Farklılaşan pazar nişinden ve teklifinden yararlanın

Profesyonellerin bir pazar nişini seçmeye direnmelerinin nedenlerinden biri, niş ve teklifi karıştırmalarıdır.

Pazar nişinizi, teklifinizi yaptığınız yer veya alan olarak düşünün.
Aksine, teklifiniz kim olduğunuz ve ne yaptığınızdır. Nişiniz, nerede ve kiminle yaptığınızdır.

İşte kendi koçluk uygulamama dayalı olarak pazar nişini tekliften ayıran bir örnek.

Benim nişim, değerleri, özlemleri ve arzu edilen yaşam tarzıyla tamamen uyumlu olan müreffeh işler veya kariyerler oluşturmak için bağımsız profesyoneller ve sanatçılarla çalışmaktır.

Bu pazar nişinde olduğum teklif beni diğer yüzlerce işletme koçundan ayırıyor. Bir teklif olarak, müşterilerimin başarıyı somutlaştırmasına yardımcı olan yetenekli bir somatik koçum. Ben bir sanatçı ve bir işletme sahibiyim ve koçluğum, müşterilerimin işimize getirdiği endişelerle derin bir kişisel ilişkiden kaynaklanıyor.

Olduğum teklif aynı zamanda manevi inançlarımı ve uygulamalarımı, şarkıcı olarak eğitimimi, yazar ve editör olarak becerilerimi, öğrenme tutkumu ve daha fazlasını içerir. Kısacası olduğum teklif, bir ömür boyu deneyimi kapsıyor – geçmiş, şimdiki zaman ve gelecek.

Ben olduğum teklife dayanarak bir pazar nişini ayırt etmeye çalıştığımda, engellendim. Somatik bir koç muydum? Yaratıcılık koçu mu? Ruhani bir koç mu? Her niş çok küçük bir kutu gibi görünüyordu, beni bir teklif olarak sınırlayan bir çıkmaz sokak. Nişi, en iyi hizmet edebileceğim insanlara göre bir konum olarak düşündüğümde, niş, sınırsız ve benzersiz teklifim için rafine bir odak noktası haline geldi.

Bir niş seçtikten (veya daha doğrusu, beni seçen nişin farkına vararak ve kabul ederek), şimdi bu nişi destekleyen standartları ve sınırları onurlandırmaya kararlıyım. Nişime uymayan potansiyel müşterileri diğer koçlara yönlendiriyorum. İşim hakkında ne zaman yazsam veya konuşsam, pazar nişimi netleştirmeye özen gösteriyorum.

Pazar nişimi bu şekilde odaklayarak çok güçlü bir izlenim bırakabilirim. Yani sen …. yapabilir misin. Dahası, yönlendirmeler önemli ölçüde arttı. Kariyer koçluğu ya da kolayca yapabileceğim ancak bu nişe uymayan başka bir hizmet isteyen olası bir müşteriye her başvurduğumda, bir yönlendirme kaynağı oluşturuyorum. Geri çevirdiğim müşteri teklifimin maksimum değeri nerede olduğunu biliyor. En büyük değeri sunduğum alanda çalışmak için bütünlüğe sahip olduğumu biliyor. İş veya pazarlama desteği istediklerinde insanları bana göndermekten çekinmeyecek.

Pazar Nişinizde Güçlü Bir Teklif Olarak Görünmek
Ne yaptığımı anlatmaya çalıştığımda insanların gözlerinin parladığını görürdüm. Onları kaybettiğimi biliyordum ama nasıl yapacağımı bilmiyordum. Artık hizmetlerimi tanımlamadan önce nişimi adlandırdığıma göre, insanların söylediklerimle bağlantı kurması kolay.

Pazar alanınızı adlandırmada bir paradoks var. İnsanlara ürünlerinizi veya hizmetlerinizi koymaları için bir kategori verdiğinizde, yaptıklarınızı anlamaları ve hatırlamaları daha kolaydır. Bu kategorideki diğer profesyonellerden ne kadar farklı olduğunuzu takdir etmeleri de onlar için çok daha kolay. Başka bir deyişle, kendinizi bir kategoriye koyarak, kendinizi o kategorideki diğerlerinden ayırdığınız için öne çıkabilirsiniz.