Harika bir reklam kampanyasını daha başlamadan bitirmenin en kolay yolu nedir? Çok ciddiye alın. Reklamcılık roket bilimi değildir. Bir reklam oluşturmak veya anlamak için fizik bilimleri alanında bir dereceye ihtiyacınız olmamalıdır.
Ve asla, asla, hiçbir koşulda, bir reklamı öldürmemelisiniz çünkü bu yeterince gerçek değildir. Aksine, reklamlarınızın çok gerçekçi olduğunu fark ederseniz, hepsini yok etmeli ve yeniden başlamalısınız.
Volkswagens kusurlu hurda parçaları mı? Hayır, ama Lemon başlıklı bir reklam dikkatinizi çekiyor, değil mi? Hikayeyi okumak istemenize neden oluyor, bu da reklamda gösterilen belirli bir arabanın asla nasıl kullanılmayacağını açıklıyor çünkü VW o kadar çok önemsiyor ki limonları ayıklıyor, böylece asla kötü bir araba alamıyorsunuz. Volkswagen’deki insanlar bu manşeti tam anlamıyla alsaydı nasıl bir fırsat kaçırılırdı bir düşünün.
Bu açıdan düşünün. İnsanlar neden bir reklam okur veya bir reklamı izler? Çoğunluk bunu eğlenceli ve bilgilendirici buldukları için yapıyor. Reklamlarınızın tamamı bilgi ise ve eğlence içermiyorsa, bütçenizi boşa harcamışsınızdır.
Bu, bir reklamın yalnızca eğlence amacıyla oluşturulması gerektiği anlamına gelmez. Yine, harika bir reklam hem eğlenceli hem de bilgilendiricidir. Eğlence değeri, ürününüzün veya markanızın bir özelliğinden türetilmelidir. Başka bir deyişle, sattığınız şey şovun yıldızı olmalıdır. Yeterince basit geliyor, ancak doğru dengeyi tutturmak genellikle zordur. Reklamcılığı bu kadar eğlenceli kılan da budur.
Hedef kitlenizin gerçekten ne kadar bilgiye ihtiyacı var? Ne tür bir hikayeyi eğlenceli bulacaklar? Bunlar, önceden sorulması ve cevaplanması gereken sorulardır, böylece sonunda size bir reklam veya kampanya sunulduğunda, işi bu önceden belirlenmiş yönergelere göre değerlendirebilirsiniz.
İyi bir kampanya hedef kitlenize ulaşacak ve onlarla kişisel düzeyde konuşacaktır. Bunun satışlarınız ve itibarınız üzerinde değerli bir etkisi vardır. Harika bir reklam kampanyası bundan daha fazlasını yapacaktır. Hedef kitlenizin dışında bir vızıltı yaratacaktır.
Apple Computers 1984 reklamı yalnızca bir kez yayınlandı. Ancak yine de en çok konuşulan reklamlardan biri çünkü her büyük haber şovunda yeniden yayınlandı ve haftalarca ve aylarca her büyük gazetede hakkında yazıldı. Ve bunların hiçbiri Apple’a tek bir TV satın alımından daha fazlasına mal olmadı.
Apples Super Bowl reklamının şirketin bir ev ismi yapmasına yardımcı olduğunu ve yeni Macintosh bilgisayarı için inanılmaz bir talep yarattığını belirtmek gerekir, ancak reklam hiçbir zaman ürünü göstermedi veya ürünle ilgili herhangi bir ayrıntı açıklamadı.
BMW Mini Cooper, Amerika Birleşik Devletleri’nde TV reklamı yapılmadan tanıtılan ilk otomobillerden biriydi. Küfür! Bunun yerine, Mini’leri SUV’ların çatılarına sabitlediler ve büyük şehirlerin etrafında sürdüler. Yanak dilli reklam panoları, etkileşimli basılı reklamlar ve harika gerilla promosyonları yarattılar. En önemlisi, bir Mini almak için sabırsızlanan müşterilerin bir bekleme listesi oluşturdular.
Daha büyük düşünen şirketler büyüyor. Kendi kendini gerçekleştiren bir döngü. Sadece yerel bir operasyon gibi düşünürseniz, bölgesel, ulusal ve hatta uluslararası olarak genişleme fırsatını kaçırabilirsiniz. Henüz orada olmasanız bile reklam kampanyanız şirketinizin yönünü yansıtmalıdır.
Daha büyük düşünmek için kendinize ve ajansınıza meydan okuyun.
Bu makale on iki adımın üçüncüsünü tanıttı. Reklam programınızda devrim yaratmak için kendinize, çalışanlarınıza ve reklam ajansınıza meydan okuyun. Önceki bir adımı kaçırdıysanız, ücretsiz bir kopya için yazarla iletişime geçin. Ve unutmayın, her devrim sadece bir adımla başlar.
Jeff Berney serbest çalışan bir idealist, marka evangelisti ve yazardır. Kendisine [email protected] adresinden ulaşılabilir.
2006
GIPHY App Key not set. Please check settings