Farklılaşın veya Ölün – Rekabeti Gölgede Bırakmanın 3 Anahtarı

Açıkçası, kendinizi rakiplerinizden gerçekten farklı kılmanın çok az yolu var. Harika bir ürün yapıyorsun, onlar da öyle. Birinci sınıf müşteri hizmeti sunuyorsunuz, onlar da yapıyor. Daha da kötüsü, muhtemelen sizden daha büyük ve daha iyi oyun oynayan bir rakip vardır. Peki bu konuda ne yapabilirsiniz? İşte kendinizi diğerlerinden ayırmak ve diğerlerinden ayırmak için hemen uygulamaya başlayabileceğiniz 3 anahtar:

1. Konumlandırma. Karşılaşalım. İnsanlar, en iyisi olduğuna inandıkları kişilerle ilişkilendirilmek ve onlardan satın almak isterler. İlk bilgisayar günlerinde, hiç kimsenin bir IBM satın aldığı için kovulmadığını söyleyen bir söz vardı. IBM’in çoğu kişi tarafından mevcut en iyi kişisel bilgisayar olduğuna inanılıyordu. Olduklarını? Olabilir. Ancak, onlar algılanan uzmanlardı. Alanınızda bu güvenilirliği kazanmak, teraziyi sizin lehinize çevirir. Bu, işletmenizi büyülemenin ve sizi çılgın hayranlar yaratma yolunda yönlendirmenin en iyi yollarından biridir.
2. İlişki Kurma. İstediğiniz kitleyle tutarlı bir şekilde ve onların önünde kalın – sıkı satış değil, ilişki kurma. Gerçekten ve gerçekten en iyi çıkarlarını yürekten aldığınızda ve bana inandıklarında, bunu hissedebilirler, aranızda aşılmaz bir bağ oluşmasının temelini atarsınız. Unutmayın, insanlar şirketlerden değil insanlardan satın alır.
3. 180 Pazarlama Yöntemi. Bu metodolojinin özü, rakibinizin ne yaptığına bakmak ve başka bir şey yapmaktır. Farklı olmaya cesaret edin. Bunu başarılı bir şekilde gerçekleştirmenin en iyi yolu, diğer sektörlere bakmak ve sektörünüzdeki başarılı pazarlama fikirlerine ve tekniklerine öncülük etmektir. Size söyleyeceğim kişi olmaktan nefret ediyorum ama çoğu pazarlama fikri ve tekniği zaten bir yerde birileri tarafından yapıldı. Öyleyse neden tekerleği yeniden icat etmeye çalışın? Burada intihal demiyorum. Sadece sektörünüz için yeni olan fikir ve teknikleri kullanarak başkalarının önünüzde elde ettiği başarıdan ders alın diyorum.

Hem Zig Ziglar hem de Dr. Kenneth McFarland’a atfedilen ve şuna benzer bir şekilde dolaşan harika bir alıntı var: Fazladan bir mil gittiğinizde trafik sıkışıklığı olmaz. “Bu 3 anahtarı uygulamak kesinlikle sizi bu ekstra mil boyunca seyahat etmenizi sağlayacaktır.

Bu yüzden çoğu işletme, takipçiyi takip eden lemmingler gibi dışarıda olsa da, sizi bir üst seviyeye taşımanız ve farklı olmaya cesaret etmeniz için meydan okuyorum. Lider olun ve daha az gidilen yolda yalnız gidin ve insanların durup dikkatini çekeceğini garanti ederim.

2006 Online Marketing Muscle – Tüm Hakları Saklıdır.