Heck Kampanya Nedir ve Neden Birini Yapmam Gerekir?

Birçok kişi bana soruyor: Kartpostal kampanyası tam olarak nedir? Ve neden ihtiyacım var? İç çekiyorum. Bu bölümü yazmadan önce derin bir nefes alıyorum. Bu bir biggee. Çok önemli konu. Öğretmesi en zor olan budur. Ne kadar denersem deneyeyim, ne kadar kanıt verirsem vereyim, insanlar inanmak istemiyorlar. Ama sana gerçeği borçluyum. İşte gidiyor

kampanya n.

1. Bir savaş sırasında büyük ölçekli bir hedefe ulaşmak için üstlenilen bir dizi askeri operasyon: Grant’in Vicksburg kampanyası, Mississippi’nin tamamını Birlik için güvence altına aldı.

2. Bir amacı gerçekleştirmek için enerjik olarak takip edilen bir işlem veya işlemler dizisi: yeni bir ürün için bir reklam kampanyası; bir adayın siyasi kampanyası.

intr.v. kampanyalı, kampanyalı, kampanyalar

Belirli bir hedefe ulaşmak için planlanan bir operasyona katılmak için: Vietnam ormanlarında kampanya yürüttü; insan hakları için kampanya yürüttü.

[İtalyan campagna’dan Fransız kampanya, saha, askeri operasyon , Geç Latin kampından açık ülke, savaş alanı , Latin kampüsünden, tarla .]

Yukarıdaki 2 numaralı tanım kullanmakta olandır. Ancak türetme (köken kelimesi) ile birlikte tüm tanımı inceleyerek, tüm tanımların nasıl birbirine bağlandığını görebilirsiniz. Pazarlama kampanyaları, kısaca, işletmeniz için maksimum fayda (daha fazla yeni müşteri) sağlamak için stratejik olarak planlanmış tekrarlanan postaları içeren bir dizi reklam adımıdır.

Nota bene (bu, Latince’de not almak anlamına gelir ve not almak demek istiyorum): Tekrarlanan postalar yapmıyorsanız, parayı tuvalete atıyorsunuz demektir. Üzgünüm, biliyorum. Gerçek bazen acıtıyor.

Bu neden doğru? Bir kartpostalın bir kez postalanması, insanların dikkatini gördükleri dakikadan fazla bir süre için zar zor çekecektir. Bunu düşün. Aynı TV reklamlarını defalarca kaç kez izlediniz? Karanlık kartpostal postalamasında tek bir atış işinizi, kârınızı, hayatınızı veya hiçbir şeyinizi değiştirmeyecektir.

Bu nedenle, bir kampanya yapmanız gerektiğiyle yüzleşemiyorsanız, belki de işin içinde olmamalısınız. Ve bu kulağa sert gelebilir, çok zordur. Sert bir dünya. Ve bunda başarılı olmanı istiyorum.

Başka bir sebep daha var. Güvenilirlik. Bazı durumlarda insanlar kartpostalınızı bir süre saklayabilirler. Kartpostalınızı altı ay saklayabilirler. Hatta kartınızı üç yıl boyunca elinde tutabilirler. Ama çoğu durumda Oh, bir gün buna ihtiyacım olabileceğini düşünecekler ve sonra toparlarken onu atacaklar. Postalarınızı aynı kişilere tekrar ettiğinizde ve onlar sizin resminizi, logonuzu, sloganınızı, mesajınızı defalarca gördüklerinde onlara inanılır hale gelirsiniz. Cevap verme şansınız arttı. Tekrarlanan postalar yeterince tekrarlanamaz.

Neden işletmelerin% 50’sinden fazlası beş yıl içinde başarısız oluyor? Çünkü hizmetleri için kendilerine para ödeyen yeterli insanı yok. Sonuç olarak, pazarlamıyorlar, insanlara mallarını aldırmıyorlar. Pazarlamanın tüm amacı budur.

