Etkili Bir Reklam Kampanyası Oluşturmak

Hemen hemen tüm reklam ajanslarıyla veya Fortune 500 şirket yöneticileriyle reklam ve tanıtım hakkında konuşun ve “parçalı reklamcılık” ve “tüketici odaklı kampanyalar” kelimelerini ve etkili reklamcılık oluşturmanın birçok tuzağı ve zorluğu hakkında uzun tartışmaları neredeyse kesinlikle duyacaksınız. bugün kampanyalar.

Parçalanma tam olarak nedir? Mesajınızı izleyicilerinize ulaştırmak için mevcut yöntemlerin sayısındaki artış.

Herhangi bir girişimcinin karşılaştığı temel zorluklardan biri, reklamın son birkaç yılda değişmesi ve gelişmesidir. Artık görsel, işitsel ve elektronik medyayı içermektedir.

Aslında, reklam için bir Google araması yaparsanız, şu anda kullanabileceğiniz tüm seçeneklerden bunalmış hissedebilirsiniz – Web sitenizin seçeneklerine bakarsanız, açılır pencereler, açılır pencereler, sesli mesajlar, flash videolar RSS, hatta doğrudan Web Sitenizde görünecek ve müşterilerinizle etkileşime girecek şekilde programlanabilen animasyonlu “satış görevlileri”. Ve bu buzdağının sadece görünen kısmı!

Öyleyse, reklam panoları, radyo, televizyon, gazete ve dergiyi içeren geleneksel reklamcılık öldü mü?

Uzun bir atışla değil. En iyi reklamcılardan birine göre, geleneksel reklamcılık yöntemleri hala var çünkü hala çalışıyorlar.

İşin püf noktası, hedef pazarınızın kim olduğunu, ne istediklerini ve bu bilgileri nasıl aradıklarını bulmaktır.

Mark Twain, “Doğru türden reklamlarla birçok küçük şey büyütüldü” dedi.

Müşterileri tanıyorsanız, reklam dolarlarınızı cevapları aramak için kullandıkları araçlara harcayabilirsiniz.

Müşterileriniz çevrimiçi olmayan yaşlı vatandaşlarsa, reklam dolarlarınızın çoğunu okudukları, izledikleri veya dinledikleri gazete, dergi, televizyon ve radyoya odaklayın.

Hedef pazarınız çalışan ebeveynlerse, bilgilerini nasıl, ne zaman ve nerede aldıklarını bilmeniz gerekir. İnternette mi var? Hangi radyo istasyonlarını dinliyorlar? Hangi dergileri okuyorlar? Televizyon izliyorlar mı? Ne zaman? Neden?

Peki, etkili bir reklam kampanyası oluşturmak için en iyi seçenekleriniz nelerdir?

İşte bazı basit adımlar:

1. Hedef kitlenizi tanıyın. Ne istiyorlar? Nerede alışveriş yapıyorlar? Ne okurlar? Kaç yaşındalar? Nerede takılırlar? Ürün veya hizmetlerinize ihtiyaçları var mı? Ürün veya hizmetlerinizi karşılayabilirler mi?

2. Rakiplerinizi bilin. Biraz dedektiflik yapmaya hazır olun. Üç ana rakibiniz reklam vermek için ne yapıyor? Nerede reklam veriyorlar? Ne sıklıkla? Ne tür reklamcılık yöntemleri kullanıyorlar? Ne zamandır koşuyorlar? Aynı hedef kitleye mi ulaşıyorsunuz? Mesajınız farklı mı?

Neyi doğru yaptıklarına bakın ve reklamlarınızı biraz daha iyi hale getirebileceğiniz veya kendinizi kalabalıktan ayırabileceğiniz yaratıcı yollar bulun.

3. Ardından, alanınızdaki “büyük köpeklerin” ne yaptığına bir göz atın ve bazı yöntemlerini hedef kitlenize ve bütçenize uyarlayıp uyarlayamayacağınızı görün.

4. Mesajınızı bilin. Tam olarak ne söylemeye çalışıyorsun Müşterileriniz ne duymak istiyor? Neden başkasından değil de sizden satın alsınlar? Her kelimenin önemli olmasını sağlayın.

Muhtemelen müşterileriniz beş yıl öncesine, hatta bir yıl öncesine göre çok daha fazla teknoloji meraklısıdır. İnternet, inanılmaz miktarda bilgiyi erişilebilir hale getirdi, ancak aynı zamanda tüketicilerin şikayet ettiği “aşırı bilgi yüklemesine” de katkıda bulundu.

İnternetin bir başka yan etkisi de, müşterilerinizin bilgi, ürün veya hizmet ararken muhtemelen “anında memnuniyet” almaya alışmasıdır. Onu istiyorlar ve şimdi istiyorlar. Müşterilerinize istediklerini, istedikleri zaman veriyor musunuz?

Etkili bir reklam kampanyasına sahip olmak istiyorsanız, herkesin her şeyi olmaya çalışmayın. Reklamınızı sizinle “ideal” bir müşteriniz arasındaki bir konuşma olarak düşünün.
Unutmayın, müşterilerinize istediklerini veriyorsanız, reklamlarınızı sıkıntı olarak algılamazlar, onları bir hizmet olarak görürler.

Geleneksel reklamcılık ölmedi ve müşterilerinizin kim olduğuna ve ne istediklerine dikkat ederseniz, bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz.