Gelecek Yıl Planlaması

Her yılın nasıl biraz daha hızlı geçtiğine hayret ediyorum.

Sadece birkaç hafta önce Utah’da San Juan Nehri’ni koşuyordum – yanan güneş ışığı ve gölgede doksan derece. Şimdi çoktan Güz geldi. Ve hey, Güney Kaliforniya’da yaşıyorum – bazı yerlerde neredeyse kış. Doğudaki arkadaşlarım 30 derece – veya daha soğuktan bahsediyorlar. Kar yağışı bile.

Blink – ve Kasım olacak, sonra Şükran Günü ve hemen arkasından – Yeni Yıl. Kayak yapmayı ya da kar ayakkabısıyla yapmayı seviyorsanız, hepsi harika …

Bu da beni her işadamının en sevdiği kapalı alan sporuna getiriyor – planlama.

Her yıl bu zamanlarda müşterilerimi geçen yılın iş planının tozunu atmaya ve bunu gerçekte olanla karşılaştırmaya çağırıyorum. Çünkü birçok insan – ister inanın ister inanmayın – yıl boyunca taahhüt ettiklerini unutur. Oh – satışlarını ve kar tahminlerini biliyorlar – ama çoğu insan diğer konulara yeterince dikkat etmiyor. Pazar geliştirme, yeni müşteri büyümesi, distribütör ilişkileri, müşteri hizmetleri iyileştirmeleri, hatta yeni ürünler gibi şeyler: bir işletmenin her yıl büyümesini ve gelişmesini mümkün kılan her şey.

Yakın zamanda yapmadıysanız, şimdi bu yılın sonuçlarını gözden geçirmek ve gelecek yılı planlamak için harika bir zaman. Nasıl yapacağını umduğunla karşılaştırıldığında nasıl olduğuna bir bak. Hangi ayda olduğunuz önemli değil – sadece bugüne kadar elde ettiğiniz sonuçları geçen yıl bu ayla karşılaştırın. Ve gelecek yılın planını zaten oluşturduysanız, bunu yeni bir ışıkla değerlendirmek isteyebilirsiniz.

Planlamaya yönelik tipik yaklaşım şu şekildedir:

Önümüzdeki yılın satış büyümesi için bir hedef belirleyerek başlayın.

Bu rakama genellikle geçen yılın sonuçları bazı kabul edilebilir faktörlerle çarpılarak ulaşılır. İşletme okulunda daha iyi bir fikrimiz yoksa bize% 10 kullanmayı öğrettiler. Bu yüzde on tekrar tekrar ortaya çıkıyor – bence on parmağa sahip olmakla bir ilgisi var. Standartlar sektörden sektöre değişir -% 5 ile% 25 arasında değişir. Ancak bugünün ekonomisinde, birçok insan geçen yıl olduğu yerde kalsa bile bunu bir kazanç olarak görecek.

Ardından, ele almak istediğiniz birkaç temel soruna çözümler ekleyin. Bunu, ürün hattınızda bazı iyileştirmelerle takip edin – işte karşınızda – anında plan yapın!

Kitabımı okuyanlar, insanları farklı düşünmeye teşvik ettiğimi biliyor.

İşte her türden müşteri ile kullandığım bir işlem; gerçekten ilham verici ve karlı sonuçlara yol açtı:

Aşama 1

Önümüzdeki yıl – kalbinizin kalbinde – neyi başarmak istiyorsunuz? Buradaki anahtar sözcükler “yapmak istiyorum”. Ne olacağını düşündüğünüz değil, piyasanın yapmanıza izin vereceği değil, ne yapmak istiyorsunuz?

Bu soruyu yanıtladığınızda, para gibi şeyler – gelir, kar, nakit akışı (sanki kimse istemiyormuş gibi) – hakkında düşünmeye yardımcı olur, aynı zamanda parasal olmayan diğer ayrıntıları da dikkate alır.

Hangi yeni ürün veya hizmetleri tanıtmak istediğinizi, hangi pazarlara dalmak istediğinizi, müşterilerle ilişkilerinizi nasıl geliştirmek istediğinizi, kaç yeni distribütör eklemek istediğinizi, nasıl yapacağınızı düşünün. çalışanlarınız, ortaklarınız, hatta topluluğunuz için işleri daha iyi hale getirin ve tabii ki kendiniz için hangi yaşam tarzı ve “çalışma tarzı” değişikliklerini istediğinizi.

