı olabilir, ancak birçok girişimci hizmet vermeyi planladıkları pazarı gerçekten anlamadan bir iş kurar. Pazarınızın potansiyel boyutunu ve buna karşılık hizmetinizin veya ürününüzün ne tür bir yanıt alacağını bilmelisiniz:

Demografik Veriler

Alıcıların harcayacak parası olduğunu bilmeden bir şeyi satmaya çalışmayın. Gelir seviyeleri, yaş dağılımları ve hedef pazarınızın büyüyüp küçülmediğini de içeren pazarınızın arkasındaki rakamları öğrenin. Demografik bilgi kaynakları, çeşitli hükümet veya vergi kurumlarını ve daha yerel düzeyde seçmen listelerini içerebilir (pazar hedefinizin yaşları hakkında bilgi istiyorsanız paha biçilmez).

Müşteri geri bildirimi

Pazar araştırmasının eşit derecede önemli bir unsuru, müşterileriniz hakkında kişisel bir fikir edinmektir. Düşük bir fiyat, müşteri desteği veya ürün veya hizmetinizin belirli bir öğesi olsun, gerçekten neye değer verdiklerini sorun. Yeni bir iş kuruyorsanız veya mevcut bir ürünü değiştiriyorsanız, işletmenizin devam eden bir tür sorunu çözüp çözemeyeceğini sorun. “Çözülmeyen sorunları belirlemek gerçekten etkili bir araştırma,” diyor Peter Meyer, ” Yeni Pazarlar Yaratmak ve Yönetmek. ” “Düzenli olarak mülakatlar yapın ve eğer birisi müşteri değilse neden istemediğini sorun. Onları müşteri yapmak için hangi ürünü sunabilirsiniz veya aynı hedefe ulaşmak için hangi sorunu çözebilirsiniz?”

Rekabet

Pazar araştırmasının üçüncü bir unsuru, kiminle karşı karşıya olduğunuzu bilmektir. Biriyle rekabet edeceğinizden emin olabilirsiniz, bu nedenle bir fırsatı gören tek şirket olduğunuzu asla varsaymayın. Yerinde araştırma özellikle yararlıdır. Müşteri trafiği modellerini gözlemleyin, hem müşteri sayısındaki hem de ne satın aldıklarıyla ilgili iniş çıkışları not edin. Bir perakende satış noktasıysa, orada kendiniz alışveriş yapmayı deneyin.

Diğer araştırma seçenekleri arasında bir rakibin web sitesini ziyaret etmek yer alır. Bir rakip halka açık bir şirket olursa, halka açık bir firmanın sunması gereken her bir literatürü edinebilirsiniz. Son olarak, bir rakibin zayıf noktalarına odaklanmak cazip gelse de, iyi yaptıkları şeylere çok dikkat edin. “How to Really Start Your Own Business” kitabının yazarı David Gumpert, “Nasıl para kazandıklarını anlayın” diyor. “Neyi batırdıklarına bakmayın, iş dünyasında nasıl kalabileceklerini öğrenin.”

Fiyatlandırma

Pazar araştırmasının bir yardımcı unsuru, müşterilerden ne kadar ücret alacağınıza karar vermek için çalışma yapmaktır. Rekabette kalabilmek için, artan oranlara dair bir fikir edinmek önemlidir. Rakiplerin hizmetlerini ve ticaret ve meslek birliklerinden gelen verileri fiyatlandırmak son derece yararlıdır. Ancak Meyer, nihai fiyatlarınıza veya ücretlerinize katkıda bulunan her unsura dikkat edin diyor. “Fiyat, maliyet kurtarma aracı olmaktan çok bir pazarlama aracıdır” diyor. “İnsanlar yüksek değerli bir ürün veya çözüm için daha fazla ödeyecek, bu nedenle toplam değerinizi araştırdığınızdan emin olun.”

Yer

Bu, özellikle perakende operasyonları için kritiktir. Muhtemel ev sahiplerine, ellerinde bir yaya trafiği analizi olup olmadığını sorun. İlk elden gözlem her zaman iyi bir seçenektir; Giriş trafiğini, park yerlerini ve müşteri akışınıza yardımcı olabilecek veya engelleyebilecek yakınlardaki diğer işletmeleri inceleyin. Mücevher veya kıyafet satmıyorsanız, yer konusunu tamamen reddetmeyin. Prestijli bir adreste elverişli bir konuma sahip bir ofis, yeni başlayan bir danışmanlık firması için bir nimet olabilir. O bölgede yaşayan insanlar için mevcut satın alma verilerini ve trendlerini inceleyin.

Maliyetlerinizi Araştırın

Harcamalarınızı bilmek, işinizde kalmak için ne kadar para kazanmanız gerektiğini tahmin etmek açısından önemlidir. Muhtemel maliyetleri iyice araştırın. Maaşlardan kiraya kadar her şeyi dahil edin. En az bir veya iki yıl için, bu maliyetleri üç aylık artışlarla bölün. Ve Gumpert ekliyor, harcamaları tahmin ederken biraz ürkütücü olmaya yardımcı oluyor: “İşler muhtemelen beklediğinizden daha pahalıya mal olacak, tıpkı ilk müşterinizi elde etmek tahmin ettiğinizden daha uzun süreceği gibi.”

Yeterli Ne Var?

Yeterli araştırma, herhangi bir işletmenin büyümesi ve başarısı için hayati öneme sahip olsa da, yeterince araştırmanın çok fazla olduğu bir nokta vardır. Araştırmaya o kadar saplanmayın ki, bir karar veremeyecek kadar fazla bilgi elde edersiniz. Araştırmanızın gerçekte nasıl doğrulandığını görmek için izleyin. Örneğin, gelir hedeflerinize ulaşıyorsanız veya trafiğe kapalı trafikte beklediğinizle eşleşiyorsanız, araştırmanız yerinde olacaktır. Ve ekliyor Meyer, tekrarı not edin: “Soru soruyorsanız ve aynı yanıtları defalarca almaya devam ederseniz, doğru yerde olduğunuzu bilirsiniz.”