Evet, elbette biraz promosyon, hiç terfi etmemekten iyidir. Ve tek seferlik posta göndermek, hiç posta göndermekten daha iyidir. Ancak gerçek bir tekrarlanan postalama kampanyasıyla büyümenizi tahmin etmeyi yakında öğreneceksiniz. Sonunda, kartpostallarınızdaki özel ürünlere veya tekliflere dayalı olarak kendi şirketinizdeki eğilimleri göreceksiniz. Hangi tekliflerin daha fazla yanıt aldığını bilirsiniz. Ve sonuçlarınızı tablo haline getirirseniz, yani bu promosyondan ne kadar kapanış veya ne kadar gelir elde edildiğini iyi takip ederseniz, bunun nereye gittiğini görebilirsiniz. Size sonuçlarına göre kampanyanızı yaratabileceksiniz. Ama burada kendimi aşıyorum. Basit tutalım. Geliriniz, bir konu hakkında ne kadar iletişim kurduğunuza bağlıdır. Buna göre. Ve tutarlı bir şekilde bir süre posta gönderdikten sonra, istediğiniz dolar miktarını getirmek için ne kadar posta göndermeniz gerektiğini bileceksiniz.

Bir iletişim patlaması yaratırsanız, içeri akış elde edersiniz – potansiyel müşteriler, arayan veya gelen ve satın alan müşteriler. Evet, iyi bir ürün teslim ederseniz, yönlendirmelerden biraz iş alırsınız. Ancak, sürekli olarak üreteceği akışı elde etmek için bu patlamanın defalarca tekrarlanmasını istiyorsunuz. Ve tutarlılık, tahminin devreye girdiği yerdir. Neler olacağına dair neredeyse büyük bir akış şeması oluşturabilirsiniz. Şuna bir bak:

5000 kartpostal gönderdiğinizi varsayalım.

5000 kişiden 150’si kartpostalınızda asılı.

O 5000 kişiden pek çoğu 1. haftayı arıyor.

Bu 5000 kişiden pek çoğu 2. haftayı arıyor.

O 5000 kişiden pek çoğu gelecek ay arıyor.

O 5000 kişiden 6 ayda bir çok kişi arıyor.

O 5000’den pek çoğu asla aramıyor

İlk postalamadan azalan bir giriş var ve bu nedenle bir postalamadan ne olduğu konusunda yanlış bir izlenim verebilir. Biri bir kartpostal gönderiyor ve diyor ki, postalarımdan sadece dört yanıt aldım! Ancak, postayı gönderen kişinin bir şeylerin olmasını beklemesinden sonra, bu postalama yolundan devam eden bütün bir dinamik var. Bunu düşün. İyi bir fikir olduğunu düşündüğünüz, bombardımana tutulduğunuz her reklama atlıyor musunuz? Eğer yaparsanız, ya milyonersiniz ya da meteliksizsiniz. Ancak büyük olasılıkla, ilginizi çeken bir reklam görürsünüz ve kendinize bir gün bunu kontrol etmek istediğinizi söylersiniz. Sonra tekrar görürsün ve bir gün kontrol etmek istediğini hatırla. Ve sonra, onu tekrar görürsünüz ve bu sefer kontrol etmeye karar verirsiniz. Ya da dosyalayıp o kredi kartını ödediğinizde dosyanızı çıkarır ve oturma odanız için satın almak istediğiniz halının reklamını yapan mağazayı ziyaret edersiniz.

Victorias Secret, Pottery Barn herhangi bir saygın katalog şirketi size katalogları defalarca postalayacaktır! Henüz resmi almadın mı? Hiç bir şey satın almadan kaç tane Pottery Barn kataloğu aldınız, ancak yine de göndermeye devam ediyorlar

Sürekli ve tutarlı bir büyüme istiyorsunuz. Ee ne yapıyorsun? Şu senaryoya bakın:

Farzedelim,

Bir hafta 5000 kartpostal gönderiyorsunuz ve yukarıda bahsettiğim her şey oluyor.

Önümüzdeki hafta 5000 gönderiyorsunuz ve yukarıda bahsettiğim her şeye sahipsiniz.

Önümüzdeki hafta 5000 gönderiyorsunuz ve bu çıkışların her birinde azalan akış şeması devam ediyor.

Ne olacak? Mmmh, bir bakayım, sonunda farklı yerlerden geleceğini kartopu yapacak!

Gerçekten iletişiminizi sürekli olarak büyük bir şekilde ortaya koyuyorsunuz.

Ve evet, bunu yapmak çok paraya mal oluyor. (Tekrar tekrar kullanacağınız listenizi, yalnızca posta ücreti maliyetlerinizin% 55’inden fazla olduğunda ödeyerek aldıktan sonra) Öyleyse, PARAYI BULUN. PARAYI BUL. Bir iş yapmak için borç alacaksanız, ödünç aldığınız parayı pazarlamaya harcayın!