Belirlemek üzere olduğunuz hedeflerin ve hedeflerin her biri için – neden bu hedefleri belirlemek istiyorsunuz? Sebeplerinizin sizi kesinlikle desteklediğinden emin olun.

Adım 2

Geçtiğimiz yıl boyunca olanlardan neler yapabileceğinizi öğrenin. Bu, çoğumuzun yapmadığı bir şey.

Örneğin, bu yılı, genel olarak planladığınız dört hafta değil, yeni bir distribütör yetiştirmenin üç ay sürdüğü bilgisiyle hareket ettiğiniz yılı yapın. Kaç girişimcinin aynı hatalarda tekrar tekrar varyasyonları tekrarladığına şaşıracaksınız.

Geçen yılın derslerini kasıtlı olarak yakalamak ve bu yeni bilgiyi nasıl kullanacağınızı düşünmek, karı artırmak için büyük fırsatlar sağlayabilir.

Aşama 3

Size ve ekibinize ilham verecek ve her sabah yataktan kalkacak (kar yağarken bile) hedefler belirleyin.

Bu% 10 çarpanı kullanmak yerine – ya da% 25 ya da her neyse – inandığınız ve her şeyi değerli kılacak büyüme rakamları bulun. % 35 büyümeye kararlı olduğunuzu varsayalım. Ama asla% 15’ten fazlasını almadın. Peki bunu nasıl yapacaksın? Ne gerekir? Mümkün mü? Öyle olduğuna inanıyorsanız, ancak henüz nasıl yapılacağını bilmiyorsanız endişelenmeyin. Bunu bir dakika içinde halledeceksiniz.

4. adım

Şimdi pazarınızdaki değişiklikleri gözden geçirme zamanı.

Yeni faktörler var mı – müşteri satın alma davranışındaki değişiklikler, demografik değişiklikler, sektörünüzdeki yeni sorunlar ve yeni rakip faaliyetleri? Bu değişikliklerin cesur hedeflerinize ulaşmanızı nasıl kolaylaştıracağını veya zorlaştıracağını düşünün.

Bu değişikliklerden herhangi biri, belirlediğiniz hedefleri yeniden düşünmenize neden oluyor mu? Öyleyse, geri dönün ve gerekli olduğunu düşündüğünüz ayarlamaları yapın.

İşletmelere sorduğum soru türlerinin bir listesini istiyorsanız, [email protected] adresine bir e-posta gönderin.

Adım 5

3. Adımda hedeflere nasıl ulaşacağınızı öğrenin.

Az önce belirlediğiniz hedeflere nasıl ulaşabilirsiniz? Nasıl olduğunu biliyor musun? Bu plan işe yarayacak mı? Merlin Yöntemi’ni kullanarak geriye doğru çalışmanız gerekebilir. (Bilmeyenleriniz için Merlin, yaşlı doğmuş ve hayatını gençleşerek yaşayan bir büyücüydü. Geleceği görmek dediği şey aslında sadece kendi geçmişine bakmaktı.) Bu yüzden bu fikri eylem planları oluşturmak için kullanın. .

Danışmanlık müşterilerimle işlerini dönüştürmek için başarılı bir şekilde kullandığım yöntem budur. Size hızlı bir genel bakış vereceğim:

Bu cesur hedefleri zaten karşılandığı gibi görselleştirin. Gelecekten günümüze dönüp baktığınızda, hedefi tamamlamadan önce attığınız son adım veya kilometre taşının ne olduğunu sorun. Ve bundan önceki adım neydi? Ve ondan önce? Günümüze kadar. Makul olup olmadığını kontrol edin.

Bu senin eylem planın.

İnan bana, bu işe yarıyor! Bunu her bir hedefiniz ve hedefiniz için yapın, ardından bu planı uygulayın ve neredeyse çığır açan bir yılı garanti edebilirsiniz.

Gelecekteki bir makalede, incelemeniz gereken kritik başarı faktörleri hakkında daha fazla yazacağım.

Saygılarımla,

Paul Lemberg