Viral Buzz Blogları Diş Fırçası Girişimcisini Başlattı

Austin’li girişimci Richard Trocino’nun harika bir ürün fikri vardı. Ve yeni bir ürün konseptine sahip diğer binlerce yenilikçi mucit gibi, bu fikri perakende satış noktalarında derin bağlantıları ve hakimiyeti olan köklü markaların hakim olduğu bir pazara getirmek zor. Fırsatlar diyarında hükümet tarafından tanımlanan mega şirketler ve Walmarts, VC’ler ve küçük işletmelerin olduğu bu günlerde, büyük bir fikri veya ürünü olan bir girişimci, bu gruplardan herhangi biri tarafından ilgisiz ve önemsiz olarak değerlendirilebilir. Trocinos örneğinde olduğu gibi, bugünün pazarında küçük işletmelerin karşılaştığı bir başka zorluk da, bir fikir üretmek ve satış sağlamaktır.

İmkansız ihtimallere rağmen, Trocinos icadı bugün fabrikalarının üretip tüm dünyaya dağıtabileceğinden neredeyse daha hızlı satıyor. Markalaşma ve üretme fırsatı verilen yerleşik şirketler, artık popüler ürünü bu kadar çabuk terk etmemiş olmayı diliyor olabilirler. Blogosfer dünya çapında hızlı bir mermiden daha hızlı ve daha fazla menzille yayın yaptığında değil; görünen yorumlar şunları içerir; OHSO, bugün piyasadaki en şık ve fütüristik diş fırçası / diş macunu cihazı olan The Coolest Toothbrush Ever ve Worlds Most Elegant Travel Diş Fırçası için onayımı alıyor.

Trocino, ürünü hem diş macunu hem de diş fırçası şirketlerine lisanslama girişimleri sağır kulaklara düştükten sonra, prototipleri oluşturmak ve arkadaşları ve ailesi aracılığıyla sınırlı üretime sokmak için mikro düzeyde finansman aldı. Benzer şekilde, Trocino, pazarda kendini kanıtlamış bir markanın faydaları olmadan yeniliğinin normal perakende kanallarının dışında kaldığını gördü.

Cesareti kırılmış, ancak yılmayan Trocino, ürünü geleneksel pazarlama yöntemlerini kullanarak pazara sürme çabalarından vazgeçti. Bunun yerine, işletme tarihi boyunca beklenmedik bir başarı ile karşılaşan girişimciler gibi, pantolonun ve içgüdünün koltuğuna oturdu. Bir önseziyle hareket ederek, bunu yalnızca internet dünyasında ortaya koydu ve standart pazarlama tekniklerinin geleneksel bilgeliğini görmezden geldi; telefon, faks veya ağdan başka, basılı kağıt önemsiz postalar yok. Bir gerilla pazarlamacısı, kendi doğal israfını haklı çıkaran ve örten bir iş modelinde pazarlama dolarlarının% 98’ini bir sayı oyununa harcayabilen (yatırımcıları ve hissedarlarının parası kendilerinin olmadığı için) kurumsal devlerin lüksüne sahip değildir. Satılan müşterilere pazarlama masraflarını herkese aşırı yükleyerek.

Trocino, Devrim Savaşı sırasında Güney Carolina’da İngilizleri şaşırtan ve modern pazarlama savaşının tüm kurallarını çiğneyen General Francis Marion gibi bir Swamp Fox pazarlamacısı olmaya karar verdi. Pazarlama bir savaş biçimidir ve birçok girişimci günümüzün ticari savaş alanlarının gerçekliğini keşfetmiştir. Şirketler ve finansörler, bugünün piyasa gerçekliği, ante’yi ticaret oyununa yükselterek, başlangıçtaki rekabete karşı desteyi istiflemiştir. İsimsiz bir girişimci internet tavsiyesi köşe yazarı, giriş maliyetinin bir melek veya VC grubu tarafından finanse edilmek üzere bile dikkate alınmasının 25.000 ila 250.000 $ arasında olduğunu tahmin ediyor. Bu sadece iş planının geliştirilmesi ve başlangıç ​​öncesi danışmanlık, genel giderler ve gizli yakın çevrelerine erişim satın almak içindir. Trocino, internetin ve blog dünyasının bilinmeyen bataklığında dolaşmaya ve yeniliklerini doğrudan sunduğunda insanların ne yapacaklarını görmeye karar verdi.

