Her Girişimcinin En Kötü Kabusu

Gitti: Müşteriler, satışlar, karlar. Aşağıda bunun nasıl olduğu hakkında basit bir hikaye var.

“Jones, uzun saatler boyunca çalışan ve pek çok şapka takan tipik bir girişimciydi.

“Sorun, tüm şapkaların dikkat çekmek için çığlık atmasıydı. Jones, en gürültülü çığlık atan şapkayı takarak sorunu çözdü.

“Ne yazık ki, bu sadece geçici bir çözümdü çünkü tüm şapkalar giyilene kadar çığlık atmaya devam etti.

“Bununla birlikte, hiç çığlık atmayan bir şapka vardı. Yalnız olmasına rağmen asla şikayet etmedi, sızlanmadı ya da sızlanmadı. Takılıp takılmasa da önemli olduğunu biliyordu. Bu şapka haklıydı.

“Bir gün müşteriler gelmeyi bıraktı. Diğer şapkalar sessizleşti; artık onlara ihtiyaç kalmadı. O zaman Jones, Marketing adlı şapkayı ve ne kadar az giyildiğini fark etti.

“‘Neden Pazarlama şapkasını takmadım?’ Jones diye düşündü.

“Birincisi, Pazarlama diğer şapkalar gibi dikkat çekmek için çığlık atmamıştı. Diğer neden, Jones’un Pazarlama şapkasının giyilemeyecek kadar pahalı olmasından ve kârı tüketeceğinden korkmasıydı.

“Ama artık kâr yoktu; müşteriler gitmişti.

“Jones, Pazarlama şapkasını taktı. Eski müşterileri geri alma ve yeni müşteriler kazanma zamanı gelmişti. Pazarlama şapkasını düzenli olarak takma zamanı gelmişti.

“Diğer şapkalar bile canlandı.”

(c) 2005 Neil Sagebiel