Sermaye yatırımı ile ilgili olan şey şu: İnsanlar işlerini kurmak için para kazanıyorlar. Kendilerine büyük bir maaş veriyorlar, gerçekten harika mobilyalar, bilgisayarlar, bir bina vb. Satın alıyorlar. Paralarını harcamaları gereken yer burası değil. Paralarını pazarlama ve tanıtım için harcamalı ve isimlerini orada duyurmalılar. Ve sonra gelen satışlardan elde edilen tüm paranın bilgisayarlarını yükseltmek veya muhteşem bir ofis tasarlamak için harcanması gerekir. O zaman ve ancak o zaman.

Her hafta kampanyalara ve beaucoup’a geri dönün. Bir liste ile başlayın ve bir hafta bir listeye postalayın, sonraki hafta başka bir listeye ve sonraki hafta başka bir listeye gönderin. Sonra bu listeleri yeniden döndürürsünüz. Ve yeniden. Ve yeniden.

Şimdi soruyorsun – ya sadece bir listeniz varsa? Yine de bir listeyi döndürebilirsiniz. Ve ne yaptığınızı ve zaten ne yaptığınızı takip etmek için bunu bir elektronik tabloya veya akış şemasına koymak her zaman iyidir.

Örneğin: 6000 kimlik içeren bir liste alırsınız. Bir hafta 2000’e, sonraki hafta 2000’e ve üçüncü hafta 2000’e posta gönderebilirsiniz. Sonra dönüyorsun. Üç farklı listeniz var!

Tamam, anladın. Kampanyalar hakkında bilinmesi gereken bir sonraki şey, iki farklı pazarlama kampanyası türü olduğudur. Müşterilerinizin başka bir yere gitmemeleri için sizden satın almaya devam etmelerini sağlayacak bir kampanya var. Ve sonra yeni iş kurmak için bir kampanya var.

Yeni bir iş kurduğunuzda, o müşteriler (bir zamanlar potansiyel müşterilerdi) tekrar müşteri kampanyasını alırlar. (Bununla ilgili daha sonra bu kılavuzda daha fazla bilgi bulunmaktadır)

Nereden başlıyor?

Bir pazarlama kampanyası başlatırken ve düşünürken yapmanız gereken ilk şey, kendi müşterilerinizle başlamaktır.

Diyelim ki 5-10 yıldır iş dünyasındasınız ve bir platoya girdiniz; sizinle birlikte olan ve zaten iyi olduğunuzu bilen kendi müşterilerinize posta göndererek başlayın. Ve sonra gelirinizi biraz artırdığınızda, yeni müşterilere pazarlamak için ikinci kampanyayı başlatın.

Ama sonra, paranız varsa, ikisini de nasıl yapacağınızı bulun. Dışarıda yemek yemeye gitme. O yeni Lexus’u satın almayın (henüz!). Şu anda o gayrimenkul parçasına yatırım yapmayın. Paranı işine geri koy.

Bu noktaya kadar, tüm paranızı işinizle kazandıysanız, o zaman bu iş altın yumurtayı bırakan kazdır (nihai Lexus için), bu yüzden önce o parayı işinize geri koyun. Devam edin ve yeni kazanılan parayı hem yeni müşteri hem de müşteri elde tutma kampanyalarına harcayın.

Elbette, bencil ol; kazandın ama sabırlı ol. Pazarlamanız gerçekten işe yarayana kadar bekleyin ve denerseniz iş akışını durduramazsınız.

Yukarıda, kendi gelirinde çok rahat olan ve işini büyütmek için kendi gelirini kesmek istemeyen biriyle konuşuyorum. Ancak yeni bir işletmeniz varsa ve gerçekten yalnızca on iki müşteriniz varsa, yeni müşteriler kazanmak için bir kampanya yapmanız gerekir. Ve paraya mal olur; büyük bir masraf olacak.

Öyleyse kullanılmış bir bilgisayar satın alın. Babanızdan ödünç aldığınız 10.000 doların çoğu pazarlama için harcanmalı. Yatak odanızdan kullanılmış bir bilgisayarda çalışın, ardından ürününüzü veya hizmetinizi satıp teslim edin. Bol miktarda sattığınızda, kendinize ödeme yaparsınız (Babalar ödediğinde ve gerçekten paranız olduğunda).