Trocino, çoğu girişimci gibi, risk alan bir kişidir, ancak çoğu akıllı iş adamı gibi, mümkün olan her yerde riski azaltmayı sever. Kötü uygulanan iyi bir konseptin pazarda çok az başarı şansına sahip olduğunu biliyordu, bu yüzden fikrini yerel merkezli ancak uluslararası olarak tanınan Design Edge adlı bir tasarım firmasına götürdü ve yeniliğini paketlemede yardım için bir ortak pazarlama ortaklığı müzakere etti. Trocino, çok seyahat eden insanların, bavullardaki kıyafetleri koruyan ve aynı zamanda her şeyi temiz ve hijyenik tutan bağımsız bir kutuda entegre diş macunu dağıtan diş fırçası konseptine doğal olarak olumlu yanıt vereceğini biliyordu. Design Edge ile ortak pazarlama ortaklığıyla ürün, temel faydacı fikri alıp onu modaya uygunluk ve zarafetle saran seksi bir fütüristik tasarım içinde yeni bir kişilik kazandı.

Sonra birkaç iyi seçilmiş kelime, iyi bir fotoğrafik göze ve html koduna sahip bir arkadaşla, Trocino http://www.goOHSO.com adresinde bir web sitesi kurdu ve birkaç arkadaşını http: // MySpace aracılığıyla davet etti. com yeni diş fırçası serisine göz atmak için. MySpace, ürününün piyasaya sürülmesi için test alanı ve nihai fırlatma rampası olacaktı.

Şık, modern tasarımı ve zarif fotoğrafçılığı ile siber uzayda yarattığı vızıltı biraz beklenmedikti. Aslında patlayıcıydı!

Soğukluğun ve modaya uygunluğun kişisel zevk ve gelişmişliğin rozetleri haline geldiği blogosferin dinamikleri tarafından yönlendirilen OHSO diş fırçası, kristal buzdan bu yana en havalı şey olarak grafik tasarımcıların ve jet ayarlayıcıların kişisel bloglarına hızla girdi. Blogcu blog yazarı Josh Spears, şık ürün, satışlar ve küresel görünürlük konusundaki övgüsünü yayınladığında patladı. Bir başka yenilikçi ürün olan Apple bilgisayarın kurucularından efsanevi Steven Wozniak bile OHSO diş fırçası kullanıcıları ve hayranları arasında sayılıyor.

Bugün ürün havalı Beverly Hills zarafetindeki yüksek moda butiklerinde ve ülkenin dört bir yanındaki Brookstone mağazalarının raflarında cappuccino üreticileri ve yönetici oyuncakları arasında satılıyor. Bloglar, heyecanlı gezginler için mantıklı, işlevsel ve pratik diş fırçasını, 20 doların altındaki fiyat etiketine rağmen yüksek statü ve havalı sağlayan moda ifadelerine yükseltti.

Bugün pazar taleplerini karşılamak için çizgisini daha da fazla tasarımla genişleten ışıltılı Trocino için kötü bir durum değil. OHSO başarısını, kurumsal gorilleri biraz kendi gerilla pazarlamasıyla yenme yaklaşımına borçlu olan bir üründür. Bunu basitçe, eski MBA stratejilerinin popüler gençlik pazarı üzerinde artan okunmamış Pazar gazetesindeki tam renkli düşüşlerden daha fazla etkiye sahip olmadığı geniş, keşfedilmemiş siber dünyada ortaya koydu.

Bugün küresel Blogsville’de kişisel basın özgürlüğü, bir mesajla küçük bir sesi yönetiyor veya OHSO diş fırçası gibi bir ürün, küresel bir fenomen haline getirilebilir. İnsanlar gördüklerini beğendiklerinde, bugün her yerde olan arkadaşlarına söylerler. Tıpkı Richard Trocinos’un klas ve iyi tasarlanmış diş fırçası gibi.