Girişimciler Neden Başarısız Olur?

25 yılı aşkın bir süredir İş Geliştirme alanında profesyonellerle çalıştığımda, evrensel olarak girişimciler gibi düşünmeyi öğrendiklerini keşfettim. Mesleklerinin zirvesine çıkmalarına izin veren budur. Her biri size, yol boyunca farklı düşünmeyi öğrendiklerini söyleyecektir.

Gerçek girişimciler, çeşitli nedenlerle iş fırsatlarıyla mücadele ederler. Bunlardan en bariz olanları sermaye eksikliği, pazarlama hakkında anlayış eksikliği ve personel sorunlarıdır. Bununla birlikte, kendi girişimcilik deneyimim ve başkaları hakkındaki bilgilerime göre, bireylerin girişimcilik girişimlerinde başarısız olmalarının üç ana nedeni var.

İşlerinin başarısını kendi öz değerleriyle bağlarlar.
Kendileri ve işleri için gerçekçi hedefler ve planlar belirlemeyi ihmal ederler.
Başarının bedelini ödemeye hazır değiller.

Doğru düşünceye sahip gerçek girişimciler, bir süre boyunca galip gelir. Aksiyom Rolleri, Hedefleri ve Ücretleri anlamayı öğrendiler.

Roller
Başarılı girişimciler, mücadele edenlerin aksine, hayattaki rollerini kendi değerlerinden veya öz kimliklerinden ayırmayı öğrenmişlerdir. Rol performansının veya kendi girişimlerindeki başarısızlığın, bir birey olarak bir yargı olmadığını anlarlar. Öz değerlerini bileşik rol kimlikleriyle eşitleme eğiliminde olan insanlar, doğaları gereği riske karşıdır ve statükoyu korumaya çalışırlar. Bu iki kimliği ayırt edebilmek, bir girişimci olarak başarının temel bileşenlerinden biri olan riske karşı riske açık olmalarını sağlar. Başarısızlığı riske atan, deneyimleyen ve ondan ders alan bireyler, rol kimliklerini öz kimliklerinden nasıl ayırt edeceklerini öğrenmekle kalmamış, risk alma ve başarısızlık derslerini de öğrenmişlerdir. Girişimlerdeki erken başarısızlıkların başarılı girişimlerin doğal bir parçası olduğunu anlıyorlar. Bu deneyimleri benimseyebilir, onlardan hızlı bir şekilde öğrenebilir ve yoluna devam edebilirler. Bu, bir girişimci olarak başarı için çok önemlidir. Zaman içinde galip gelmek için erken başarısızlıklarla yüzleşmeye ve bunlarla başa çıkmaya istekli olmalılar.

Hedefler
Bir girişimci olarak başarı için gerekli olan hedefler ve planlar hakkında çok şey söylenmiş ve yazılmış olsa da, çok az kişi başarılı hedef belirleme ve planlamanın mekaniklerini öğrenir. Önemli olan plan değil, planlama ve hedef belirleme süreci, risk alma ve başarısız olma konusunda güven geliştirmelerine olanak tanır. Başarılı girişimciler sadece hedef odaklı ve hedef odaklı değildir; stratejik ve taktiksel hedef belirleme ve planlama sürecini uygulamayı öğrendiler. Hedefleri görselleştirmek, yazmak ve başarı için ayrıntılı bir plan oluşturmak, başarıya ulaşmak için güven ve motivasyon sağlar. Sadece iş veya operasyonel planlardan daha fazlası, hayatlarındaki tüm önemli roller için hedefleri ve planları vardır. Kendi planlarında çalışmazlarsa, muhtemelen başkalarının hedeflerinin veya planlarının parçası olduklarını erken öğrendiler. Kendi kaderlerini belirlerler, risk alan liderlik pozisyonlarını benimserler, gerektiği şekilde ayarlamalar yaparlar ve bir süre boyunca galip gelirler.

Geçiş ücretleri
Son olarak, girişimciler ödenmesi gereken bir ücret olduğunu anlar. Hayatta herhangi bir rolde başarılı olmak için bir defaya mahsus tam bedeli ödemeye hazırlıklı olmalısınız. Bir girişimci olarak gerçekten bir gecede başarı elde edemezsiniz. Aslında bir gecede başarının genellikle 15-20 yıl sürdüğünü söylediğini duydum. Girişimcilerin sık sık yüzleşmek zorunda kaldığı ilk sorunlardan biri, mevcut temas çevrelerinin ötesinde büyümeyi de içerebilecek şekilde kendilerini yeniden oluşturmaktır. Çoğu insan kendi psikolojik rahatlık bölgesi içinde kalma eğiliminde olduğundan, risk alan kişiyle kimliğini kaybetmeye başlar. Kendilerine daha çok benzeyen insan türünden rahatlar. Girişimci çoğu zaman yolculuğu anlayan farklı bir ortaklar çemberine geçer. Dışarı çıkmak, kendi kişiliğiniz olmak ve bilinmeyen riske girme, kendi başına yalnızlıktır. Sonuç olarak, eski ilişkilerde yeni keşfedilen bir stres olabilir. Önceden, öncülerin önden ve arkadan vurulduğu söylenmişti ve sadece rol performansını öz-değerden ayırt etme, riske açık olma, zorluklara galip gelme, hedeflerinize bağlı kalma ve planlarınızı ayarlayarak hazırlıklı olacaksınız. günlük geçiş ücretini ödemek için.

Bir girişimcinin başarılı olmak için öğrenmesi gereken çok şey vardır; bir işi yürütme, ürün üretme, hizmet sunma, para kazanma ve insanlarla ilgilenme gibi günlük mekanikler de buna dahildir. Hepsinden en büyük zorluk, kendileri hakkında bir anlayış geliştirmektir. Ne istediklerini ve onları neyin motive ettiğini kavrarlar; bu, güçlüklere karşı uzun vadede galip gelme isteklerini sürdürür. Başarılı girişimciler düşüncelerini dönüştürmeyi öğrendiler ve bu yol boyunca başkalarının başarısız olduğu yerlerde galip gelmelerine izin verdi.

Bill Scheessele, 25 yıllık bir İş Geliştirme danışmanlık ve eğitim şirketi olan Mastering Business Development, Inc.’in Başkanı, Kurucusu ve CEO’sudur. MBDi, enerji, nükleer, mühendislik, ilaç, BT ve diğer yüksek teknik hizmet sektörlerindeki firmalara proaktif İş Geliştirme ekipleri oluşturmalarına yardımcı olur. 704.553.0000 veya [email protected] adresinden ulaşılabilir.