İş Başarısızlığının ve Başarısının Baş Nedeni

İş liderlikte yükselir ve düşer. İş gurusu Brian Tracy’ye göre Liderlik, rekabetçi, çalkantılı, hızlı hareket eden ekonomimizdeki iş başarısını veya başarısızlığını belirlemede en önemli tek faktördür. Hala ikna olmadınız mı? ABD Bankası’ndan Jessie Hagen tarafından yapılan bir araştırmaya göre, işte işletmelerin başarısız olmasının ana nedenleri:

Zayıf İş Planlaması

Zayıf Finansal Planlama

Kötü Pazarlama

Zayıf yönetim

Bu temel faktörlerin doğru şekilde uygulanması, iyi liderliğin bir işlevidir. ABD Bankası raporunun bazı sonuçlarına bakalım. Hagens’in araştırmasına göre, İş Planlama kategorisinde, işletmelerin% 78’i iyi geliştirilmiş bir iş planının olmaması nedeniyle başarısız oluyor. Bu kadar çok insanın, sanki ayın dondurma aromasıymış gibi bir plan olmadan işe girmesi aklımı karıştırıyor! El konulan malların DEA Police & Government açık artırma sitesine rastladığımda şaşılacak bir şey var mı? Çoğu işletme ilk iki yıl içinde başarısız oluyor, bu yüzden muhtemelen nispeten yeni mallarla karşılaşacaksınız. Müzayedemizde tam fiyat ödemeden ihtiyacınız olanı alın.

Yataktan yeni çıkıp harika bir iş fikri aldıysanız ve bu korkunç istatistiğin bir parçası olmak istemiyorsanız, en yakın bankanıza koşun, ücretsiz bir iş planı şablonu alın ve planınızı hemen yazın! Zamanla kanıtlanmış klişeyi onurlandırın, Plan yapmazsanız, başarısız olmayı planlıyorsunuz. Liderlik, başarıyı gerçekleşmeden önce planlamakla ilgilidir. 6. yüzyıl Çinli filozof Sun Tzu, destansı eseri The Art of War’da bugün hala geçerli olan bazı sağlam iş tavsiyeleri verdi: Stratejiniz derin ve geniş kapsamlı olduğunda, hesaplamalarınızdan kazandığınız şey çoktur, yani siz sen daha dövüşmeden kazanabilirsin. Stratejik düşünceniz sığ ve yakın görüşlüyse, hesaplamalarınızla kazandığınız şey azdır, bu yüzden savaşmadan önce kaybedersiniz.

Finansal Planlama kategorisinde, işletmelerin% 82’si zayıf nakit akışı yönetimi becerileri nedeniyle başarısız oldu ve ardından çok az parayla başlandı. İş liderliği, finansal sorumluluk almak, sağlam finansal planlama ve araştırma yürütmek ve işletmenin benzersiz finansal dinamiklerini anlamakla ilgilidir. Daha bir işe başlamadan önce, planınızı muhasebecinize gösterin ve onlardan danışmanlık alın. Ne konsept! İş gününün alt satırdaki gerçeklerini her gün gören birinden tavsiye istemek; Binlerce işletmenin doğum belgelerini, haleflerini ve otopsi raporlarını gören biri. Bu sadece ticari açıdan mantıklı. Ancak birçok insan bu tavsiyeyi görmezden gelecek ve sonunda iş felaketiyle karşılaşacak. [Dikkatli olun: tek bir fikre güvenmeyin. Daha bilgili bir görüş elde etmek için farklı muhasebecilerden en az iki veya üç görüş alın].

Raporda yer alan üçüncü iş başarısızlığı faktörü ve kritik olanı Pazarlama idi. Pazarlama kategorisinde ankete katılan işletmelerin% 64’ünden fazlası, sahiplerin işlerini uygun şekilde tanıtmanın önemini en aza indirmeleri ve ardından rekabetlerini görmezden gelmeleri nedeniyle başarısız oldu. Yine, bir iş lideri olarak, fikrinizi doğru insanlara etkili bir şekilde iletebilmeli ve onların benzersiz ihtiyaçlarını ve isteklerini anlayabilmelisiniz. Liderlik tamamen inisiyatif almak, harekete geçmek, işleri halletmek ve kararlar almakla ilgilidir. İşletmenizi pazarlamak ve tanıtmak için önemli bir şey yapmıyorsanız, büyük olasılıkla iş başarısızlığına doğru gidiyorsunuzdur. Sabahları her kalktığınızda, işletmenizi tanıtmak için yapabileceğiniz 5 yeni şeyi not edin ve bunları YAPIN! Not alınacak bir şey aklınıza gelmiyorsa, Jay Conrad Levinsons’ın küçük işletmeleri tanıtmaya yönelik çok sayıda yararlı bilgi ve ipucu içeren Gerilla Pazarlama adlı kitabını okumanızı şiddetle tavsiye ederim.

Rakiplerinizi bilin. Liderlik aynı zamanda insanlara değer sağlamakla da ilgilidir. Başlıca rakiplerinizin tümü sizinkinden daha kaliteli ve daha düşük fiyatlı bir ürün sağlıyorsa, nasıl bir değer yaratabilirsiniz? Hız, rahatlık, daha iyi hizmet gibi farklı faydalar sağlamak için gücünüzden yararlanın; fiyatınızı düşürün ve kaliteyi artırın; karşılanmamış bir talep için farklı bir ürün yaratmak; ya da oyundan çık.

Son olarak, işletmelerin başarısız olmasının en önemli nedenlerinden biri kötü yönetimdir. Yönetim kategorisinde, işletmelerin% 70’i, sahiplerin neyi iyi yapmadıklarını fark etmedikleri ve yardım aramadıkları için başarısız oldu, ardından yetersiz ilgili iş deneyimi geldi. Yetkilendirme yetkisini düzgün şekilde vermemek ve yanlış kişileri işe almak, Yönetim kategorisindeki iş başarısızlığına katkıda bulunan başlıca faktörlerdi.

Liderlik, güçlü ve zayıf yönlerinizi anladığınızı bilmekle ilgilidir. Liderler potansiyellerinin farkındadır. Kaybedenler potansiyellerini görmezden gelir. Liderlik nihayetinde etki ve yetkilendirme ile ilgilidir. Bir lider olarak, kendinizi sizden daha parlak olan ve zayıf yönlerinizi ve sınırlarınızı telafi edebilecek insanlarla çevreleyebilecek alçakgönüllülüğe sahip olmalısınız, böylece en iyi yaptığınız şeyi yapabilirsiniz: günü yakalayın ve yönetin!