Tartıştığımız şeye geri dönmek için: sadece bir süreliğine listeye mail atın ve listeyi çevirin. Ödeyecek, söz veriyorum.

Bir kampanya, aynı kartpostalı aynı listeye defalarca postalamak kadar basit olabilir. Bu şekilde yapsaydın, hala kampanya yürütüyordun ve sonuçların olacaktı. Ancak, birkaç farklı mesaj kampanyasıyla ideal bir sahneye daha da yakınlaşabilirsiniz. Her parçayı farklı insan türleriyle iletişim kuracak şekilde tasarlayabilirsiniz. Örneğin KORKU, satın almak üzereyken insanlar için ortak bir duygudur. Bunu, kartlarınızın ürününüzü veya hizmetinizi denemenin ne kadar güvenli olacağını veya denemedikleri takdirde onlar için ne kadar kötü olabileceğini iletmek için kullanabilirsiniz. Belki para iade garantisi verebilirsiniz. İnsanlar ayrıca mizaha da tepki verir. Yani kampanyanızdaki başka bir kart komik olabilir. Farklı insanlar, reklamcılıkta farklı duygulara cevap verecektir.

Bir kampanyayı bir araya getirmenin ÇOK başarılı bir yolu, bir dizi kart oluşturmak ve postalarda 2,3,4 ve benzeri tüm kartpostallarınız benzer görünmelidir. Aynı değil ama benzer. Üç kartlı, dört kartlı, beş kartlı bir kampanya yapabilirsiniz. Görünüm ve his uyuşmalı. Logonuz her seferinde aynı yerde, renk düzeniniz aynı vb.

Görünüşünü ve hissini önceden bulmalısın. İlkini tasarlamanızı ve postalamanızı ve sonuçları kontrol etmenizi öneririm. İnce ayar yapabilirsiniz, ancak ÖNCE temel renklerinizi seçin. Biraz araştırma yapın. Sizinle en çok hangi renkler iletişim kurar? Kendi anket kişiniz olun. Posta yazınızı seviyorum. Sevmiyorsanız, bir tasarımcının bulduğu hiçbir şeyi imzalamayın. Sonuçları aşılayacaksın. Çatlak seviyorsan daha iyi çeker, ama bu doğru.

Kampanyalarla ilgili bir şey de, bir kampanya yürütmek zorunda olmanızdır. Kaydet. Pazarlama hizmetlerinizi nereden satın alırsanız alın, bir kampanya taahhüt edin. Bırakın beş parçayı da aynı anda tasarlasınlar. Hepsini tek seferde yazdırmayı önermiyorum. İlerlerken ihtiyacınız varsa tasarımı diğerlerinin üzerinde değiştirin.

Tüketiciler nadiren bir işletmeden birden fazla kartpostal alırlar. Yine de çok parlak bir fikir. Birden fazla kartpostal aldığımda bir göz atıyorum. Sanırım, Hmmm, bu adamlar hala benimle iletişime geçiyor. Bu kalıcılığı gösterir, güvenilirliği gösterir. Bir kampanya ile itibar kazanıyorsunuz. İşte nokta bu. Öyleyse tekrar vur, Sam.

Bir kampanya aynı kişilere defalarca postalanıyor. Mesele şu ki, potansiyel müşterilerinizi aynı şey hakkında farklı bir iletişimle vurmak veya onları aynı görünüm ve hisle farklı ürünlerle veya her ikisiyle vurmak istiyorsunuz. Gerisi gelecek. Harika bir filmin, iyi hatırlanan ama mutlaka doğru olmayan harika bir sözü vardı, Yapın ve gelecekler. Bunu hiç duydun mu? İnsanlar bunun, bir bina yaparsanız oraya insanların geleceği anlamına geldiğini düşünüyor. Ya da bir web sitesi kurarsanız, insanların onu otomatik olarak ziyaret edeceğini düşünüyorlar. Hayır, müşterileri işletmenize çekmelisiniz. Öyleyse, Oluşturun ve gelecekler aslında pazarlama kampanyanızı oluşturun ve gelecekler. Çünkü bir pazarlama kampanyasıyla inşa ettiğiniz şey güvenilirliktir. İşinizi iletişim yoluyla inşa ediyorsunuz. Tutarlı bir şekilde iletişim kuruyorsunuz, o kadar ki insanlar size inanacak (güvenilirlik) ve cevap verecek; gelecekler, harcayacaklar.